會(huì)展求質(zhì)而不貪多
記者(簡稱“記”)：作為上海華聯(lián)縫制設(shè)備有限公司的董事長，一個(gè)資深的”展會(huì)人“，你如何看待我國2006年縫制設(shè)備展覽的發(fā)展?fàn)顩r?
胡淼海(簡稱“胡”)：對中國縫制機(jī)械行業(yè)來說，2006年是行業(yè)“會(huì)展小年”。從2005年開始，中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)決定把CISMA從一年一屆改為兩年辦一次，逢單年舉辦。2006年是逢雙不辦的第一年，但是國內(nèi)的縫制機(jī)械專業(yè)展會(huì)并未因此而門庭冷落，各種大大小小展會(huì)更是方興未艾。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2006年全國各地大小展會(huì)總計(jì)30多場。
可以說，地方展的興起，是2006年中國縫制機(jī)械行業(yè)專業(yè)展覽的一個(gè)發(fā)展特點(diǎn)。
記：剛才談到，各地大小地方展的出現(xiàn)是一個(gè)值得引起關(guān)注的趨勢，在這些地方展中，哪些給你留下了深刻印象?
胡：去年舉辦的地方展很多，比如在廣州舉行的"2006華南國際縫制設(shè)備展覽會(huì)”，還有在福建石獅舉辦的“海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)”等。
“2006華南國際縫制設(shè)備展覽會(huì)”的舉行對珠江三角洲地區(qū)，乃至東南亞的服裝產(chǎn)業(yè)都產(chǎn)生了深刻影響。中國是服裝生產(chǎn)大國，而珠江三角洲地區(qū)是中國服裝產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，其中廣東又是國內(nèi)服裝生產(chǎn)的領(lǐng)頭羊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東服裝產(chǎn)量約占全國服裝生產(chǎn)總量的25％左右，珠江三角洲地區(qū)自然也就成為縫制機(jī)械最大的銷售市場之一。再加上與之毗鄰的東南亞、南亞地區(qū)也是縫制機(jī)械和服裝工業(yè)具有潛力的市場，中縫協(xié)在廣東舉辦展會(huì)，其目的就是更好地向行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)化的服務(wù)，為企業(yè)開拓市場提供有效的服務(wù)。
而在石獅舉辦的“海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)”今年已是第十屆。石獅地區(qū)服裝發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)鏈完善，每年的”海博會(huì)“在不斷舉辦的過程中不但積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，更積聚了良好的市場效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)。
記：在去年舉行的地方展會(huì)中，有哪些地方還不盡如人意?
胡：目前市場上有很多小型展覽會(huì)，但展覽會(huì)多也未必是好事情，這正是我擔(dān)憂的地方。
有些小展會(huì)只考慮自身收益，不考慮企業(yè)效益和社會(huì)效應(yīng)，導(dǎo)致參展商和產(chǎn)品少，一些展會(huì)更是半路夭折的局面。這樣的展會(huì)對參觀者毫無意義，不但不能促進(jìn)市場發(fā)展與生產(chǎn)發(fā)生，反而使自身價(jià)值貶值，最后不能達(dá)到加強(qiáng)生產(chǎn)商與貿(mào)易商，以及生產(chǎn)商與直接客戶的交流目的。一個(gè)合格的展會(huì)，要考慮參展商和參觀者兩方的利益，不然展覽沒人參加就沒有生命力。對于參展商來說，有東西展示才有意義，而站在參觀者的角度，有東西看才有意義。今年中縫協(xié)提出要規(guī)范展會(huì)市場，那些參觀者寥寥、辦展水平和服務(wù)水平明顯達(dá)不到要求的展會(huì)，要少辦甚至不辦。在這里我也要向同行呼吁，不切合實(shí)際的展覽少辦一點(diǎn)，要提醒生產(chǎn)商，對于那些沒有基礎(chǔ)、沒有參觀對象、參展商很少的展會(huì)，希望不要盲從。
一直以來，我們都強(qiáng)調(diào)辦展覽要有三要素：市場需求、下游產(chǎn)業(yè)需求、制造商需求。這三者都有，展會(huì)才有看頭。展會(huì)的目的是促成市場交易，促成市場交流，只有以市場經(jīng)濟(jì)角度規(guī)范展會(huì)市場，在行業(yè)倡導(dǎo)和舉辦有效益、有效果、有影響的“三有”展會(huì)，才能吸收兩方面的客戶群，自覺抵制不良的展覽。
簡而言之，只要有了比較，對于不規(guī)范的展會(huì)，客戶自然不會(huì)參加。在市場面前，客戶會(huì)做出自己的選擇。
記：隨著我國西部大開發(fā)進(jìn)程的加快和東南沿海地區(qū)生產(chǎn)成本大幅提高，使外商投資開始向我國內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移，縫制機(jī)械展會(huì)如何依托服裝產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而取得更好的發(fā)展?
胡：20年前，世界服裝產(chǎn)業(yè)中心向中國轉(zhuǎn)移，特別是珠江三角洲地區(qū)的服裝行業(yè)更是取得了舉世矚目的發(fā)展。廣東、福建、浙江、江蘇、上海、山東六大產(chǎn)業(yè)基地的生產(chǎn)總量占了全國服裝業(yè)的很大比重，僅僅是珠江三角洲和長江三角洲地區(qū)就占了全國產(chǎn)量的三分之二。但是，隨著東部地區(qū)生產(chǎn)成本的提高和自然資源的匱乏，世界服裝產(chǎn)業(yè)的中心逐漸向我國的中西部地區(qū)和東南亞、南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移，我把它稱之為服裝行業(yè)的“東渡西移”現(xiàn)象。
所謂“東渡”就是指東南亞，如越南、緬甸、老撾、柬埔寨等地區(qū)，而“西移”指的就是我國的中西部地區(qū)。這些地區(qū)由于勞動(dòng)力多，土地資源豐富，往往受到很多服裝生產(chǎn)廠商的青睞。而之前占據(jù)龍頭地位的東部地區(qū)，由于地區(qū)發(fā)展，商務(wù)成本不斷提高，這對服裝生產(chǎn)廠商來說已失去了往日的優(yōu)勢。于是，河南、江西、安徽、四川等地方后來居上，成了服裝行業(yè)的一匹黑馬。
同時(shí)，我國西部由于配套不夠完善、產(chǎn)業(yè)鏈不夠完整、勞動(dòng)者素質(zhì)相對較低等原因，導(dǎo)致一部分服裝生產(chǎn)企業(yè)向海外發(fā)展。服裝產(chǎn)業(yè)中心的逐步轉(zhuǎn)移，對縫機(jī)展會(huì)來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，任何一個(gè)服裝業(yè)發(fā)達(dá)的地方，我們都應(yīng)該涉足，這是行業(yè)對我們的要求，也是我們對自己的要求。
記：在一部分服裝產(chǎn)業(yè)向海外轉(zhuǎn)移，特別是向東南亞地區(qū)的轉(zhuǎn)移過程中，我國的縫制機(jī)械展會(huì)有沒有考慮過去海外辦展?
胡：這個(gè)問題提得很好。“走出去"也是會(huì)展行業(yè)2007年的一個(gè)新看點(diǎn)，海外辦展也是我們正在運(yùn)作和考慮的新課題。
今年，縫制機(jī)械行業(yè)有許多企業(yè)將參加于1月份舉行的印度展和3月份的俄羅斯展，這是我們今年走出去的第一步。以后我們還會(huì)去更多服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地方，如在中亞、土耳其、非洲、南美等地有選擇地辦行業(yè)專業(yè)展覽。讓中國產(chǎn)品，更直接地面對國外客戶，讓海外客商更直接地了解中國產(chǎn)品。
把展會(huì)辦到海外，是一個(gè)趨勢更是一個(gè)挑戰(zhàn)。我們要在海外，用國際一流的展覽水平，把中國產(chǎn)品推出去，讓中國企業(yè)走出去。
記：除了剛才提到的“走出去”戰(zhàn)略以處，行業(yè)會(huì)展在2007年會(huì)有哪些新動(dòng)作？
胡：剛才我只談了“走出去”的一個(gè)方面，我們所說的“走出去”還包括另一個(gè)方面的含義，那就是海外招展。很多國內(nèi)的展會(huì)越辦越大，不但在國內(nèi)聲名鵲起，在國外也有不小的影響，很多國外廠商慕名而來。
但是我們在海外招展上的力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，今年我們要加大在海外招展的力度，將在上海舉辦的cisma2007，將會(huì)有不少國外廠商亮相。當(dāng)然，這與中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)積極展開海外招展工作是分不開的。
