國內(nèi)縫企有望實行多家經(jīng)銷模式

　　以往現(xiàn)實表明，過去國內(nèi)縫制設(shè)備生產(chǎn)商之所以普遍選擇區(qū)域市場獨家總經(jīng)銷的銷售渠道模式，主要在于其品牌實力、市場影響力較弱的緣故，而隨著一些骨干縫制設(shè)備生產(chǎn)商實力的提升，眼下這樣一種國內(nèi)較為普遍的渠道建設(shè)模式有望被改變。

       目前，活躍于國內(nèi)縫制設(shè)備市場里的主要品牌在建設(shè)自己分銷渠道的過程中，大致分為兩種情況，一種是國外知名品牌如兄弟公司等普遍采取區(qū)域市場多家經(jīng)銷的方式，即在一個區(qū)域市場內(nèi)選擇多家經(jīng)銷商，根據(jù)不同渠道設(shè)立經(jīng)銷商，甚至同一渠道設(shè)置不同的經(jīng)銷商，或者交叉設(shè)置經(jīng)銷商，以此利用經(jīng)銷商的渠道差異，把每個渠道都鋪滿自己的貨，最終達(dá)到在這個過程之中實現(xiàn)銷售增長，規(guī)模不斷壯大的目的。

       而另一種情況則是國內(nèi)絕大多數(shù)品牌采取的區(qū)域市場獨家總經(jīng)銷的方式，通過對某個區(qū)域市場設(shè)置一家總代理商，賦予其自建二、三級市場分銷體系的權(quán)利，以刺激總代理商經(jīng)銷的積極性，從而達(dá)到為生產(chǎn)商開辟某一新市場，并實現(xiàn)大量銷售的目的。

       目前，獨家總經(jīng)銷是我國縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在銷售渠道建設(shè)過程中所采取的最普遍的一種作法。然而，與以往不同的是，眼下隨著我國一些骨干生產(chǎn)企業(yè)所處發(fā)展階段的變化，國內(nèi)企業(yè)普遍采用獨家總經(jīng)銷模式的現(xiàn)象有可能出現(xiàn)變化，原本采用獨家總經(jīng)銷方式的一些骨干縫制設(shè)備生產(chǎn)商將有可能實行多家經(jīng)銷的方式，或者說在某些區(qū)域市場內(nèi)實行多家經(jīng)銷模式。

       之所以說有可能出現(xiàn)這種變化，主要是因為國內(nèi)縫制設(shè)備骨干生產(chǎn)企業(yè)自身實力的提升，一般而言，企業(yè)在剛起步時，由于實力不強，知名度較小，他們無法吸引經(jīng)銷商的注意，因此，他們是不可能實行區(qū)域市場多家經(jīng)銷模式的，這時，這些品牌通常只能寄希望于獨家代理的方式，以此調(diào)動獨家代理商經(jīng)銷的熱情，迅速開辟某一市場。對于他們而言，設(shè)立獨家總代理商，往往都是在自身沒有精力和實力開辟新市場，沒有更多人力顧及市場的情況下作出的選擇。 

       而隨著自身實力的提升，在企業(yè)銷售規(guī)模做大、品牌影響力增強及對渠道的掌控能力加強以后，獨家經(jīng)銷的方式一般就很那難滿足企業(yè)的需要了，這時，企業(yè)已從市場的進(jìn)入階段發(fā)展到擴(kuò)張階段，他們需要更多不同的渠道來填充自己的產(chǎn)品，從而達(dá)到銷售增長，規(guī)模不斷擴(kuò)大的目的。畢竟。在國內(nèi)目前的市場環(huán)境中；大部分區(qū)域市場內(nèi)，經(jīng)銷商還沒有足夠成熟和龐大到可以把控好這么大的區(qū)域市場，因此，采用多家經(jīng)銷，或者在某一些區(qū)域市場采取多家經(jīng)銷模式就有了可能。

      至于多家經(jīng)銷有可能帶來的價格混亂及竄貨現(xiàn)象，只要生產(chǎn)商對價格控制嚴(yán)格，對于擾亂價格的經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，這類風(fēng)險也可降到最低。

      此外，我國縫制設(shè)備各大區(qū)域市場的多樣性及區(qū)域市場經(jīng)銷商能力的強弱也將導(dǎo)致我國一些骨干縫制設(shè)備生產(chǎn)商嘗試在一些區(qū)域市場內(nèi)采用多家經(jīng)銷模式。

      目前，我國縫制設(shè)備市場分布不均，東南沿海地區(qū)市場容量大，中部及西部地區(qū)市場相對較小，而由于全國范圍幅員遼闊，各地區(qū)在文化和生活習(xí)慣也都不盡相同，這就造成在一些生產(chǎn)企業(yè)不熟悉、市場容量小的地區(qū)，生產(chǎn)商一般都會采取獨家代理模式來開辟市場，而在一些生產(chǎn)企業(yè)熟悉、市場容量大、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商能力較弱及并沒有形成絕對支配地位的經(jīng)銷商的地區(qū)，隨著生產(chǎn)品牌自身實力的進(jìn)一步提升及在邊區(qū)域影響力的擴(kuò)大，他們將有可能采用多家經(jīng)銷的模式，因為這對于生產(chǎn)商而言，由于市場大而帶來的激烈競爭、自身的進(jìn)一步擴(kuò)張意愿及影響力的提升等因素，集中力量、多渠道開拓市場將會是一個很好的選擇。