讓石獅服裝出口 跳出"量大價(jià)賤"困境

    對(duì)策：走出國(guó)外“跳蚤市場(chǎng)”不要被中間商牽著走提高品質(zhì)打入中高端市場(chǎng) 

    近兩天，記者接連到6家企業(yè)采訪，結(jié)果其中4家企業(yè)的老板都在省外“踩點(diǎn)”，謀劃外銷事宜。老板們春節(jié)剛過(guò)就外出打拼，其目的就是設(shè)法使出口產(chǎn)品的市場(chǎng)更寬一點(diǎn)、賣價(jià)更高一點(diǎn)。因?yàn)?，他們從越?lái)越嚴(yán)重的“量增價(jià)跌”中看到了危機(jī)。 

    現(xiàn)在微薄加工費(fèi)也難賺了 

    春節(jié)前，彭田一家做外單的服裝企業(yè)給員工分發(fā)了特殊的“過(guò)節(jié)費(fèi)”：每人兩件本廠生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)上衣。老板對(duì)此大倒苦水：沒(méi)辦法，加工出來(lái)對(duì)方又不要了，大家?guī)椭N一些，帶回家還可以送人。 

    值得注意的是，去年因?yàn)榕?，石獅這類出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服裝有所增多。一些小企業(yè)加工的服裝，因質(zhì)量達(dá)不到要求或?qū)Ψ竭^(guò)于挑剔，導(dǎo)致毀約現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這類制作簡(jiǎn)單的服裝進(jìn)不了大商場(chǎng)，更多的只能與其他低檔服裝一樣，進(jìn)入“地?cái)傌?rdquo;的行列,要么只有堆進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，有人要再甩賣。 

    目前，石獅的出口服裝大多以替人加工為主，自有品牌出口少，自營(yíng)出口少，貼牌加工多。石獅作為全國(guó)的休閑裝生產(chǎn)基地，出口服裝占據(jù)了近50%%，但品牌服裝出口僅占服裝出品總量的5%%以下。這一現(xiàn)狀若不及時(shí)思變，出口服裝“量大價(jià)賤”的態(tài)勢(shì)將更加嚴(yán)重。 

    面對(duì)“搶飯碗”應(yīng)有新招 

    去年以來(lái)，江西、安徽等其他省市，買幾臺(tái)針車來(lái)“湊服裝熱鬧”的人越來(lái)越多，這預(yù)示著出口國(guó)外低端市場(chǎng)這碗飯將越來(lái)越不好吃。而在我省的長(zhǎng)汀、三明等地，近年來(lái)，紡織服裝業(yè)也快速發(fā)展壯大，憑借著本地的政策、土地資源、勞動(dòng)力等優(yōu)勢(shì)，也吸引了不少沿海的紡服企業(yè)前往投資辦廠。 

    石獅紡織服裝業(yè)界應(yīng)該正視這一現(xiàn)狀，并拿出有效的應(yīng)對(duì)招數(shù)。有識(shí)之士認(rèn)為：石獅服裝業(yè)有長(zhǎng)期形成的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，不應(yīng)再與他人在低端產(chǎn)品和低端市場(chǎng)上爭(zhēng)飯吃。應(yīng)充分運(yùn)用石獅獨(dú)具的“面料研發(fā)“和“服飾配飾”的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)服裝款式的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，不斷增添個(gè)性特色和賣點(diǎn)，努力增加服裝的技術(shù)含量和文化內(nèi)涵，使更多高附加值的服裝新品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。  

    努力走出國(guó)外“跳蚤市場(chǎng)” 

    據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)徐文英副會(huì)長(zhǎng)分析：目前，中國(guó)的紡織服裝出口環(huán)境十分嚴(yán)峻，全行業(yè)平均利潤(rùn)率僅為3%%左右，利潤(rùn)率低于銀行貸款利率。石獅紡織服裝同全國(guó)一樣，既存在全球化結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的機(jī)遇，更面臨全球產(chǎn)業(yè)鏈低端加工產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)空間日益縮小、貿(mào)易摩擦增多、新貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 

    石獅目前替國(guó)外采購(gòu)商加工的服裝很多，加工費(fèi)很低。若遇挑剔的買家，還得七扣八扣，最終可能導(dǎo)致無(wú)錢可賺甚至虧本。而不少服裝進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)后，也大都在“跳蚤市場(chǎng)”賤賣，最終形成“獅造”服裝只能在低端市場(chǎng)打轉(zhuǎn)的不好印象。 

    因而，石獅服裝業(yè)界應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到深層的潛在危機(jī)，努力走出困境，不懈創(chuàng)新，推動(dòng)出口服裝企業(yè)水平盡快提升。并努力創(chuàng)新管理和營(yíng)銷方式，力促更多的出口服裝跳出低端市場(chǎng)。 

    不要老是被中間商牽著走 

    去年10月，石獅企業(yè)考察團(tuán)前往美國(guó)市場(chǎng)考察，石獅服裝在這一發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的境遇使他們心寒：一件休閑牛仔裝中間商給石獅企業(yè)僅5美元，可是在美國(guó)卻可賣到45美元。 

    這就是替人作嫁的弊端！據(jù)東華大學(xué)教授顧慶良分析：目前，石獅的自創(chuàng)品牌服裝出口太少，貼牌加工太多，幾乎成為國(guó)外采購(gòu)商的加工廠。大筆的利潤(rùn)讓中間商賺去了，石獅企業(yè)僅得到微薄的加工費(fèi)。 

    這一現(xiàn)象應(yīng)努力改變，要敢于到國(guó)外市場(chǎng)去闖，走出去建立自己的銷售窗口，主動(dòng)面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，捕捉一手信息，拿一手訂單，靠款式和個(gè)性特色贏得國(guó)外消費(fèi)者。