服裝市場：直擊消費者情緒化消費商機

　在時下服裝市場幾近慘烈的競爭壓力下，消費者的情緒化消費成為影響服裝銷售的一個不容忽視的重要因素。實際上，就目前的服裝銷售現(xiàn)狀而言，消費者的消費行為不單純只是一種物與物的商品交換，他們在消費的同時也是一個對服裝品牌文化的認知過程。據(jù)調(diào)查，有24.7％的消費者存在品牌依賴心理，常常選擇被自己認可的品牌作為消費首選，其中以男性為主，但女性高收入群體也正有如此的趨勢。所以，對品牌而言，如何將品牌文化變成消費者的消費潛意識是商家進行品牌市場推廣的重中之重。

    但是，在很多時候，人們的消費行為存在很大的隨機性，尤以女性為主，情緒化消費成為一種主導，所以，掌握情緒化消費規(guī)律，會發(fā)現(xiàn)其中蘊藏著極大的商機。

    新品上市期商機：滿足消費虛榮心

    其實，在新品上市的時候，搶購新品的消費者可以劃分為兩大類：主動型、被動型。有針對性地采取適時適當?shù)拇黉N方式，會為商家贏得巨大的利潤商機。據(jù)觀察，對新品采取主動進攻式的消費者多半是意識新，經(jīng)濟狀況較好，對自己的服飾穿著有主見，有品位，并有自己獨到眼光的成熟消費者。她們更在意消費環(huán)境，包括店面的陳設(shè)，店員的衣著氣質(zhì)等，這些都會影響她們的購物情緒。被動型的消費者，功勞則主要在促銷人員的說服力，一般而言，只要能夠?qū)⑿缕返膬?yōu)勢轉(zhuǎn)化為可能體現(xiàn)的虛榮程度，那么，一次成功的消費就搞定了。

    換季促銷期商機：給你實惠可以毫不夸張的講，服裝銷量的高峰期便是換季打折促銷期，每每到換季，節(jié)日，以及活動期間，商場內(nèi)外人頭攢動，一片繁榮，醒目的打折標語，很難讓人不動心，品牌間在此刻的競爭，就需要在軟環(huán)境上狠下功夫，比如花車貨品的陳列，促銷小姐的語氣態(tài)度，都應一而再，再而三的向消費者強烈傳達這樣的訊息：物超所值，給你實惠！

    日常促銷期商機：一切由你做主進入消費平淡期，店面有的是新品打折，有的是過季或反季銷售，所以，會比較雜亂，此時，消費情緒并不高漲，溜街的多于購物的，消費行為多為偶然性，所以，商家此刻應保持一種平平淡淡才是真的態(tài)度：一切由你作主！清晰的檔次區(qū)片劃分，明亮親和的色調(diào)，點綴愜意溫暖的購物裝飾，平和，安靜，在不知不覺中，就這樣，消費者被感染了，后面的事情，就看促銷小姐如何發(fā)揮了。

    綜上所述，把握好消費行為中的非主觀因素，是商家在競爭激烈的市場環(huán)境下，把握市場先機，贏得更大商機的必修課，需要實踐，需要學習。當然，就品牌的長遠發(fā)展而言，還是應該致力于對品牌形象的建設(shè)，將自己品牌的文化植根于消費者的心中才是實現(xiàn)品牌價值的硬道理！