奢侈品牌新溝通路徑

　　重新梳理和消費(fèi)者的關(guān)系：幾年前，財(cái)富第二代已經(jīng)成為一個(gè)專有名詞了，指的是第一代財(cái)富積累者比如企業(yè)家的孩子們。而現(xiàn)在，他們已經(jīng)成長起來。奧美廣告企劃部合伙人翟永康說，消費(fèi)奢侈品的年輕一代正在崛起，他們更理性、更成熟、更國際化，對(duì)品牌非常了解，追求個(gè)性，所以奢侈品在十年之后的成人之路，面臨最大的問題可能不是身份識(shí)別，也不是淺時(shí)尚，而是究竟想和消費(fèi)者建立什么樣的關(guān)系。

　　重樹品牌代言者：在寶馬新530Li的投放儀式上，寶馬拍攝了一部35分鐘的電影廣告短片。這一次，片中的男主角不是消費(fèi)者們習(xí)以為常的明星，而是寶馬特意找到的車主——不是專賣店里常見的“暴發(fā)戶”，而是擁有沉穩(wěn)俊朗外表的經(jīng)理人，“1992年大學(xué)畢業(yè)，成功男士”就是新寶馬強(qiáng)調(diào)的新用戶群代表。

　　講中國故事：卡地亞選擇了另外的道路，既然中國消費(fèi)者記不住他們一個(gè)個(gè)復(fù)雜而綿長、故事主人公從前并不知曉的品牌故事，他們打算用中國人和故事來幫助表達(dá)。

　　卡地亞去年6月在中國內(nèi)地推新品時(shí)，開始與中國傳統(tǒng)文化密切結(jié)合，宣傳片、產(chǎn)品都與中國傳統(tǒng)的黃道、天圓地方等理論相結(jié)合。

　　無論如何，一些策略還在發(fā)生變化，一些奢侈品牌開始運(yùn)用不同氣質(zhì)的中國明星來表達(dá)自己的不同。Kelly20歲的妹妹要過生日，她想送她一塊手表，但拿不定主意。因此，她就在網(wǎng)上發(fā)了一個(gè)帖子，是買摩凡陀還是浪琴？跟著有人回復(fù)，看代言人就可以看出來，浪琴的代言人是劉嘉玲，摩凡陀的代言人是莫文蔚，從代言人的年齡就可以判斷出產(chǎn)品所針對(duì)的受眾群。