行走的身體　真誠的靈魂——訪中捷縫紉機股份有限公司國內(nèi)營銷中心營銷員傅萬濱

　　隨著時代的不斷發(fā)展，行業(yè)中的優(yōu)秀骨干企業(yè)開始帶領(lǐng)行業(yè)走出產(chǎn)能擴張階段，行進在“品牌建設(shè)”的快車道上。品牌的騰飛必須借助營銷這雙翅膀，可以說，要使品牌價值獲得最大程度的利潤，就必須在市場營銷上精心籌謀?，F(xiàn)代的營銷要求精細作業(yè)和突破性，這個時候，責(zé)任就落在了營銷員的肩上。

    隨著時代的不斷發(fā)展，如今的市場關(guān)系已經(jīng)由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，這就對傳統(tǒng)的營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷執(zhí)行力發(fā)起了新一輪的挑戰(zhàn)。作為一名縫制機械行業(yè)的營銷人員，究竟是怎樣應(yīng)對這一挑戰(zhàn)的呢?記者走訪了中捷縫紉機股份有限公司國內(nèi)營銷中心優(yōu)秀營銷員傅萬濱。

　　學(xué)而不厭    提升綜合實力

    當今社會，企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭，而表現(xiàn)為綜合實力的競爭。隨著營銷新時代的到來，營銷員也是如此，打造出個人品牌是贏得客戶的第一步。傅萬濱認為個人品牌是建立在自身綜合實力的基礎(chǔ)之上，而綜合實力必須依靠平
時的積累鍛造，絕不是一蹴而就。

    傅萬濱非常慶幸選擇了中捷，因為中捷十分注重對營銷人員的培養(yǎng)工作，從各方面提升營銷員的“品質(zhì)”。傅萬濱介紹說，自從他2004年加盟中捷后，每一年的培訓(xùn)活動都讓他受益匪淺。2004年，中捷在福建開展了營銷員的培訓(xùn)活動，除了重金聘請教授前來
舉辦講座之外，部門的高管也親自到現(xiàn)場給營銷員們做實例分析，給大家上了生動的一課。2005年，中捷選擇了美麗的杭州作為培訓(xùn)活動的基地，特地聯(lián)系了著名的專業(yè)培訓(xùn)公司“人眾人”來統(tǒng)籌。其間，讓傅萬濱印象最深的有兩個活動：一個是走斷橋，即把隊員
分成幾隊，以團隊的方式集體越過架在高空中的斷橋，為的是讓大家克服心理障礙，錘煉膽量和毅力；另一個是高空背摔：當時每個人要站在很高的跳臺上，然后背仰著往后倒地，等待著下面的隊友接住自己。傅萬濱現(xiàn)在回憶起這個活動還是非常激動，當問及他在
跳的瞬間怕不怕，有沒有猶豫時，這個年輕的營銷員堅定地搖了搖頭，他說：“作為一名中捷人，心里都有一個聲音，那就是‘共同的中捷，共同的事業(yè)’。進入了中捷，每個人就不再是一個單純的個體，大家成為了命運共同體。”業(yè)務(wù)再忙，事情再多，中捷的營銷培訓(xùn)從不間斷，去年的培訓(xùn)工作在臺州玉環(huán)大陸島展開。傅萬濱介紹說，2006年的培訓(xùn)活動迎來了一次特殊的教授講座。因為這次的教授并不是一般的高校教授，他來自企業(yè)，是一位“實戰(zhàn)派”，對市場非常熟悉，他從如何給客戶遞名片講起，生動地給中捷的營銷員上了難忘的一課。

    除了每年一次的大型培訓(xùn)之外，中捷還定期對營銷人員進行文化考核，以此來敦促大家的充電意識。傅萬濱是一個愛讀書的人，他說自己曾經(jīng)讀到過美國一位超級銷售員的話：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得銷售成功的我，現(xiàn)在仍然要尋遍有關(guān)銷
售的新書刊。我認為銷售工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻，否則]是無法維持我的最佳業(yè)績的。”這讓傅萬濱深深感到學(xué)無止境和不斷充實自己、提高自己綜合實力的重要性。