中國女裝品牌笑傲江湖的一種可能
有華人的地方，就有金庸的小說，從郭靖到楊過、從令狐沖再到韋小寶，那么到底誰才算是笑傲江湖的第一高手呢？一般說來，大部分讀者往往會想到“東方不敗”。在記者看來，真正的絕世高手應(yīng)當(dāng)為“獨孤求敗”，一生一世只求一敗，卻終不得敗，所以笑傲江湖者非此人莫屬！
女裝無人練成“獨孤九劍”
中國服裝界經(jīng)過20多年的洗禮，已經(jīng)逐漸走向了成熟，設(shè)計師品牌的興起更是為高級成衣和中國女裝品牌的發(fā)展注入了一支強(qiáng)心劑。同時，女人的錢好賺，因此不管是國際市場還是國內(nèi)市場，女裝品牌都是服裝子行業(yè)中最龐大的一群。也因此在這個中國女裝品牌諸侯割據(jù)的時代，力圖問鼎中華，成就女裝界的“獨孤求敗”是很多女裝品牌心里最大的渴望。
但是，對于中國女裝品牌而言，絕大部分品牌“東方不敗”都沒做到就失敗了，而且敗得無可奈何。看看現(xiàn)階段中國國內(nèi)女裝市場，除了白領(lǐng)、例外等有限幾個品牌在“洋鬼子”的包圍中奮勇血拼，一步一步擴(kuò)大自己的勢力范圍之外，只有深圳、杭州、廣州等地區(qū)的部分女裝品牌前赴后繼地擴(kuò)大根據(jù)地，更多的女裝品牌一如“歐陽克”等作為市場的配角，那些想學(xué)岳不群、林平之劍走偏鋒苦練“葵花寶典”的，最后幾乎都是死不瞑目的慘敗?？?ldquo;洋鬼子”在中國市場呼風(fēng)喚雨，而我們大部分女裝品牌卻在市場的一角，在各大勢力的夾縫里面喝著殘羹或者自得地喝著里面有幾塊肥肉的肉湯，為什么？“葵花寶典”不頂用？“獨孤九劍”為何無人練成？
女裝經(jīng)營的死穴
在記者采訪中發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)女裝界存在最大的缺點有三個，而這三大缺點也正是大俠們的死穴，如不盡力填補(bǔ)，則必然會成為江湖中新銳高手的墊腳石。
很多的女裝品牌將主觀愿望當(dāng)作客觀現(xiàn)實，找了所謂高級內(nèi)功心法，閉門造車，苦修內(nèi)功企圖練成獨步天下的“獨孤九劍”。
很多女裝品牌關(guān)注自己做了什么,而不大在意做這些事會對消費者或顧客產(chǎn)生什么影響,更不在意事情做完之后對消費者或顧客確實產(chǎn)生什么影響。許多品牌對于實施某些計劃之后所產(chǎn)生的效果,無法具體地加以說明,只是模棱兩可說說而已。例如大多數(shù)品牌都知道品牌建設(shè)的重要目標(biāo)之一在于提升品牌形象,但是采取行動之后品牌形象的哪一方面得到提升了呢,往往不得而知。
很多女裝品牌苦修內(nèi)功，都知道品牌文化建設(shè)的重要，但是不得其法。意大利服飾代表時尚傳承、法國服飾代表浪漫高雅、美國服飾代表奔放豪邁，而我們中國服飾又代表什么文化呢？單從名字上來看，其名字一個賽一個的詩意，而內(nèi)核卻一個賽一個的空洞，你是“時尚”、他是“個性”，那么你的時尚與個性又是靠什么來詮釋的呢？僅僅是嘴巴嗎？
許多品牌知道提高知名度重要,也重視樹立獨特的品牌形象，但是結(jié)果卻沒有達(dá)到效果。當(dāng)我們閉上眼睛回想一下國內(nèi)品牌時，我們能夠知道許多品牌是生產(chǎn)什么產(chǎn)品的，但是我們很難說出他們有什么特點，甚至很難給它起一個外號、綽號。
缺乏創(chuàng)新能力,以至難以通過產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新或營銷手段創(chuàng)新等來塑造自己與其他品牌的差異,塑造自己行業(yè)領(lǐng)先的品牌形象。這幾乎是所有品牌存在的問題,實際上也是中國品牌走向世界所缺乏的動力。這個時代是一個張揚(yáng)個性的時代，新白領(lǐng)階層在穿衣著裝方面存在著巨大的差異，可是縱觀中國女裝市場，國內(nèi)大部分高端品牌的設(shè)計都是大同小異，真可謂做到了你中有我，我中有你。這樣一來，消費者還會買帳嗎？既然是一樣的款式，一樣的主張，那么我為什么非要買你的品牌的產(chǎn)品呢？
女裝品牌的武功秘笈
從中國的品牌發(fā)展水平和實際情況來看，有些其他品牌的建設(shè)經(jīng)驗還是很值得女裝品牌參考、借鑒的。
首先，重視品牌個性形象的選擇和塑造。例如美特斯·邦威選擇當(dāng)紅明星周杰倫形象代言人,輔之以與周杰倫個性形象相吻合的“不走尋常路”的廣告運(yùn)動,樹立了該品牌不拘傳統(tǒng)、積極向上的個性形象，也開拓了市場。又如中國移動,通過“我能”運(yùn)動,樹立了有中國移動“成功、卓越、尊貴”的形象,從而贏得了高端客戶市場。
其次，強(qiáng)化認(rèn)知，積淀內(nèi)力。翻開金大俠的小說，你會看到，但凡武林高手大多須發(fā)潔白，他們不但武功高強(qiáng)，而且內(nèi)力深厚。而相反的，那些年輕人憑借著一些機(jī)遇與巧合也同樣可以成為稱霸武林的高手。那么，我國的女裝品牌是要做塌實的練武人呢？還是做投機(jī)的有緣人呢？回答很肯定，是前者！
隨著近些年策劃公司及咨詢公司的興起，一些所謂的專家都號稱自己有著起死回生的策劃大法，事件營銷、明星代言、廣告轟炸……等等方法層出不窮。誠然，在巨大資金的支持下，一些雜牌成為了名牌，鳥槍換炮后確實有了一番名氣。但是，話已經(jīng)說過千萬次了，名牌不是品牌，僅僅有了初步的品牌認(rèn)知與銷售網(wǎng)絡(luò)并不足以說明自己已經(jīng)跨入一流品牌之列。相反的，掠奪性的品牌開發(fā)卻會為公司帶來很多問題——跨區(qū)域竄貨、品牌內(nèi)涵空洞、加盟店頻繁倒閉、庫存積壓……等等。
作為真心要做品牌的企業(yè)家來說，厚積薄發(fā)、苦練內(nèi)功才是成就品牌的最佳之路。想通過投機(jī)，借助一陣廣告轟炸、幾位專家的支持、幾個“爆炸性”的策劃案就達(dá)到CD、CK、LV這樣的級別，那簡直是癡人說夢！所以，女裝的品牌經(jīng)營應(yīng)當(dāng)從“穩(wěn)、準(zhǔn)、巧”三個角度著手，以品牌價值為核心不斷加強(qiáng)消費者對品牌的認(rèn)知度，循序漸進(jìn)的、一步一個臺階地進(jìn)行品牌積淀，才能練就深厚內(nèi)力，躋身一流品牌之列。君不見，國際的頂級服裝品牌都是歷經(jīng)滄桑風(fēng)雨后才終見彩虹的嗎？
最后，引領(lǐng)潮流，而非跟隨潮流，當(dāng)然這個要做到很難，但是你如果不去嘗試，那么永遠(yuǎn)不會練成楊過的“黯然銷魂掌”、獨孤求敗的“獨孤九劍”等獨步天下的武功。魯迅先生的“拿來主義”確實啟發(fā)了一批中國人，這群人善于模仿、善于抄襲，但是他們卻不善于思考、不善于總結(jié)。于是，“拿來”變成了“偷來”，引領(lǐng)潮流成為了跟隨潮流?？陀^地講，中國目前服裝界的設(shè)計水平較歐美的確差很大一塊，但是近些年風(fēng)靡中國的韓國服飾卻為我們敲響了警鐘——前些年同我們一樣跟在歐美屁股后頭的小老弟緣何能在短短數(shù)年內(nèi)成為國際服裝界的一位大哥呢？原因很簡單，除了國家政策的大力支持與韓國特有的民族文化外，韓國的設(shè)計師在模仿中學(xué)會了思考，他們辨證地拿來、合理地取舍，從民族文化與國際潮流入手逐漸開發(fā)原創(chuàng)性的服飾風(fēng)格。所以，他們成功了，而我們卻依然無法脫掉抄襲的帽子。
就我國來說，無論是四川的蜀文化，還是江浙的水鄉(xiāng)文化，這其中都為我們的設(shè)計思路提供了天然的資源。但是，我們卻總覺得野花要比家花香，崇洋媚外的同時卻不對自有服飾文化進(jìn)行深入思考與探究，這也就是中國旗袍雖廣傳于世界，但卻無法形成一種潮流的原因了。所以，中國女裝品牌要從中華的文化根源著手，走正統(tǒng)武學(xué)之路，放棄投機(jī)與急功近利的心態(tài)，在發(fā)揚(yáng)我國傳統(tǒng)服飾魅力的同時融合國際化的元素，開創(chuàng)屬于我們自己的服飾流行文化，只有這樣，中國女裝方能笑傲江湖，成為女裝界的“獨孤求敗”，才能真正成為流行界的舵手，而不是言聽計從的水手。
