良性競爭的基礎(chǔ)是“價(jià)格機(jī)制”

　　究竟什么是企業(yè)競爭的利器?低價(jià)格競爭應(yīng)該算是中國企業(yè)傳統(tǒng)的競爭手段之一，但價(jià)格競爭能夠長久嗎?前不久，標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)菀坪機(jī)械有限公司總經(jīng)理朱培禺講了一個發(fā)生在他身上的小故事，讓人對這一問題有了更深的感觸。

    有一次朱培禺去哥倫比亞考察當(dāng)?shù)氐目p制機(jī)械市場。在麥德林市，有位標(biāo)準(zhǔn)公司在當(dāng)?shù)刭Y深的代理商向他說了這樣一番話：“前幾天看電視新聞，了解到有些中國的老板不給員工發(fā)工資，可見你們中國的老板沒有賺到錢，老板沒有錢，所以不發(fā)工資，工人也沒有錢。你們縫紉機(jī)的價(jià)格賣得那么低，導(dǎo)致縫紉機(jī)廠也賺不到錢，我們代理銷售你們的縫紉機(jī)也沒有錢賺，你們每天都在砍掉自己的利潤來低價(jià)銷售，用戶也不會說你們好。相反，日本的縫紉機(jī)進(jìn)入哥倫比亞市場有近40年的歷史，重機(jī)、兄弟等品牌的售價(jià)一直保持在比較高的水平，日本人賺了錢用來搞研發(fā)、搞服務(wù)，再提高產(chǎn)品品質(zhì)。代理日本的縫紉機(jī)品牌，利潤空間大，賺的就多，我們自然會說日本的產(chǎn)品好，服裝廠用日本產(chǎn)品，因?yàn)槠焚|(zhì)上乘，也說日本的產(chǎn)品好。

　　這么多年來，日本人賺了我們很多錢，但我們還會說日本的品牌好。”

    一番話表達(dá)了一個道理，單純依靠簡單的低價(jià)競爭，不可能獲得市場長久的認(rèn)可，而建立在優(yōu)良品質(zhì)基礎(chǔ)上的合理定價(jià)，才是企業(yè)的產(chǎn)品能夠占有市場永恒不變的真理。

　　國內(nèi)市場價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫

    其實(shí)，中國縫制機(jī)械行業(yè)在外貿(mào)出口上，一直以來都存在單純依靠價(jià)格占有市場的傾向。有些企業(yè)通過較低的定價(jià)等手段，先期獲得了國外的一些占有量，掙到了一些錢?？此迫〉昧顺晒?，但長期低價(jià)出口使國外的用戶、服裝廠家對“中國制造”形成丁檔次低、質(zhì)量差、地?cái)傌浀腻e誤印象，即使我國出口產(chǎn)品的質(zhì)量已有很大改善，也很難改變其國際消費(fèi)群體的構(gòu)成，阻礙“中國制造”整體形象的提升。目前，隨著國家出口退稅政策的改
變、人民幣匯率的變化，低價(jià)銷售、低價(jià)競爭的策略也遇到很大的困難，不少以外貿(mào)出口為主的企業(yè)也紛紛回到了國內(nèi)市場。

    從2006年以及2007年頭幾個月的國內(nèi)市場情況來看，中國縫制機(jī)械行業(yè)在經(jīng)過了前期的高速發(fā)展之后，國內(nèi)縫制機(jī)械市場銷售由于種種原因也遇到了一定的困難。以目前了解到的情況來看，困難主要基于兩個原因：第一，由于縫制機(jī)械行業(yè)前幾年快速發(fā)展，吸引了一大批的投資者進(jìn)入行業(yè)投資建廠，各種縫制機(jī)械品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，增長速度超過了市場容量的增速，業(yè)內(nèi)各家企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化又很嚴(yán)重，銷售市場上某些類型的產(chǎn)品出現(xiàn)了供大干求的局面。第二，中國加入WTO后，隨著時(shí)間推移，國內(nèi)各項(xiàng)保護(hù)措施紛紛“壽終正寢”，對紡織服裝的出口帶來了很大的影響；隨著美國和歐盟反傾銷、反補(bǔ)貼訴訟的接連提出，對紡織服裝業(yè)無疑會加大難度，各種沖擊對國內(nèi)縫制機(jī)械市場的影響也就顯現(xiàn)出來。

　　由于市場銷售不旺，企業(yè)為了生存和發(fā)展，不約而同把“價(jià)格”視作吸引客戶、占有市場的主要武器。各家縫制機(jī)械企業(yè)之間遇到競爭時(shí)，思路還停留在“低手過招”的水平，動不動就打出“降價(jià)”這套拳腳功夫，眾多企業(yè)的產(chǎn)品停留在同一水平線上，缺少吸引用戶的魅力，靠打壓價(jià)格來爭奪市場，往往落了個賠本賺吆喝。

　　單純“價(jià)格戰(zhàn)”不是生存之道

    市場經(jīng)濟(jì)是競爭經(jīng)濟(jì)，價(jià)格作為聯(lián)系供需雙方利益的紐帶，是市場活動最重要的調(diào)節(jié)器，與經(jīng)營者的市場競爭力密切相關(guān)。價(jià)格競爭是市場競爭的初始形態(tài)，降價(jià)銷售或低價(jià)銷售是經(jīng)營者從事經(jīng)營活動的基本價(jià)格策略。低價(jià)銷售作為一種競爭策略，如果經(jīng)營者是在提高技術(shù)、減少消耗、降低成本的基本點(diǎn)上下工夫，進(jìn)行一種正當(dāng)價(jià)格競爭時(shí)所采取的讓利措施，自然有助于企業(yè)擴(kuò)大市場份額。