伴創(chuàng)意營銷，達(dá)富眾成山

    歲末年初，西伯利亞的寒流讓東南沿海更顯陰冷，縱然是紅日高懸，也無法消融西北風(fēng)呼嘯著的寒意。中國的縫制設(shè)備市場，在經(jīng)歷了2004年的之夏，2005年之秋以后，度過了2006之冬，冬天來了，春天不再遙遠(yuǎn)，可問題是誰能夠領(lǐng)略第一縷春意？

    筆者參加了“2007年富山代理商（延安）營銷年會(huì)”，在陜北零下10度的冰雪里，聞到了春的氣息。筆者的預(yù)測在此次年會(huì)中得到全國各地150多位縫制設(shè)備經(jīng)銷商的驗(yàn)證：在縫制設(shè)備市場增長率放緩的情況下，市場將在極度的惡性競爭中重新洗牌，走向規(guī)范。面對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)，縫企要用創(chuàng)意去避開惡性競爭，才能挺過這個(gè)冬天，才能談得上贏得未來。“經(jīng)過多年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為世界縫制設(shè)備的制造和銷售中心。中國有著巨大的縫制設(shè)備市場，有著良好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值從05年的320億增長到06年的360億。2006年，中國縫制設(shè)備產(chǎn)量同比增長15.86；出口額為11億美元，同比增長22%，縫制設(shè)備市場狀況良好，但還存在諸多不足，整個(gè)縫制設(shè)備市場的供需不平衡，核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)薄弱……”協(xié)會(huì)顧問王承康先生在會(huì)議上的發(fā)言用數(shù)字概括了產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

    富山2007年的市場營銷規(guī)劃顯示了上海富山深具前瞻性的發(fā)展眼光：針對(duì)公共關(guān)系的“廣告公關(guān)規(guī)劃”，針對(duì)經(jīng)銷商管理的“企業(yè)家族群工程”，針對(duì)市場拓展的“英豪屬誰”激勵(lì)體系，針對(duì)終端支持的“服務(wù)強(qiáng)化快捷工程”、“增值服務(wù)工程”，針對(duì)客戶回饋的“伴激情奧運(yùn)，達(dá)富眾成山”活動(dòng)。無一不是極具創(chuàng)意，深謀遠(yuǎn)慮，其它的措施可暫放一邊，單看富山的客戶回饋活動(dòng)。

    2008年北京奧運(yùn)會(huì)是中華民族承辦的全球最隆重的體育盛會(huì)，受到全世界人民的矚目，本身就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。從筆者全程跟蹤的營銷年會(huì)，以及此次活動(dòng)的門檻和獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容可以判斷：上海富山看中絕不僅僅是奧運(yùn)的商機(jī)。奧運(yùn)精神是“更高、更遠(yuǎn)、更強(qiáng)”、“和諧、和平、競爭”。在目前的中國，極為缺少世界級(jí)的品牌，各個(gè)行業(yè)和企業(yè)都應(yīng)該具備更強(qiáng)的意識(shí)，有創(chuàng)世界級(jí)品牌的雄心壯志，而富山則通過“伴激情奧運(yùn)，達(dá)富眾成山”和活動(dòng)策劃，充分顯示了其爭創(chuàng)世界主流縫紉機(jī)品牌的勃勃雄心。在富山的市場營銷論壇上，與會(huì)經(jīng)銷商熱烈討論06年市場競爭中最典型的“賒銷”與“價(jià)格戰(zhàn)”形勢，并積極商議應(yīng)對(duì)措施。也與本次活動(dòng)關(guān)系密切，富山聯(lián)盟欲借助本次活動(dòng)，向行業(yè)內(nèi)的同行表達(dá)業(yè)內(nèi)所有強(qiáng)勢品牌共同的愿望：和諧發(fā)展與良性競爭，振興中國民族工業(yè)，打造縫制機(jī)械強(qiáng)國。

    “伴激情奧運(yùn)，達(dá)富眾成山”活動(dòng)是業(yè)內(nèi)首次大規(guī)模的奧運(yùn)營銷舉措，在這方面，富山一直是走在同行的前面。

    2005年“選富山衣車，開別克轎車”活動(dòng)震動(dòng)業(yè)界，首次將工業(yè)縫紉機(jī)與代表高品質(zhì)、高技術(shù)含量的別克牌轎車聯(lián)系在一起，塑造了富山品牌高品位與充滿活力的形象。到2006年，仍有同行舉辦送轎車活動(dòng)，其影響力可見一斑。2006年“浪漫狂歡，幸運(yùn)廣播”開箱有獎(jiǎng)活動(dòng)，首次導(dǎo)入快速消費(fèi)品的營銷模式，打破了多年來縫紉機(jī)械冰冷的形象，將浪漫、時(shí)尚等人性化的溫馨元素導(dǎo)入富山的品牌文化中，拉動(dòng)理性消費(fèi)首年的市場活力。事實(shí)證明，富山在2006年能取得同比增長59%的輝煌成績，與系列的創(chuàng)意活動(dòng)密切相關(guān)。而2007年的奧運(yùn)營銷舉措，經(jīng)筆者上面的分析，必將取得不一般的效果。