雅戈爾品牌：整合需供鏈

　　據(jù)統(tǒng)計，目前，雅戈爾年銷售量達到160多億元，企業(yè)主要涉及領(lǐng)域有紡織、服裝、外貿(mào)、房地產(chǎn)等。單男士襯衫，作為雅戈爾的傳統(tǒng)主打產(chǎn)品，今年的利潤估計就會達到1億元。雅戈爾附加值的創(chuàng)造是其文化與藝術(shù)、新材料、新工藝、現(xiàn)代化物流信息技術(shù)、現(xiàn)代營銷相結(jié)合的成果，是雅戈爾需供鏈整合和信息化工程營銷渠道建設(shè)的成果。也因此雅戈爾在服裝界能做到傲視群雄，獨領(lǐng)風(fēng)騷。
 
　　發(fā)展史

　　1979年，當(dāng)時的雅戈爾還只是一個由十幾個回鄉(xiāng)知青組成的小廠，名為青春的服裝廠，主要加工襯衫，每件毛利潤在5角左右，由于利潤薄弱，因此企業(yè)難以維持。

　　于是在1983年，他們做了一項橫向聯(lián)營，跟一家名為開開的襯衫廠合作，為開開貼牌加工，生產(chǎn)相對穩(wěn)定。

　　隨著產(chǎn)品工藝的提高和質(zhì)量等的穩(wěn)定，當(dāng)時的領(lǐng)導(dǎo)者并不滿足給開開加工的利潤，所以在1986年的時候，自己注冊了一個牌子叫做北侖港。由于當(dāng)時該品牌并沒有知名度，于是就動員員工用編織袋帶到全國各地去推銷。到了1989年的時候，該品牌的產(chǎn)量已經(jīng)達到了300萬件，形成了一定的規(guī)模。當(dāng)時還被國際商務(wù)部評為全國暢銷產(chǎn)品。

　　國內(nèi)市場逐步放開后，皮爾卡丹，金利來等國際知名品牌進入中國市場，使得開開從一線降到二線品牌，而北侖港則被降至三線品牌。為了提升品牌知名度，當(dāng)時的青春服裝廠就開始尋找中外合資企業(yè)，并且引進現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，曾試圖與當(dāng)時的皮爾卡丹合作，但是由于生產(chǎn)設(shè)備等各方面原因，結(jié)果沒有合作成功。

　　1990年，經(jīng)過多番努力，終于和在中國辦的澳門南光集團合作，把原先的青春服裝廠取了個英文名字youngor，中文翻譯為雅戈爾。就這樣，從1990年開始雅戈爾就此誕生了。

　　當(dāng)時的青春服裝廠是鎮(zhèn)里辦的集體企業(yè)，從1993年開始對其進行股份制改造，這樣企業(yè)的員工就都有了股份。在跟南光合作以后，企業(yè)就開始慢慢積累了足夠的資金，投入數(shù)百萬美金開始引進美國、日本、德國等各種現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，就此使得雅戈爾襯衫在生產(chǎn)基地這方面建設(shè)取得了成功。

　　而對于雅戈爾的商標，他們想從中國的千年文化中尋根，據(jù)說龍王有九個兒子，第七個兒子是掌天下人穿衣的，托夢給雅戈爾，從此雅戈爾就以龍王的第七個兒子的LOGOL作為他們的商標。
 
　　賣場品牌經(jīng)營模式

　　當(dāng)工廠有一定的實力的時候，雅戈爾就開始進入品牌經(jīng)營模式。

　　雅戈爾認為品牌戰(zhàn)略的戰(zhàn)地，不在產(chǎn)品，而是在營銷場所。營銷場所是品牌戰(zhàn)略的核心，企業(yè)往往喜歡用鋪天蓋地的廣告來吸引客戶的注意力，盡管這樣可以增加品牌的知名度，但效益卻不大。

　　公司覺得賣場是最好的宣傳手段，于是把大賣場看成是品牌傳播的載體，把廣告中的一部分投放其中。賣場的經(jīng)營不單是產(chǎn)品設(shè)計的問題，它更像一個舞臺，如同藝術(shù)總監(jiān)在指揮著產(chǎn)品的設(shè)計，陳列，客戶的喜厭等等方面，所以大賣場特別可以強化品牌的傳播，信息的收集以及決策。

　　廣告形式往往表現(xiàn)的只是名牌，而非品牌，讓人感受不到那種品位，要建立品位，可以通過企業(yè)的營銷基地來體現(xiàn)傳播。目前，雅戈爾把他的營銷渠道建設(shè)作為核心戰(zhàn)略，投入20億人民幣，并且在北京王府井，上海的南京路買下樓宇，建立了2000多家直營和代理的專賣店。據(jù)分析，雅戈爾的銷售比例，80％來自直營和商場的專柜，大約15％來自代理商加盟。把品牌的價值直接表現(xiàn)在營銷場所上，通過營銷場所更能讓品牌充分的表達自我，傳遞信息和廣告宣傳。