涓涓細流匯大洋——與浙江大洋衣車有限公司董事長曹忠泉對話企業(yè)發(fā)展
- 在裁剪機領(lǐng)墩，市場一直由國外先進企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)著，而作為一家國內(nèi)企業(yè)，浙江大洋衣車有限公司是如何在競爭如此激烈的市場中不斷發(fā)展壯大的呢?帶著這個問題，筆者定進了大洋公司，熱情淳樸的曹忠泉不僅帶領(lǐng)我們參觀了企業(yè)，還耐心地介紹了企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷。在短短一個小時的采訪中，筆者深刻的體會到，曹忠泉以及大洋人對科技創(chuàng)新的執(zhí)著追求，以及企業(yè)務(wù)實而厚重的質(zhì)量文化，也正是因此，讓曹忠泉對大洋公司的未來充滿信心。
筆者(以下簡稱“筆”)：曹忠泉董事長，您好!除了卓越的產(chǎn)品品質(zhì)外．還有什么其他的絕招讓你們的產(chǎn)品多年來一直占據(jù)著國內(nèi)裁剪機市場領(lǐng)先位置，并不斷擴大國際市場份額?
曹忠泉(以下簡稱“曹”)：我們大洋公司具有較強的柔性生產(chǎn)能力，還擁有完善的供應(yīng)鏈和客戶銷售渠道。由于裁剪機的關(guān)鍵零配件都是由我們自己制造的，因此根本不用從外邊市場進貨。
另外，由于目前我國縫紉機零件市場已逐漸形成規(guī)模，生產(chǎn)能力強大。而近年來很多零件企業(yè)不斷成長，其技術(shù)實力以及服務(wù)能力不斷提升，也使我們相信他們能夠力我們提供最好的零件產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，而且我們與眾多零部件供應(yīng)企業(yè)一直保持著相當(dāng)穩(wěn)定和愉快的戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們從不用擔(dān)心哪個環(huán)節(jié)什么時候出了問題會影響到生產(chǎn)，所以這也保證了我們大洋公司一直處于一個發(fā)展的快車道上。
筆：很早就聽說大洋公司在產(chǎn)品研發(fā)方面有很多獨到之處，不僅很早就建立了自己的研發(fā)中心，而且您本人也常有新的研發(fā)思路。請您向我們詳細介紹一下大洋公司在研發(fā)力量方面的建設(shè)情況吧？
曹：一直以來，我們大洋公司非常重視產(chǎn)品質(zhì)量和科技創(chuàng)新，我們公司的產(chǎn)品也一直向高科技含量、高附加值方向不斷前進。我認為，現(xiàn)代企業(yè)的市場競爭直接體現(xiàn)為企業(yè)科技創(chuàng)新能力以及人才的競爭，而依靠科技創(chuàng)新來發(fā)展縫制機械的戰(zhàn)略同樣適用于大洋公司。伴隨大洋公司一路定過來，技術(shù)方面碰到的種種問題我最了解，體會最深，所以在解決問題的時候我會綜合考慮，也會有自己的一些拙見。
在研發(fā)投入上，多年來公司始終堅持將公司年銷售額8％以上的資金作為全年研發(fā)經(jīng)費投入到技術(shù)研發(fā)之中，以保證企業(yè)的創(chuàng)新能力。
在研發(fā)人才方面，我認為單憑我們自己的研發(fā)力量是不行的，我們不斷吸納優(yōu)秀人才，建立健全研發(fā)機構(gòu)，開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和專利技術(shù)，才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。因此我們大洋公司很早就高薪聘請多名大學(xué)教授擔(dān)任公司的技術(shù)顧問，并在南京某大學(xué)建立了大洋研發(fā)中心。
在產(chǎn)品品種開發(fā)上，我們不斷向服裝生產(chǎn)的各工序，以及制鞋、制帽及其他縫制領(lǐng)域不斷滲透。我相信如果能夠按照現(xiàn)有的發(fā)展速度進行下去的話，大洋產(chǎn)品不僅能夠在市場份額上占據(jù)優(yōu)勢，而且也能夠在質(zhì)量、技術(shù)上真正實現(xiàn)競爭強勢。
筆：我們知道，一直以來大洋裁剪機系列產(chǎn)品以其過硬的質(zhì)量和價格優(yōu)勢，與飛躍、杰克、寶石和中捷等國內(nèi)縫紉機先進制造企業(yè)產(chǎn)品形成長期的配套出口關(guān)系。而您常說：“質(zhì)量體現(xiàn)在細節(jié)”，那么具體是哪些細節(jié)呢?
曹：大洋裁剪機之所以能取得這么好的市場業(yè)績，與我們注重細節(jié)的質(zhì)量文化是分不開的。十年前，我到國外與同行交流的時候了解到，日本同類裁剪機產(chǎn)品的質(zhì)量可以保證設(shè)備使用70年，這使我感觸很深，而回國后經(jīng)過認真分析，我發(fā)現(xiàn)其實原因很簡單，日本產(chǎn)品的材料質(zhì)量過硬，而且他們對熱處理工藝相當(dāng)重視。為此，我公司立刻投入400萬元專門用于原材料和熱處理等細節(jié)技術(shù)攻關(guān)，經(jīng)過一段時間的研究，我公司的產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量隨之提升，這就是“細節(jié)”為大洋公司創(chuàng)造的巨大效益。
筆：幾年前，您就說過要讓大洋產(chǎn)品占據(jù)全球七成的市場，而如今你們的電剪刀已經(jīng)走向世界，暢銷各國。您能和我們分享一下其中的過程和經(jīng)驗嗎?
曹：很早以前，我就說：”把產(chǎn)品質(zhì)量視力企業(yè)的生命，不斷完善質(zhì)量體系，達到產(chǎn)品國內(nèi)技術(shù)質(zhì)量一流、服務(wù)最佳，產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模國際第一的水平，大洋裁剪系列產(chǎn)品要占到全球市場的70％份額，”我不怕公開披露企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，把大洋公司變成透明公司。
追求超群品質(zhì)是大洋衣豐質(zhì)量方針的核心。在堅持產(chǎn)品品質(zhì)，不斷關(guān)注顧客需求和了解國內(nèi)外市場動態(tài)的同時，大洋公司與時俱進，不斷創(chuàng)新，開發(fā)生產(chǎn)出了多新產(chǎn)品，為市場提供眾多技術(shù)先進、質(zhì)量優(yōu)異的裁剪豐列產(chǎn)品。
同時，我認為做生意要知已知彼，要懂得如何降低風(fēng)險，保護自己，所以我花了好幾年時間、大量人力研究發(fā)展戰(zhàn)略問題。這個問題看似很虛，其實不然，因為這是我們力爭將縫制機械行業(yè)里的單一品牌做大仿強、做精做長的必經(jīng)之路，只有這樣，企業(yè)才能創(chuàng)造未來，才能擁有末來。大洋希望成為縫制機械行業(yè)裁剪領(lǐng)域真正的世界第一。
