服裝品牌文化誘惑難擋

　　在上海地區(qū)，服裝保暖、安全功能的重要位置早已讓位于時尚性了，這一態(tài)勢使服裝市場的格局也發(fā)生了相應的變化，即市場競爭由數量、質量的競爭，演變?yōu)槠贩N的競爭、新品上市速度的競爭、價位的競爭、品牌形象的競爭、品牌文化影響力的競爭，這使得上海服裝市場在國際化程度日益提高的同時，與國際接軌的步伐也邁得更扎實有力。

　　服裝品牌文化影響力的競爭是高層次、高層面、高級別的競爭，品牌文化影響力大的，對消費者吸引力也大，以至讓消費者感到品牌文化影響力、誘惑力難擋。一個服裝品牌若是具有非同尋常的文化影響力，那么，對其實物產品提高市場占有率，提高經濟效益是非常有用的。

　　在大學做過音樂老師的王偉星，做上服裝生意后十分注重突現品牌文化的影響力，王偉星在1995年創(chuàng)業(yè)時，靠200萬元起家。為了發(fā)揮這200萬元的作用，他找哈爾濱的服裝企業(yè)為其加工，談妥完成交貨任務后付款(確定保證質量，加工費比別的品牌加工費高15％)。同時，他打意丹奴品牌，全力做好形象推廣工作，精心開發(fā)新品，像模像樣地拍攝樣衣照片，高規(guī)格地制作樣本，然后積極發(fā)展。

　　加盟代理商，對加盟商預收定金，這樣，王偉星的經營賬面上長期保持著2000萬元至3000萬元的款項，還不用付利息……在商場里，每逢情人節(jié)，王偉星就讓一營業(yè)員放情歌。碰到母親節(jié)，王偉星示意營業(yè)員放“?；丶铱纯?rdquo;。遇到南斯拉夫中國大使館被炸，北京2008奧運會申辦成功，王偉星都在第一時間作出反應，這讓意丹奴第一年銷售額就超過1億元(按照劃分，服裝企業(yè)年銷售額5000萬一元以下為小型企業(yè)，5000萬元以上至1一億元以下為中型企業(yè)，超過1億元的為大型企業(yè))，這樣的業(yè)績當時是極為少見的。以后，意丹奴品牌轉讓給杉杉集團，獲利3000萬元，從中可以看出王偉星是培育品牌文化的高手。

　　買體育服飾很容易產生對耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬的聯想；買女式大衣，斯爾麗是首選；買童裝，雅多、笑咪咪將優(yōu)先考慮；買襯衫，主要選擇海螺、開開、名勛、凱普狄諾、花花公子；買羊絨衫與羊毛衫，一般選鄂爾多斯、皮皮狗、群工，買皮鞋，主要選擇達芙妮、百麗、星期六、千百度；買內衣，三槍、古今、安莉芳、達吉斯甚受消費者的青睞……這些品牌之所以在上述市場風風光光，很有說服力的是品牌文化的影響力能打動消費者的心。

　　服裝的品牌文化代表了一種價值尺度，代表了一種生活觀念，代表了一種審美情趣，正是有這樣的想法，相關的服裝品牌才能在同行中脫穎而出，在贏得消費者偏愛的同時，獲得令人羨慕的經濟效益。因此，服裝品牌文化影響力將是服裝市場新一輪競爭的一個焦點。