“新銳”　富山的力量源泉

　繼“買富山衣車，開別克轎車”活動之后，“富山”品牌于2006年憑借行業(yè)首創(chuàng)的“開箱有獎”活動再卷營銷風(fēng)潮。一時間，  “富山”與它的幕后操縱者成為萬眾矚目的對象。

    2000年，“富山”誕生于中國臺灣。2001年，“富山”特種機(jī)低調(diào)打入市場，進(jìn)行試探性銷售，市場反應(yīng)出人意料，定位于中高端的“富山牌”工業(yè)縫紉機(jī)倍受用戶歡迎。2002年，富山開始大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場，并著手打造全國銷售服務(wù)體系。2003年，“富山”代理聯(lián)盟初顯活力，銷售額同比增長200％。2004年，受取消配額的刺激，中國服裝業(yè)大幅升溫，逐漸成熟的“富山”代理聯(lián)盟抓住機(jī)遇，用他們的艱苦努力創(chuàng)造了縫制機(jī)械行業(yè)的神話：“富山”在中國大陸的銷售額同比增長400％。自此。“富山”品牌在行業(yè)的新銳地位一舉奠定。2005年，受國際貿(mào)易壁壘影響，中國的縫制設(shè)備市場風(fēng)雨飄搖，在絕大部分縫紉機(jī)品牌銷售額停滯甚至下降的時候，富山銷售額依舊穩(wěn)步上升，同比增長150％。2006年5月，  “富山”攜最新開發(fā)的直驅(qū)全功能自動切線電腦平縫機(jī)在IMB登臺亮相，吹響了進(jìn)攻全球市場的號角。

    短短幾年，  “新銳”富山在中國的銷售額排名就已名列行業(yè)前茅，它薄發(fā)的力量源泉是什么?帶著這樣的疑問，記者走進(jìn)了位于上海市金山區(qū)北部工業(yè)區(qū)的“富山”生產(chǎn)基地。  “想了解富山的力量源泉，請先看看我們的標(biāo)志。” “富山”創(chuàng)始人吳良杰向記者一一介紹了標(biāo)志所代表的含義。  “富山”標(biāo)志以三座相互關(guān)系、聳立向上的山峰為基本元素，象征著“富山”品牌積極向上的意志，同時也象征著“富山”品牌力爭在
品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)三個領(lǐng)域到達(dá)顛峰境界，更展示了“富山”品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)之間相互聯(lián)系，互為一體的內(nèi)在關(guān)系。

　　源泉一：創(chuàng)新

    中間突起的山峰象征“富山”品牌一貫倡導(dǎo)的創(chuàng)新。創(chuàng)新是“富山”品牌快速成長的源泉與基礎(chǔ)。2004年元旦，負(fù)責(zé)打造國內(nèi)代理網(wǎng)絡(luò)的富山中國總代理宏運(yùn)衣車，在石獅舉行一年一度的公司年會，眾代理商也意外地收到了宏運(yùn)公司的邀請函。會上，  “掌舵人”吳良杰發(fā)表了“共當(dāng)、共享、共贏”的精彩演說，徹底激活了“富山”銷售網(wǎng)絡(luò)，在“富山”發(fā)展史上劃下了濃墨重彩的一筆。2005年，為突顯“富山”縫紉機(jī)的檔次與品位，公司舉辦了震撼整個縫制機(jī)械行業(yè)的“選富山衣車，開別克轎車”活動。這一創(chuàng)意舉動，為富山帶來的最直接效果就是在艱難的2005年實(shí)現(xiàn)了150％的銷售增長。2006年初，  “富山”品牌再度重拳出擊，隆重推出“浪漫狂歡幸運(yùn)廣播”新春大饋送活動，將中、高、低端用戶全部納入活動范圍，大膽借用快速消費(fèi)品的銷售模式，開創(chuàng)了行業(yè)的先河。這為“富山”品牌注入溫暖、浪漫、時尚的元素，改變了傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)冰冷的形象，使富山牌工業(yè)縫紉機(jī)越來越人性化。這是“富山”的營銷創(chuàng)新。營銷創(chuàng)新讓“富山”品牌極短的時間內(nèi)進(jìn)入更多的客戶體系并發(fā)揮了價值創(chuàng)造作用。

    2005年9月，  “富山”借上海CISMA展之機(jī)，正式宣布與在智能化裝備工程技術(shù)方面居領(lǐng)先地位的哈爾濱工業(yè)大學(xué)合作，在上海共同設(shè)立“富山”研發(fā)中心、檢測中心，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的道路。經(jīng)過近一年的努力，  “富山”的新款產(chǎn)品如H8800—7P等，已經(jīng)用上了研發(fā)中心具有航天高科技含量的研究成果。這是“富山”的技術(shù)創(chuàng)新，不僅讓“富山”的客戶提升工作效率；降低生產(chǎn)故障，也提升了“富山”本身的品質(zhì)與服務(wù)水平。

　　源泉二：品質(zhì)

　　緊靠“創(chuàng)新”山峰的是左邊聳立的“品質(zhì)”山峰，象征著“富山”品牌對品質(zhì)執(zhí)著執(zhí)著的追求。  “富山”誕生于日本工業(yè)縫紉機(jī)全球最大的OEM基地之一——臺灣。經(jīng)過數(shù)十年的歷煉，臺灣工業(yè)縫紉機(jī)的生產(chǎn)工藝幾近爐火純青。臺灣工業(yè)縫紉機(jī)企業(yè)在為日本品牌OEM貼牌的同時，除了煉就一身過硬的生產(chǎn)制造技術(shù)，也掌握了部份核心的研發(fā)與營銷技術(shù)。這為“富山”在大陸的市場擴(kuò)張打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。在談及品質(zhì)控制時，吳良杰感慨良多：“自動剪線高速電子平縫機(jī)H8600-7P是‘富山’2005年的主打產(chǎn)品，在別的企業(yè)放開規(guī)模搶占市場的時候，  ‘富山’仍牢把品質(zhì)關(guān)，這使我們至少損失了5000萬的銷量，但我們并不覺得可惜。  ‘富山’非常認(rèn)同這樣的市場思想  ‘力求把市場做大，而不是瓜分市場’，  ‘富山’不可能占據(jù)所有的縫制機(jī)械市場，我們只要屬于‘富山’的那一部分。因此，  ‘富山’堅持走品牌之路，所有的‘富山’產(chǎn)品，如果達(dá)不到我們的檢測標(biāo)準(zhǔn)，絕不允許流入市場。”品質(zhì)是“富山”品牌提供給客戶最根本的理由與保障，  “富山”一直把品質(zhì)放在最重要的位置。品質(zhì)既能奠定創(chuàng)新的基礎(chǔ)，又能規(guī)范創(chuàng)新的方向。