流通領域面臨重組
繼無錫“新世紀”，廣州“天匯城”之后，近日，另外一家以服裝銷售為主的“鵬潤國際時尚交易中心”在北京進入業(yè)界的視野
目前中國紡織服裝行業(yè)已逐步邁入新的發(fā)展階段：產(chǎn)品出口增速在完全排除由于配額釋放等因素而導致的擴張以后，趨勢將逐步放緩；產(chǎn)品檔次不斷提升，產(chǎn)業(yè)結構朝橫向和縱向一體化方向轉變；以中等收入居民為支柱的國內(nèi)需求將進一步崛起，渠道將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導力量。
中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展不僅取決于制造環(huán)節(jié)的高度產(chǎn)業(yè)化，更需密切與下游的批發(fā)、零售、物流等環(huán)節(jié)的協(xié)調發(fā)展。而專業(yè)市場交易平臺是中國國內(nèi)紡織品服裝流通渠道的重要形式之一，在當前產(chǎn)業(yè)形勢下也面臨升級發(fā)展需要。
繼無錫“新世紀”，廣州“天匯城”之后，2006年12月12日，另外一家以服裝銷售為主的“鵬潤國際時尚交易中心”在北京進入業(yè)界的視野。
打造時尚商業(yè)地產(chǎn)
“國外的商業(yè)零售終端很發(fā)達，做品牌的大部分是貿(mào)易商，不需要再有中間環(huán)節(jié)。而由于中國是生產(chǎn)大國，更多的是生產(chǎn)商在做品牌，中間環(huán)節(jié)將永遠存在，以往生產(chǎn)商的品牌起步在批發(fā)市場，達到一定原始積累后通過代理、加盟的形式進行銷售，但代理商達到一定實力后，品牌經(jīng)常會受制于代理商，這就需要一個很好的平臺?！?鵬潤國際時尚交易中心營銷總監(jiān)劉智勇這樣解釋國美的出現(xiàn)。
在本次媒體見面會上，鵬潤地產(chǎn)CEO童淵表示：“鵬潤是做地產(chǎn)的，國美是做零售的，所以結合在一起的話，是商業(yè)地產(chǎn)。我們現(xiàn)在進軍時尚界，但是這個時尚是品牌的，而我們在座各位都是中國人，如果準確定位這個項目的話，是中國品牌時尚商業(yè)地產(chǎn)?！?
據(jù)介紹，交易中心建成后，將設立八個核心展示中心：時尚品牌旗艦展示中心、國際商貿(mào)匯展中心、網(wǎng)上商城交易中心、概念生活體驗中心、數(shù)碼電子體驗中心、中國消費品研發(fā)中心、服飾文化運營中心和時尚服飾文化交流中心，分為 32萬平米的商業(yè)店面、5萬平米的商鋪寫字樓、3.6萬平米的辦公式公寓酒店等，組合出融商場的格調與市場的便捷于一體的新模式。
具體運營中，采取只租不售的方式，面向國內(nèi)外各地優(yōu)秀制造商、采購商、貿(mào)易商，搭建長期性交易展示平臺。
引入國美營銷模式
“中國品牌大部分只局限于國內(nèi)，這就需要一種氛圍，這種氛圍的形成一方面需要走中國創(chuàng)造之路，另一方面就是需要平臺，一種集展示、體驗、發(fā)布、交易于一體的時尚交流平臺?！冰i潤國際時尚交易中心總經(jīng)理張亞夫表示。
他進一步指出，“從策劃開始，鵬潤國際時尚交易中心就將如何打造中國服裝品牌作為出發(fā)點?！?
對于鵬潤國際時尚交易中心的未來發(fā)展，營銷部經(jīng)理劉智勇表示，模式很重要。從國美到鵬潤的發(fā)展，都能看出正確模式的巨大價值。具體到鵬潤時尚交易中心，選擇什么樣的模式并沒受多少固定思路限制。
“目的，就是符合市場實現(xiàn)共贏。符合市場需求的模式就是好模式?！眲⒅居抡f。
國美的經(jīng)營模式，事實證明是無可置疑的，那么這個時尚交易中心會不會沿用這種模式？所謂“訂單式”商貿(mào)，需要解決的就是商家們的庫存問題。如果建倉庫，就會出現(xiàn)第三方物流。
張亞夫表示，“很多國美現(xiàn)有的體系我們都可以拿來借用。國美現(xiàn)有的強大物流體系，我們完全能夠解決入駐商家在本市的庫存問題，實現(xiàn)‘訂單式’生產(chǎn)。鵬潤國際時尚交易中心既有大商場的購物環(huán)境，也有市場的靈活經(jīng)營，未來的鵬潤國際時尚交易中心也將借鑒到國美電器的運營經(jīng)驗進行管理。另外，豐富的買家資源是吸引上游渠道的重要因素，除了大力度的廣告宣傳手段外，我們將與國內(nèi)外服裝機構合作，會定期組織國內(nèi)外的專業(yè)買家來交易中心采購?！?/p>
嫁接市場與商場優(yōu)勢
談及項目前景，國美高層表示，優(yōu)勢資源的有效整合是鵬潤時尚交易中心經(jīng)營思路的支撐面。
“話語權”或 “影響力”，對商品時代品牌興衰的主導作用日益明顯。但目前，整個營銷鏈缺乏相應配套服務機構與設施，品牌企業(yè)在設計和生產(chǎn)的同時，還要兼顧宣傳及銷售終端的建設。為避免“短板效應”，品牌企業(yè)不得不耗費大量人力物力，對每個環(huán)節(jié)都全力以赴。
但在“注意力經(jīng)濟”大行其道的現(xiàn)實面前，獨立的推廣措施往往被巨大的市場所淹沒，品牌推廣的投入越來越難起到理想效果。加大推廣投入更受資金及風險等多種因素制約，有實力充分實施推廣規(guī)模的品牌畢竟不多。整體而言，缺乏適當?shù)钠脚_或途徑，制約相當數(shù)量品牌進一步擴大影響力。缺乏與消費者深入接觸，自然制約限制品牌成長空間。
縱觀國內(nèi)專業(yè)批發(fā)市場，表現(xiàn)為大進大出、大流通和大輻射的商業(yè)形態(tài)。成熟的大型專業(yè)市場年成交額數(shù)以億計，其輻射區(qū)域更是以百公里、千公里計，潛在的商業(yè)價值和機遇不言而喻。
與大市場相比，商場自身優(yōu)勢也很鮮明。商場其內(nèi)在空間和格調氛圍，尤其符合時尚品牌的展示需要，有利于烘托出品牌獨具的內(nèi)涵和品味。但能使品牌形象與店內(nèi)氛圍相得益彰的大型商場，目前并不多見。
鵬潤時尚交易中心采用“B&B”這種新模式，是結合嘗試嫁接市場與商場的優(yōu)勢。力圖打造適應未來商務形勢判斷的展示場所，匯聚眾多時尚消費領域優(yōu)秀品牌，吸引服裝等時尚消費品牌入駐。如此，消費者得到更豐富的鮮明形象，經(jīng)銷商得到更全面的反饋信息，生產(chǎn)商得到更準確的時尚動向。
對此，鵬潤時尚交易中心總經(jīng)理張亞夫坦言，“在鵬潤國際時尚交易中心經(jīng)營過程中不僅能達到品牌的提升，更能達到公司文化提升、管理提升和銷售提升?！? 依靠新型展示平臺，調和市場與商場內(nèi)涵矛盾，調和品牌建設投入與效果矛盾，把握生產(chǎn)與銷售的優(yōu)勢環(huán)節(jié)，聯(lián)手打造“時尚品牌集群”影響力。再結合國美相對成熟的物流體系，可依靠管理實現(xiàn)低成本高效率傳遞，獲取有利市場份額與勢態(tài)，以把握長久發(fā)展商機，這即為鵬潤國際時尚中心的市場切入點。
盡管鵬潤國際時尚交易中心在形式上有眾多創(chuàng)新，但面對這樣一個新型的業(yè)態(tài)，不管是地產(chǎn)界人士，還是服裝界人士，對它并非毫無質疑。我們期待，鵬潤國際時尚交易中心能夠依托北京建設時裝之都的這個大平臺發(fā)揮其應有的作用。
