中國縫制機械新戰(zhàn)場-非洲
非洲的經濟相對來說比較落后,大部分國家的勞動力價格也比較低廉。在這種情況下,服裝行業(yè)具有吸納勞動力多、環(huán)境污染少,以及進入門檻低等特點,而容易被列入鼓勵性發(fā)展的行業(yè)。非洲的服裝業(yè)出口受到國際性的"救援",幾乎沒有貿易配額受限。埃及、摩洛哥、突尼斯等國在環(huán)地中海自由貿易圈的框架下,紡織品出口歐盟可以免關稅,且沒有數(shù)量限制。因此,這些因素都顯示著非洲服裝業(yè)不可忽視的發(fā)展?jié)摿Α?
同時,非洲的制造業(yè)基礎非常薄弱,縫制設備主要依賴于進口。國家發(fā)改委國際合作中心國際經濟研究室首席專家史永翔曾對媒體說,非洲擁有53個國家,每年貿易額2500億美元,而當?shù)毓I(yè)普遍落后,大部分商品依靠進口,商品奇缺無法避免。非洲的商機來自于中國與非洲經濟的高度互補,即在資源、工業(yè)、貿易、市場上的高度互補。中國企業(yè)應該看到了非洲服裝業(yè)的發(fā)展?jié)摿妥陨碇圃鞓I(yè)的優(yōu)勢,逐步加快進軍非洲市場的步伐。
非洲目前的整體購買力不是很強,消費能力過低,一定程度上影響了中高端設備的銷售。非洲的區(qū)域經濟發(fā)展及不平衡,在南非和北非,消費能力強,而在東非和西非,購買力就弱,因此,在非洲市場還不能全面開花。另一方面,非洲一些國家的工人對于工作的理念與我們存在很大的偏差。他們可工作一天再休息一天,或是工作一個星期休息一個星期,只要口袋里面有錢了,就會在接下來的幾天內全部花掉,然后再重新工作。這樣就嚴重影響了工廠的尤其是服裝廠的生產能力。
非洲有8億多人口,但工業(yè)落后,商品多倚賴進口,因此市場需求旺盛,商品嚴重缺乏,是一個多層次且潛力雄厚的未開發(fā)市場。
近年來,中國大陸與非洲的貿易發(fā)展迅速,根據(jù)商務部的數(shù)據(jù),雙方貿易從2000年的108億美元成長到2005年近397億美元,年平均成長約30%。2000年中國大陸與非洲紡織貿易額僅約15億美元,2005年成長為50億美元,年平均成長達28%。中非在經濟合作領域取得了成就,但是仍需增加雙方之間的貿易,因為中國同非洲國家之間的貿易總額只占中國全球貿易總額的2.1%。
為全面提高中非合作水平,中國提出力爭到2010年使中非貿易達到1000億美元,雙方應在各個領域加強服務貿易合作,培育新的貿易增長點。
埃及一條街 中國縫機的非洲縮影
在埃及首都開羅的市中心有一條普普通通的狹長小巷,喧囂、破舊、塵土飛揚,這是小巷給人第一眼的印象,然而它對所有希望搶占北非市場的縫紉機廠家而言卻非同尋常,原來這就是在非洲著名的埃及縫紉機一條街,這里可以說是中國縫制機械在整個非洲發(fā)展的一個縮影。
就是這條小巷,孕育了埃及人乃至非洲人特有的服裝加工業(yè)的文化,小巷兩旁多達200家的縫紉機經銷商,把小巷裝點成世界縫制機械品牌爭奇斗艷的一個大舞臺,從日本的JOKI、BROTHER,MITUSUBISHI 到韓國的SUNSTAR,UNICORN,再到中國的TYPICAL、GEMSY、YAMATA,各種品牌無不涵括在內。小巷里經銷商的起起落落,伴隨著品牌競爭的"烽火",點點滴滴,均在歷史的年輪中逐步沉淀,像是維修工粗糙又沾滿油污的大手,滿是年月的滄桑。
中國的縫制機械在上世紀90年代開始踏上埃及這塊土地,從南方城市盧克索,到港口城市亞歷山大、塞得,再到埃及服裝加工業(yè)的中心——開羅,中國縫制機械行走的軌跡與開羅的縫紉機一條街交錯到了一起。
開始的時候,中國品牌在小巷里艱難地維系著,市場的傾向性與埃及人的消費傳統(tǒng)雖然在一定程度上促進了中國縫制機械的銷售,但那時很多中國縫紉機從亞里山大港進口過去之后,狡猾又投機的阿拉伯商人把機器上的中國企業(yè)商標去掉,改換成日本高檔品牌的標志,從中賺取幾倍的利潤。然而通過各個生產廠家的同仁們一次次走訪小巷的經銷商,也一次次在小得不能再小的店鋪中與阿拉伯人高聲地討價還價,此后小巷里不斷冒出全新的中國品牌,在日本品牌與二手機器充斥的埃及市場,中國品牌引起了眾多商家與中小型服裝工廠的側目,印有"MADE INCHINA"機器在那里越來越多。
進一步拓市場 兩個問題尤需注意
在中國和非洲整體關系大踏步向前發(fā)展的背景下,中國的縫制機械制造企業(yè)將會對整個的非洲市場做更多的拓展。面對這樣的機遇,我們在進軍非洲市場時一些問題不可忽視:
一是把好關口,選擇好當?shù)睾献骰锇?。中國與非洲遠隔萬里,中國縫制機械想要進入非洲市場需選擇適合的進入方式。
目前,我們主要還是依靠當?shù)氐慕涗N商來主導當?shù)氐匿N售,在這樣的情況下經銷商的選擇成為了一個重要的問題。寶石公司非洲地區(qū)的市場負責人張美琴表示:"中國人在非洲做生意,感覺最大的區(qū)別就是國家地區(qū)間的政治經濟文化上的差別。非洲的國家很多,每個地區(qū)的政治經濟都不相同。由于受內亂和貧困的制約,許多國家的法律法規(guī)都不夠完善,中國人在非洲做生意許多權益還是不能夠完全受到保障,在一定意義上說,在非洲做生意還是存在很大風險。比如一些國家的法律體制不是很規(guī)范,存在很多法律上的漏洞,因此騙子很多,我們中國的一些企業(yè)就是受騙了,又拿他們沒有辦法。"
針對在非洲做生意所存在的風險,防止騙局的出現(xiàn),中國縫制機械生產企業(yè)在非洲建立銷售網絡時,一定要選擇信譽好的代理商,尋找到一個優(yōu)秀的、講誠信的代理商是企業(yè)去非洲經營的最關鍵所在。另外,針對一些不穩(wěn)定國家,比如烏干達、盧旺達、剛果等非洲國家,不安定因素太多,應該建立保險機制,向有關保險公司投保,降低意外的損失。
二是注重新品的推廣,打造中國品牌。中國的縫制機械想要在非洲市場牢固地占有一席之地,打造中國品牌是重中之重。
針對中國品牌的海外培育,中國縫制機械協(xié)會秘書長楊曉京就曾表示:"首先要樹立牢固的品牌認知度,通過市場研究和市場細分,了解和把握消費者的差異化、個性化需求,密切與當?shù)氐慕涗N商的交流和溝通;要培育和傳播企業(yè)文化,依法經營、誠實守信,努力維護國家聲譽;加大產品宣傳的力度,擴大企業(yè)的知名度和美譽度,提高中國企業(yè)和國產品牌的整體形象和良好認知。"
