品牌建設(shè)：縫企搏擊市場(chǎng)的法寶

　　2007年是我國(guó)“十一五”發(fā)展規(guī)劃的發(fā)力之年，對(duì)于中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的年份，民族縫機(jī)品牌將面臨更高的要求和更大的考驗(yàn)。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化、核心技術(shù)缺乏的今天，我國(guó)縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)品牌建設(shè)以提高企業(yè)品牌影響力和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)不斷發(fā)展，不失為企業(yè)決勝市場(chǎng)的法寶。

　　改革開(kāi)放的春風(fēng)催生了如標(biāo)準(zhǔn)、上工、飛躍等我國(guó)縫機(jī)業(yè)“黃金一代”的崛起，也促進(jìn)了如大洋、貴衣、美機(jī)等中小型企業(yè)的迅速成長(zhǎng)。然而，近幾年國(guó)產(chǎn)縫機(jī)企業(yè)似乎處于一個(gè)頗為尷尬的境地，一方面，眾多新縫機(jī)企業(yè)如雨后春筍般不斷涌出，過(guò)高的企業(yè)密度和激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)使行業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重；另一方面，國(guó)產(chǎn)縫制設(shè)備產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中仍然是中小型服裝企業(yè)選擇，卻始終難以成為國(guó)內(nèi)資金雄厚的知名服裝企業(yè)的最終選擇。

　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，眾多縫制機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)紛紛以品牌建設(shè)為中心形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，希望通過(guò)品牌的力量去贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞。

　　建立一個(gè)品牌，是一項(xiàng)復(fù)雜而又系統(tǒng)的工程，包括了品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、計(jì)劃、實(shí)施、推廣等等一系列的工作。而我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)中企業(yè)的通病是品牌意識(shí)落后。近年來(lái)，隨著紡織服裝行業(yè)上下游經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不斷變化，現(xiàn)有的品牌陣營(yíng)面臨重新洗牌，如何才能使自己的品牌長(zhǎng)期生存并發(fā)展下去成為了企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　大浪淘沙  “質(zhì)”者為王

　　對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌是企業(yè)的靈魂，而產(chǎn)品質(zhì)量則是企業(yè)的生命，也是品牌打造的基礎(chǔ)，只有把產(chǎn)品質(zhì)量搞上去了，才有可能創(chuàng)造名牌，并使品牌長(zhǎng)期立于不敗之地。除了技術(shù)參數(shù)、技術(shù)性能等內(nèi)機(jī)質(zhì)量外，縫制設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量還涉及烘漆、電鍍、飾花等外觀裝飾質(zhì)量。這讓人禁不住感嘆縫制機(jī)械的品牌建設(shè)是如此不易，因?yàn)楸仨殞①|(zhì)量管理落實(shí)到每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)的質(zhì)量把關(guān)上，真可謂是“細(xì)節(jié)決定成敗”。

　　作為行業(yè)骨干企業(yè)，通宇集團(tuán)在品牌戰(zhàn)略的實(shí)施上有其獨(dú)到之處。通宇人深深地意識(shí)到，在這個(gè)飛速發(fā)展的信息時(shí)代，得人才者得天下，只有引進(jìn)了人才才能在技術(shù)上有所創(chuàng)新，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量?；厥淄ㄓ畹娜瞬乓M(jìn)之路，20世紀(jì)80年代通宇向上海要人才，引進(jìn)“星期天工程師”；90年代，當(dāng)賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，通宇向全國(guó)要人才，借“品牌”提高產(chǎn)品質(zhì)量、搶占市場(chǎng)，并聘請(qǐng)日本、德國(guó)的專家擔(dān)任公司的顧問(wèn)，常駐公司承擔(dān)項(xiàng)目研發(fā)和質(zhì)量管理。同時(shí)通宇還制定培訓(xùn)計(jì)劃，大力培養(yǎng)專業(yè)的人才，有步驟地把技術(shù)、質(zhì)量管理人員分別送到高校深造，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量管理培養(yǎng)復(fù)合型人才。

　　一直以來(lái)，杰克公司堅(jiān)持以“今天的質(zhì)量，明天的市場(chǎng)”為質(zhì)量方針，“要讓國(guó)產(chǎn)縫紉機(jī)的質(zhì)量超越國(guó)外”的目標(biāo)。自阮積祥擔(dān)任杰克總裁以來(lái)，杰克集團(tuán)從自身做起，以振興民族工業(yè)為己任，想盡一切方法提升國(guó)產(chǎn)縫制設(shè)備質(zhì)量。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，縫制機(jī)械產(chǎn)品的機(jī)電一體化程度越來(lái)越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻要求企業(yè)不僅要善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，更要滿足市場(chǎng)的個(gè)性化需求。冷靜地分析了市場(chǎng)后，杰克公司決定把科研開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷放在靠前的位置，通過(guò)機(jī)構(gòu)改革和重組，引導(dǎo)資源重新分配，加快企業(yè)管理模式由“橄欖型”向“啞鈴型”轉(zhuǎn)變，致力于通過(guò)提高產(chǎn)品的高附加值來(lái)為質(zhì)量加分。

　　工夫不負(fù)有心人，今年2月3日，從中國(guó)輕工產(chǎn)品質(zhì)量保障中心傳來(lái)喜訊，杰克公司生產(chǎn)的工業(yè)用縫紉機(jī)因產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性能可靠，在中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心的質(zhì)量調(diào)查活動(dòng)中廣受好評(píng)，獲得“質(zhì)量信譽(yù)雙保障示范單位”稱號(hào)，其工業(yè)縫紉機(jī)也被中輕部作為重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，杰克為自己打了一場(chǎng)漂亮的品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　八仙過(guò)海  推廣有道

　　中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)正行進(jìn)在快速發(fā)展的軌道之上，行業(yè)中的優(yōu)秀骨干企業(yè)開(kāi)始帶領(lǐng)行業(yè)走出產(chǎn)能擴(kuò)張階段，逐步邁向“品牌建設(shè)”階段。品牌的建設(shè)與營(yíng)銷的推廣猶如企業(yè)的雙翼，可以說(shuō)要使品牌價(jià)值得到更大程度的發(fā)揮，就必須在市場(chǎng)營(yíng)銷上精心謀劃布局，下足工夫。

　　1月8日，中捷縫紉機(jī)股份有限公司獨(dú)家贊助“2005-2006中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”的簽約儀式在全國(guó)服裝協(xié)（商）會(huì)聯(lián)席會(huì)議上舉行。這次簽約已經(jīng)是中捷縫紉機(jī)股份有限公司第三次與中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)結(jié)緣。連續(xù)三年獨(dú)家贊助中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)，使中捷縫紉機(jī)股份有限公司的品牌形象在中國(guó)原創(chuàng)服裝品牌中得到了深入推廣。

　　此外，“推廣會(huì)”也已經(jīng)成為企業(yè)推銷新品的一大高招。1月15日，寶石公司在江西省上饒正式成立銷售服務(wù)中心，并在當(dāng)?shù)嘏e辦了“寶石縫紉機(jī)‘針情·演繹’2007新品推廣會(huì)”，從而也拉開(kāi)了寶石服務(wù)年的序幕。推廣會(huì)上零距離的接觸，一下子拉近了企業(yè)與客戶之間的感情。推廣會(huì)對(duì)于企業(yè)自身的品牌建設(shè)、品牌傳播起推動(dòng)作用，它讓人們對(duì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生親近感、生動(dòng)感和愉悅感，同時(shí)印象深刻，樂(lè)于接受。

　　與眾多品牌相比，杰克更關(guān)注縫紉機(jī)的品質(zhì)，決定從品質(zhì)抓起，毅然發(fā)起金點(diǎn)子大賽活動(dòng)。杰克公司發(fā)揚(yáng)“實(shí)事求是，實(shí)話實(shí)說(shuō)”的精神，讓客戶說(shuō)話，讓消費(fèi)者說(shuō)話，懸賞重金，為自己的產(chǎn)品挑毛病，可謂是開(kāi)國(guó)內(nèi)縫機(jī)業(yè)的先河。究其根本，杰克敢為天下先，就是要打破常規(guī)，劍走偏鋒，通過(guò)外部和內(nèi)部的共同努力提升機(jī)器的質(zhì)量，通過(guò)這一活動(dòng)來(lái)增加品牌的市場(chǎng)影響力。

　　雖然各大企業(yè)八仙過(guò)海，各現(xiàn)其能，但歸根結(jié)底，企業(yè)要獲取的是最根本的品牌親和力。品牌親和力是消費(fèi)者對(duì)品牌的感情量度，表現(xiàn)為某種品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)并與同類產(chǎn)品其他品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)它持有何種態(tài)度。如今的縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)努力使消費(fèi)者將自己的品牌視為生活中的一位不可或缺的朋友，對(duì)它產(chǎn)生熟悉感、親切感和信賴感，認(rèn)同其存在的社會(huì)地位和意義，這樣的品牌推廣戰(zhàn)略才是成功的。