征圣地，診市場(chǎng)，戰(zhàn)07——2007年富山代理商營(yíng)銷年會(huì)紀(jì)實(shí)

    2006年12月下旬，200多位富山代理商齊聚黃土高原，召開主題為“圣地.圣心.圣火”的2007年富山代理商營(yíng)銷年會(huì)。在為期一周的營(yíng)銷年會(huì)期間，在富山董事長(zhǎng)吳良杰、協(xié)會(huì)顧問(wèn)王承康、富山營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理蔡金增的引領(lǐng)下，富山聯(lián)盟朝拜民族圣地黃帝陵、革命圣地寶塔山，會(huì)診06，規(guī)劃07，以強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感忠誠(chéng)于縫制設(shè)備事業(yè)，點(diǎn)燃富山品牌快速發(fā)展之火……
 
　　圣地巍巍，激情之旅。

    12月的三千里秦川大霧彌漫，咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)航班無(wú)法降落，給富山的代理商一個(gè)下馬威。為了能準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議，他們不惜在機(jī)場(chǎng)等一整晚，甚至轉(zhuǎn)道銀川，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)會(huì)議地點(diǎn)。在西安開完星銳的營(yíng)銷年會(huì)后，富山聯(lián)盟被分為四大軍團(tuán)，穿過(guò)關(guān)中平原濃霧的封鎖，進(jìn)入陽(yáng)光明媚的黃土高原，來(lái)到黃陵縣舉行祭祖儀式。三牲在前，花籃在后，眾人跟在樂(lè)隊(duì)身后，在古松掩映中爬過(guò)100多級(jí)臺(tái)階，來(lái)到中華民族始祖軒轅黃帝陵前，吳良杰和王承康為主祭人，領(lǐng)著四大軍團(tuán)一一上前祭拜。眾人繞陵一周，敲響大鳴鐘，攀登“七上八下”，參觀軒轅廟之后，又踏上了大巴。

    黃延高速公路在刀劈斧削的黃土溝壑中延伸，大巴帶著一溜歌聲直奔延安。寶塔山下，軍樂(lè)響起，富山聯(lián)盟的四大軍團(tuán)陸續(xù)抵達(dá)，大家戴著紅軍帽排著整齊的隊(duì)伍向?qū)毸竭M(jìn)發(fā)，沿途群眾端著大棗、花生、瓜果等夾道歡迎，多年前紅軍進(jìn)陜北的一幕如今重現(xiàn)，“向老區(qū)人民學(xué)習(xí)，向延安人民學(xué)習(xí)”，很多人認(rèn)為是句笑話的口號(hào)在這一刻是如此親切！站在寶塔山上，延安市盡收眼底，正值華燈初上時(shí)……各軍團(tuán)軍長(zhǎng)和政委整好隊(duì)伍，整齊地列在寶塔山下，富山聯(lián)盟授旗儀式開始，協(xié)會(huì)顧問(wèn)王承康先生號(hào)召大家：“為了中國(guó)的縫制設(shè)備事業(yè)，為了富山聯(lián)盟的事業(yè)，發(fā)揚(yáng)紅軍的革命精神，腳踏實(shí)地，艱苦奮斗，取得成功。”富山董事長(zhǎng)吳良杰向富山營(yíng)運(yùn)中心授旗，向四大軍團(tuán)的軍長(zhǎng)授旗，勉勵(lì)大家“以延安圣地為起點(diǎn)，從激情中回歸現(xiàn)實(shí)，在理性消費(fèi)時(shí)代，以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向，創(chuàng)富山聯(lián)盟奇跡。”大家在寶塔山下，誓要以朝圣般的心態(tài)做好富山品牌。“延河之濱，嘉嶺山上，寶塔矗立，革命圣地；富山聯(lián)盟，登臨巍巍寶塔山，超脫市場(chǎng)，俯視風(fēng)云；激揚(yáng)革命樂(lè)觀主義精神,鉤勒聯(lián)盟事業(yè)宏圖，誓師締造世界主流品牌。”并在宣誓橫幅上鄭重地簽下了自己的名字。陜北大秧歌的音樂(lè)響起，所有人都舞動(dòng)紅綢，跳了起來(lái)，舞紅了滿城燈火……

　　圣心悠悠，以壯事業(yè)。

    簡(jiǎn)單地吃了晚飯，大巴來(lái)到了延安干部學(xué)院，大家忘記了一天的勞累，連行李都放在大巴上，立馬去會(huì)議室參加主題為“精英智慧，誰(shuí)主沉浮”的營(yíng)銷論壇。上海富山營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理蔡金增先生手握一疊市場(chǎng)資料開啟了本屆論壇“在06年風(fēng)起云涌的中國(guó)縫制設(shè)備市場(chǎng)上，富山牌工業(yè)縫紉機(jī)銷量同比增長(zhǎng)59%，我們需要快速的增長(zhǎng)，同時(shí)也需要安全，富山品牌和富山聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)，放眼全國(guó)也是最穩(wěn)健的?？梢院茏院赖恼f(shuō)：我們富山系統(tǒng)在高速發(fā)展與健康發(fā)展兩者之間是平衡得最好的。”

    大家對(duì)06年度中國(guó)縫制設(shè)備市場(chǎng)最為嚴(yán)重的欠款銷售和價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行會(huì)診，直面不規(guī)范的市場(chǎng)生態(tài)：資金流是企業(yè)的血液，利潤(rùn)是企業(yè)生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)，沒(méi)有順暢的資金流和合理的利潤(rùn)率，企業(yè)就無(wú)法生存，更談不上為客戶提供增值服務(wù)，欠款銷售和價(jià)格戰(zhàn)是深不見底的泥潭。在應(yīng)對(duì)不規(guī)范市場(chǎng)生態(tài)方面，與會(huì)的富山代理商各抒己見，分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。