中針會(huì)光鮮耀眼的展位背后隱藏內(nèi)衣業(yè)的尷尬

　　3月16日，中針會(huì)如期開幕，展館一層的內(nèi)衣展臺(tái)，早已是模特穿梭、音響轟鳴……然而，內(nèi)衣大品牌們光鮮耀眼的展位形象背后隱藏著這個(gè)行業(yè)的極度尷尬——2006年大部分內(nèi)衣企業(yè)其實(shí)根本沒賺到錢。

　　2007年3月中旬，南京風(fēng)雨交加、氣溫驟降，大街小巷行人稀少。然而，位于玄武湖畔的南京國際展覽中心內(nèi)外卻人流如潮、一派繁忙。3月12日，來參加“第89屆中國針棉織品交易會(huì)”的企業(yè)就已開始一包包、一箱箱地車?yán)缈?，在展館內(nèi)大擺擂臺(tái)。16日，中針會(huì)如期開幕，布滿展館一層的內(nèi)衣展臺(tái)，早已是模特穿梭、音響轟鳴……

　　觀此景象，有位內(nèi)衣原料供應(yīng)商不無傷感地對記者說：“這是一種極度的渴望和期待，他們期待著2007年有更多的銷售訂單，期待著更多加盟商、經(jīng)銷商的合作以及更好的市場預(yù)期。”據(jù)記者了解，展館內(nèi)，內(nèi)衣大品牌們光鮮耀眼的展位形象背后隱藏著極度的尷尬——2006年大部分內(nèi)衣企業(yè)其實(shí)根本沒賺到錢。

　　行業(yè)三大軟肋

　　過去的幾年中，內(nèi)衣行業(yè)忽悠聲不絕于耳，價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫；品牌營銷紙上談兵，職業(yè)經(jīng)理人跳槽頻繁；廠家困惑，商家迷茫；南北割據(jù)，兄弟殘殺。然而，行業(yè)還得要發(fā)展，誰將勝出，誰將淘汰？一位企業(yè)營銷老總告訴記者，由于暖冬及經(jīng)銷商運(yùn)作不力等原因，去年很多內(nèi)衣企業(yè)特別是保暖內(nèi)衣企業(yè)，包括一些知名度較大的品牌，都產(chǎn)生了大量庫存，經(jīng)營情況相當(dāng)嚴(yán)峻?？梢哉f，2007年是內(nèi)衣行業(yè)的一個(gè)大洗牌年。

　　在中針會(huì)展會(huì)現(xiàn)場，記者隨機(jī)采訪了幾家參展的內(nèi)衣生產(chǎn)商。在他們看來，要談?wù)撔袠I(yè)現(xiàn)狀，就要從品牌營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、資源整合入手。目前，這三個(gè)方面正是制約行業(yè)發(fā)展的軟肋。

　　品牌營銷水平不高。目前大部分企業(yè)還是停留在產(chǎn)品營銷階段，產(chǎn)品營銷只是以賺取產(chǎn)品價(jià)格差為直接目的，對人才的要求不高，價(jià)格戰(zhàn)是其常用的市場競爭手段。而品牌營銷則以賺取品牌的附加值為第一目的，出售的是產(chǎn)品價(jià)值，需要構(gòu)建完整的營銷體系，還需要高素質(zhì)的人才隊(duì)伍作保障。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力不足。今天，內(nèi)衣產(chǎn)品開發(fā)還是停留在面料組織結(jié)構(gòu)、版型設(shè)計(jì)和加工工藝的優(yōu)化上，對產(chǎn)品視覺設(shè)計(jì)關(guān)注不夠，也就是說，我們的內(nèi)衣體現(xiàn)創(chuàng)新的元素太少。客觀上是因?yàn)殇N售季節(jié)太短，而從主觀上說是沒有做到真正意義上的四季化。有的老總分析說，廠家眾多，產(chǎn)品同質(zhì)，銷售集中，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。只有產(chǎn)品四季化、終端生動(dòng)化之后，才能避免價(jià)格戰(zhàn)。然而，產(chǎn)品四季化不是一個(gè)簡單的概念，而是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要做到這一點(diǎn)必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)(品控)、渠道管理、品牌提升等方面形成系統(tǒng)優(yōu)勢。目前，大多數(shù)內(nèi)衣企業(yè)還不具備產(chǎn)品四季化的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

　　資源整合能力不強(qiáng)。在同期舉辦的“中國針棉織品品牌創(chuàng)新經(jīng)營”論壇上，一位品牌專家談到，任何一家公司自己的資源都是有限的，但是資源的整合能力是無限的。企業(yè)規(guī)模突破億元后，整合資源的能力顯得尤為重要。品牌商和生產(chǎn)商之間；生產(chǎn)商和生產(chǎn)商之間；品牌商和渠道商之間；不同的產(chǎn)業(yè)鏈之間，都有資源整合的必要與可能。這位專家也給出了整合的良方：一是全面合作，相互參股，并肩戰(zhàn)斗；二是針對行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢資源簽訂排他性協(xié)議，確保對上游資源或下游資源的壟斷；三是對稀缺人才或信息資源的整合。資源整合后，更為重要的是保證資源的放大效應(yīng)。資源的放大是要通過人去實(shí)現(xiàn)的，資源也要人去激活，否則是不能增值的。所以，高層次的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，團(tuán)隊(duì)的競爭。