休閑裝產業(yè)呈"三足鼎立"狀態(tài)

　　無論何種渠道資源，都有自己獨一無二的特質，休閑裝企業(yè)很難選擇“大一統(tǒng)”的渠道模式，主次結合的多種模式組合，也許可以更加適應未來的休閑裝市場

　　隨著經濟的發(fā)展和社會的進步，我國城鄉(xiāng)居民生活方式正在發(fā)生改變，城市人1/3的時間處于休閑狀態(tài)，生活方式在改變，人們的衣食住行也在改變，休閑正成為時尚，隨著休閑時間的增多，生活的多樣化，休閑裝已是當今人們的主流服飾，發(fā)展?jié)摿艽蟆?　　

　　目前最好的國內服裝品牌都在發(fā)展休閑裝，而有些休閑裝企業(yè)則是從一本畫冊、十幾臺機車開始殺出一條血路，目前已經成為擁有上千家連鎖專賣店的著名品牌。我國休閑裝產業(yè)基本呈“三足鼎立”狀態(tài)，以江浙為主的“海派”、以福建為主的“閩派”和以廣東中山為主的“粵派”，或規(guī)模龐大，或資源豐富，各有特點。 　　

　　其實不僅是國內品牌準備在休閑裝上大展拳腳，國外品牌更是瞄準了這塊市場。2006年2月西班牙品牌ZARA登陸上海，其2100平方米營業(yè)面積的銷售額為國內相同面積單月銷售額的150%以上。與此同時，GAP、H&M等服裝零售企業(yè)也力爭迅速進入中國市場，競爭愈加激烈。 　　

　　而從我國休閑裝市場目前的狀態(tài)來看，產品趨于同質化，價格空間也基本壓縮至最低限度，渠道已經成為品牌取勝的關鍵因素。 　　

　　從品牌休閑裝市場進一步來看，根據管理咨詢公司埃森哲（Accenture）的研究，零售業(yè)市場經營主體分別為家庭式經營、百貨超市和專營店。由于中國現(xiàn)階段二元分立的社會狀況，以及由此產生的市場情況，我們可以看出中國休閑裝業(yè)在一線城市的市場已經顯露出飽和的端倪，其特征主要是新商品進入市場速度明顯加快，產品更新?lián)Q代迅速；隨著銷售實際增長率的下降，市場競爭會更激烈；市場營銷支出增加，大型促銷活動層出不窮；收購兼并現(xiàn)象嚴重，各大品牌借機整合產品競爭力。 　　

　　在這個飽和市場階段，休閑裝品牌必須在狹窄的品類中分享規(guī)模經濟，渠道資源比以往各個時期有著更加重要的作用。其實渠道的選擇一直是令國內很多休閑裝品牌頭疼的問題，大賣場和連鎖專賣店是現(xiàn)階段品牌渠道的兩種主要資源，而國內休閑裝企業(yè)采用渠道資源的方案，在很大程度上會影響品牌在市場中的推廣。 　　

　　分析決策渠道四步驟 　　

　　一般來說，分析決策一個渠道系統(tǒng)應該由這樣幾個步驟來決定： 　

　　分析目標客戶的需要。渠道可以大概提供五種服務產出：批量大小、等候時間、空間便利、產品品種以及服務支持。在休閑裝行業(yè)中，由于大賣場營業(yè)面積較大，市場覆蓋面廣，在批量大小，空間便利、產品品種上占有明顯優(yōu)勢。而連鎖專賣店則更能提供專業(yè)化和個性化的服務，在等候時間與服務支持上的優(yōu)勢明顯。 　　

　　建立渠道目標。市場細分決定渠道方案，根據產品的特性與服務對象的差異，在選擇渠道上應該有所區(qū)別。根據商品學的一般規(guī)律，商品一般分為快速消費品與耐用品，消費者對于快速消費品價格的偏好遠遠高過對產品品質的偏好。而消費者對中低檔休閑裝的要求，就類似于購買快速消費品，只要品質無大問題，其要求提供購買便利性和產品的平價性就可以了。大型賣場在此方面有著獨一無二的優(yōu)勢，渠道廣泛，產品線較長，價格平價，運營成本較低。而定位于中高檔的品牌則應該選擇品牌專業(yè)店的形式。由于其品牌面對的是較為狹小的細分市場，要求比較專業(yè)的服務，比較特殊的消費體驗，且消費者對其品牌價值比較重視，只有通過合理的賣場布置，專業(yè)化的售后服務才能體現(xiàn)其獨特的品牌文化，而這一切只有品牌連鎖專賣店才能夠提供。