陳列設(shè)計對服裝銷售及品牌形象的提升作用

　　進(jìn)入品牌競爭年代的服裝業(yè)，在終端賣場的舞臺上，服裝產(chǎn)品已經(jīng)不能光憑“個人英雄主義”來獲得商業(yè)上的勝利。

　　在品牌營銷的思維下，由產(chǎn)品、品牌文化、營銷策略等各種元素組成了一個全方位的終端推廣系統(tǒng)，而在這個系統(tǒng)中，賣場陳列設(shè)計已經(jīng)越來越顯示它的重要地位。

　　賣場陳列設(shè)計就是在品牌文化的主線條下，通過對終端賣場通道的規(guī)劃、產(chǎn)品的擺放、燈光、POP海報、音響等精心的設(shè)計來促進(jìn)服裝的銷售及品牌文化的傳播。

　　然而，目前在國內(nèi)無論是在人才的培養(yǎng)和機(jī)構(gòu)的設(shè)置上，賣場陳列都沒有被推到一個相應(yīng)被重視的位置。我們在服裝專業(yè)的學(xué)科中看不見它的身影；在許多服裝品牌企業(yè)里也找不到相應(yīng)的部門。

　　與此相反，在國外知名服裝院校大都開設(shè)了商業(yè)空間設(shè)計或類似專業(yè)，許多知名服裝品牌也都設(shè)立陳列部等相應(yīng)部門，賣場陳列設(shè)計師擁有被人羨慕的地位和薪水，賣場陳列設(shè)計對品牌和銷售的促進(jìn)作用已成為人們的共識。

　　和許多國內(nèi)服裝品牌對“轟炸”式廣告的熱衷不同，國外服裝品牌在進(jìn)入中國時，大都采用較為理性的廣告策略，他們更重視賣場終端的形象，不遺余力的對賣場進(jìn)行精心的策劃，如員工的導(dǎo)購技巧，燈光給人冷暖的心理感受，甚至小到一塊地磚材質(zhì)和色彩。

　　BOSS亞洲區(qū)的陳列師，每一季頻繁地出現(xiàn)在亞洲的各個專賣店中，布置店堂，培訓(xùn)店員，傳遞新一輪流行資訊；ESPRIT每季用詳盡的陳列手冊來指導(dǎo)終端的形象實施。對賣場硬件和軟件管理的充分重視，似乎成為每一個國際品牌的共識。

　　相比而言，許多國內(nèi)品牌在聲勢浩大的廣告攻勢和豪華的賣場裝修背后，呈現(xiàn)的是貨架上零亂的陳列，過期招貼，不規(guī)范的導(dǎo)購，使顧客對品牌的信任度大打折扣。

　　賣場陳列設(shè)計在銷售終端中能起什么樣的作用？

　　不同的觀點由此也帶來不同的結(jié)果。

　　在品牌營銷的觀念中，產(chǎn)品優(yōu)劣只是決定銷售成功的一部份，要取得好的銷售業(yè)績，還必須有好的導(dǎo)購技巧，愉悅的店堂形象。而要達(dá)到這樣一種良好的形象，就必須科學(xué)地規(guī)范賣場陳列，因此有的學(xué)者把賣場陳列設(shè)計稱為“視覺營銷”。