上海世貿(mào)商城：一個(gè)跨國(guó)采購(gòu)的新坐標(biāo)

　　這個(gè)坐標(biāo)與全球經(jīng)濟(jì)一體化和上海紡織服裝業(yè)，以及時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展有相當(dāng)?shù)钠鹾隙?/p>

　　隨著展覽中心豐富的供應(yīng)商資源，以及獨(dú)特的買家服務(wù)，上海世貿(mào)商城已成為著名國(guó)際跨國(guó)采購(gòu)公司爭(zhēng)搶入駐的商城。目前，云集了400多家紡織面輔料、服裝廠商，眾多行業(yè)組織、信息咨詢公司與商業(yè)服務(wù)等機(jī)構(gòu)的上海世貿(mào)商城，已成為了在全國(guó)各地紛紛搭建的跨采交易平臺(tái)中的佼佼者。

　　“買家才是真正的上帝”

　　然而在2003年，世貿(mào)商城還在虧損700萬美元的泥潭中掙扎，很多知名服裝企業(yè)也在失望中離開。

　　2003年11月1日，此前曾是英國(guó)B&Q國(guó)際部亞洲總監(jiān)兼百安居（中國(guó)）公司總裁的田浩走馬上任，擔(dān)任世貿(mào)商城的總經(jīng)理。

　　“給你一個(gè)現(xiàn)成的企業(yè)，能去把它做起來、做好，這是我追求的價(jià)值。”田浩稱其在百安居經(jīng)歷了一個(gè)從無到有的創(chuàng)業(yè)過程，并實(shí)現(xiàn)中國(guó)建材零售業(yè)No.1的目標(biāo)后，他準(zhǔn)備重新做一名有價(jià)值的企業(yè)家。

　　于是，他選擇了世貿(mào)商城。

　　然而，世貿(mào)商城到底要做什么？

　　當(dāng)時(shí)世貿(mào)商城的定位是為中國(guó)的企業(yè)提供一個(gè)平臺(tái)，但這個(gè)平臺(tái)沒有發(fā)揮出它應(yīng)有的價(jià)值。

　　田浩用了半年多的時(shí)間帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，深入認(rèn)真地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、仔細(xì)分析，最終將眼光鎖定在紡織服裝出口領(lǐng)域。因?yàn)殚L(zhǎng)三角是我國(guó)最大的紡織服裝出口基地，同時(shí)紡織服裝的展示空間要求比較小，所以他選擇了紡織服裝商家為主業(yè)的市場(chǎng)定位。

　　世貿(mào)商城的客戶積累開始了。

　　問題接踵而至：誰是真正的顧客？

　　“租戶不是我們真正的上帝，真正的上帝是買家。滿足買家就是贏得租戶。” 田浩說，他們的工作就是讓這些買家以最低的成本和最少的時(shí)間完成采購(gòu)。

　　于是，為服務(wù)好那些帶有明確采購(gòu)意向的全球買家，在田浩的帶領(lǐng)下，世貿(mào)商城漂亮地完成了“展前配對(duì)”、“精確分類”和“一對(duì)一”直接洽談等一系列專業(yè)運(yùn)作，過程干凈利落。

　　而幾年下來，世貿(mào)商城的影響力已經(jīng)不可同日而語，入駐的跨國(guó)采購(gòu)公司也呈現(xiàn)出五大特點(diǎn)。

　　一是服裝服飾企業(yè)多。聚集在世貿(mào)商城的“跨采”紡織服裝服飾企業(yè)相對(duì)集中，有19家，占其總量的63%（其中服裝服飾12家，面料、輔料4家，其它紡織品3家）。

　　二是百貨業(yè)年度采購(gòu)額大。百貨業(yè)跨國(guó)采購(gòu)公司有5家，雖然企業(yè)總量上不如服裝服飾業(yè)，但年度采購(gòu)額占總量的92.9%。

　　三是產(chǎn)品時(shí)尚。家居五金、家具、禮品、戶外用品、建材等跨國(guó)采購(gòu)企業(yè)共8家，這些企業(yè)雖然不多，但選擇的品種時(shí)尚且具有時(shí)代感，對(duì)國(guó)際潮流品牌的互動(dòng)起到推波助瀾的作用。

　　四是國(guó)家和地區(qū)分布廣。在32家跨國(guó)采購(gòu)公司中來自10個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中有以沃爾瑪全球采購(gòu)中心上海分部為代表的7家美國(guó)企業(yè)，以德斯高(TESCO)有限公司為代表的7家英國(guó)企業(yè)，以CSP株式會(huì)社為代表的5家日本，另外中國(guó)4家、德國(guó)3家、香港2家、法國(guó)1家（家樂福全球采購(gòu)亞洲總部）、意大利1家、西班牙1家、斯洛文尼亞1家。

　　五是輻射面廣。由于虹橋地區(qū)特殊的地域優(yōu)勢(shì)，使跨國(guó)公司具備了極強(qiáng)的輻射功能，有10%的企業(yè)，其客戶群100%來自長(zhǎng)三角，有27%的企業(yè)90%的客戶群是在長(zhǎng)三角，客戶群50%以上在長(zhǎng)三角的企業(yè)占總量70%。

　　“世貿(mào)商城已經(jīng)插上了雙翅。”田浩說，在他看來，這對(duì)翅膀由買家資源和供應(yīng)商資源組成。

　　但是讓田浩最為看重的是，他調(diào)整組建了一支由各路精英加盟的管理團(tuán)隊(duì)，“這個(gè)團(tuán)隊(duì)有著統(tǒng)一的標(biāo)簽，那就是價(jià)值取向是相同的。”田浩說。
一個(gè)跨國(guó)采購(gòu)的新坐標(biāo)

　　其實(shí)，世貿(mào)商城每年都要舉辦多場(chǎng)紡織服裝類的展會(huì)及交易會(huì)。但是田浩對(duì)去年秋天成功舉辦的中國(guó)紡織服裝跨國(guó)采購(gòu)交易會(huì)滿意有加。

　　2006年9月19－21日，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、上海世貿(mào)商城聯(lián)合主辦的為期3天的“2006中國(guó)服裝跨國(guó)采購(gòu)交易會(huì)”在上海世貿(mào)商城開幕。