多個時尚品牌爭鋒　家居服市場期待和諧天空

　　家居服是人們居家生活休閑時穿著的服飾，時尚且隨意。有分析資料顯示，在歐美國家的家庭中，人均擁有家居服15套/年，中國香港、新加坡等東南亞地區(qū)的家庭中人均擁有家居服也高達8套/年。國外家居服裝已經(jīng)系列化、時尚化了。而在國內(nèi)，人們對于家居服的需求才剛剛興起，但有人預測，在未來5年內(nèi)將有75%~80%的消費者會選擇家居服。這個“蛋糕”很誘人！ 

　　秋鹿的堅持 

　　廣東秋鹿實業(yè)有限公司是國內(nèi)從事家居服生產(chǎn)經(jīng)營較早的企業(yè)，成立于1989年。“秋鹿”創(chuàng)建10多年來始終以舒適、優(yōu)雅、簡潔的設(shè)計風格來培育品牌形象，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、新穎獨特的款式贏得了市場的肯定，其產(chǎn)品輻射到全國50多個大中城市，擁有近100個專柜和加盟店。睡衣銷量名列同行業(yè)前茅，產(chǎn)品遠銷東南亞、中東、美洲等地。 

　　經(jīng)過10多年的市場運作，“秋鹿”在資源上積累了生產(chǎn)管理、開發(fā)、營銷等各方面的優(yōu)勢，可以稱得上是行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。面對記者如何能精于這一行業(yè)的提問，公司有關(guān)負責人這樣認為，目前家居服市場處在起步階段，競爭相對比較溫和，但家居服絕對是服裝產(chǎn)業(yè)中的朝陽行業(yè)，隨著新的生活方式和新的消費理念的出現(xiàn)，家居服作為新興的服裝類別，必將會隨著家居生活品質(zhì)的改變而改變，以特有的舒適和穿著氛圍被消費者所接受。因此，就其生存空間來說，已經(jīng)是家居服龍頭企業(yè)的秋鹿公司還需進一步擴展。“秋鹿”也很有信心做專、做精這一行業(yè)。這位負責人稱，隨著品牌知名度的提升，也引導了社會對家居服的認識及關(guān)注，推動了家居服行業(yè)的發(fā)展。但是，由于家居服市場空間和發(fā)展?jié)摿薮螅谀壳叭狈π袠I(yè)自律的競爭環(huán)境下，很多品牌也存在經(jīng)營艱難的狀況。 

　　康妮雅的改變 

　　廣州康妮雅營銷有限公司成立于1983年，生產(chǎn)基地設(shè)在中山，營銷中心設(shè)于廣州。與“秋鹿”不同，“康妮雅”在幾年前果斷瘦身，從文胸行業(yè)全線而退，專注于休閑家居服領(lǐng)域的發(fā)展，目前“康妮雅”產(chǎn)品有睡衣家居系列與時尚多功能的休閑家居系列。“康妮雅”將這次的成功歸功于其敏銳的市場嗅覺。其品牌總監(jiān)認為，中國的消費者比較追求品牌，因為他們相信品牌的品質(zhì)，這能保證帶給他們舒適和時尚的穿著感受，所以，“康妮雅”的成績就得益于堅持以品牌為導向來服務(wù)與引導市場。 

　　康妮雅公司特別注重體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新。在銷售渠道建設(shè)上，“康妮雅”實行分公司運作，而沒有采用當今比較盛行的總代理制，這樣做一方面能掌握自己的銷售渠道，保持品牌統(tǒng)一的形象；另一方面，分公司的管理屬于直線管理，不受外界的限制，可以保證品牌的銷售。早在1997年，“康妮雅”就與美國杜邦公司合作生產(chǎn)萊卡與棉混紡的內(nèi)衣系列產(chǎn)品；在與瑞士新巴精化公司的合作中，“康妮雅”在女裝內(nèi)褲的里布加入活性抗菌劑，使衣物具有抗菌、清新、衛(wèi)生的功效；“康妮雅”保暖內(nèi)衣則采用絹絲與羊絨混紡發(fā)熱纖維等大量創(chuàng)新技術(shù)開發(fā)新品，使產(chǎn)品檔次不斷提升。作為一個成熟的品牌，康妮雅已經(jīng)形成了“簡單、高效、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)經(jīng)營理念。 

　　多品牌的爭鋒 

　　正是由于家居服的巨大市場空間，一些做文胸比較成功的品牌也都介入家居服領(lǐng)域。這類從文胸延伸到家居服的品牌，其產(chǎn)品多是高檔的，適合白領(lǐng)階層的，例如北京愛慕曾經(jīng)有家居服套裝價格高達4000元。但由于文胸與家居服的營銷模式不盡相同，可借鑒、不可復制，這些品牌的成功是要基于對市場的透徹理解、對消費需求的透徹理解，因此，只有有實力的品牌才能做到。此外，近期還有許多內(nèi)衣企業(yè)已經(jīng)推出或者正在考慮推出家居服產(chǎn)品，究其原因：一是因為內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品線非常短，特別是做泳衣、保暖內(nèi)衣這類季節(jié)性產(chǎn)品，為了扭轉(zhuǎn)其終端店“熱銷半年、清閑半年”的這種不利狀況，內(nèi)衣企業(yè)推出多品種豐富產(chǎn)品線，以提升終端的競爭力；另一方面，也是看到了家居服的市場前景，許多企業(yè)上家居服都是想逐漸把它作為主營業(yè)務(wù)來推廣。但許多企業(yè)的經(jīng)營都不是很理想。對此，“康妮雅”品牌總監(jiān)認為，家居服屬于“狹窄”的行業(yè)，至少在目前中國的消費市場中，由于多種因素的限制，要做好家居服，必須有見縫插針和敏銳的市場嗅覺。這位總監(jiān)認為，目前家居服行業(yè)存在一些明顯問題：一是沒有創(chuàng)新精神；二是盲目的切入。一窩蜂涌上的結(jié)局只能造成企業(yè)之間的抄襲，同時使到市場上的家居服飾雷同，沒有了新鮮感，這種狀態(tài)勢必造成市場消費的麻木。