外貿(mào)服裝 把握好營銷渠道是關(guān)鍵

    不知不覺中，武漢不少繁華地段遍布一種特別的服裝店———外貿(mào)服裝店。這些店大多沒有自己的店名，僅僅打出“外貿(mào)服裝”的字號。由于店內(nèi)服裝款式獨(dú)特，吸引了不少時(shí)尚男女，生意一般都不錯。 

    武漢街頭不少外貿(mào)服裝店，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)服裝店主要分兩種：一種走的是低端路線，另一種走的是中高檔路線。 

    外貿(mào)服裝店進(jìn)貨渠道的隱蔽性，也引發(fā)了一個疑問：這些店里所出售的真的是外貿(mào)服裝嗎？ 

    低端路線 

    丁字橋附近的一家外貿(mào)服裝店，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)服裝的價(jià)格普遍較低，一般一件T恤價(jià)格在10元－50元之間，外套也不過七八十元的價(jià)格。服裝款式比較獨(dú)特，與其他專賣店出售的大不相同，面料和做工則比較一般。店里的服裝擺放很不講究，大體格局是在20平方米的店面內(nèi)，三面都掛滿了各式各樣的服裝，粗略地分有T恤、毛衫、外套、褲子等，店中間還擺放著一個大衣架，掛滿了各種服裝。記者仔細(xì)觀察了服裝的商標(biāo)，發(fā)現(xiàn)有一部分服裝沒有商標(biāo)，此外，大部分服裝上訂的商標(biāo)都各不相同，大部分以英文為主。 

    在另一家外貿(mào)服裝店，看到一件毛領(lǐng)外套掛在最外面，衣領(lǐng)處貼著一個名牌商標(biāo)，雖然款式接近，但其面料與名牌卻有著天壤之別，顯然是仿制的。這不得不讓人懷疑“外貿(mào)服裝”的真實(shí)性。記者詢問一個售貨員“這些服裝是不是外貿(mào)服裝”，售貨員肯定地說“當(dāng)然是”。記者進(jìn)而詢問服裝的進(jìn)貨渠道，售貨員馬上持以懷疑態(tài)度，不理不睬。 

    這種外貿(mào)服裝店的主要顧客是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不太雄厚的學(xué)生和收入相對微薄的市民，不少學(xué)生在放學(xué)的時(shí)候，到店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，挑選一兩件衣服。 

    中高檔路線 

    另一類外貿(mào)服裝店走的是中高檔的路線，門面寬敞，種類齊全。除了服裝，各種家居飾品、鞋、包等一應(yīng)俱全。 

    在循禮門附近的一家外貿(mào)服裝店看到，門口擺著的藤筐里放滿了毛衣、休閑褲等特價(jià)商品。兩邊的貨架上密密麻麻掛滿了各種毛衣、絨衣、牛仔衣褲、防寒服、棉衣、休閑褲等。店的正中央還擺放著圍巾、背包等飾品。 

    這里服裝的商標(biāo)、掛牌絕大多數(shù)是外文標(biāo)志，罕有中文標(biāo)志。多數(shù)服裝只有商標(biāo)沒有掛牌。牌子除了幾個熟知的世界大牌外，絕大多數(shù)都是陌生的品牌，商標(biāo)上的文字以韓文和日文居多。據(jù)老板稱，這些服裝都是出口韓國和日本的，質(zhì)量肯定有保證。服裝的定價(jià)較高，特價(jià)商品大部分為50元－60元，而其他商品，例如一個不知名品牌的針織衫，開價(jià)180元，可還價(jià)到150元，還有出口到韓國的短裙，售價(jià)也在180元－210元間。 

    而在徐東附近的一家外貿(mào)服裝店內(nèi)，看到不少世界頂級品牌的服裝，難辨真?zhèn)?，而其開價(jià)同樣較高，毛衫200元以上并不少見，而棉衣則多在500元以上的價(jià)位。 

    與走低端路線的外貿(mào)服裝店相比，這類外貿(mào)服裝店的生意好得多，估計(jì)利潤也較高，主要目標(biāo)顧客是喜好個性服裝的時(shí)尚男女。這些店一般回頭客較多，主要做老顧客的生意，不少熟客還會預(yù)先訂下某品牌的貨。