“金牌”源于最初的選擇

　　——訪浙江新杰克縫紉機(jī)有限公司國貿(mào)中心營銷員張懷振

　　大學(xué)畢業(yè)后的張懷振，離開了求學(xué)之地湖北，而選擇了浙江臺州作為職業(yè)生涯的起點站，選擇了進(jìn)入蓬勃發(fā)展的縫制機(jī)械行業(yè)、進(jìn)入新杰克縫紉機(jī)有限公司，英語專業(yè)的他成為了這家公司國貿(mào)中心的一名營銷員。

    張懷振說他是一個喜歡挑戰(zhàn)的人，喜歡迎接生命中未知的考驗，希望在磨練中讓自己成長。所以，他挑中了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的縫機(jī)業(yè)，加盟了愿意給年輕人廣闊發(fā)展平臺的杰克公司，認(rèn)定了營銷這份艱難但富有挑戰(zhàn)性的工作。

    從2003年開始成為縫制機(jī)械行業(yè)營銷人員的他一路行來，究竟是怎樣從一張“白紙”成長為如今的優(yōu)秀營銷員呢?

　　激情投入  超越自我

    真正進(jìn)入營銷部門之后，一切難題紛涌而至，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，張懷振一切從零開始。

    首先是熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點、優(yōu)點、缺點、價格、技術(shù)、品種、規(guī)格等，他要求自己在客戶面前要對各種機(jī)型都了如指掌。其次是掌握自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。張懷振夜以繼日地在燈下對這些客戶進(jìn)行分類……同時思索著針對不同客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

    縫制機(jī)械市場怎樣細(xì)分?競爭對手有哪些?市場的容量如何?客戶的地理分布、產(chǎn)品的時間分布，以及產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢是怎樣的?諸如此類的問題始終縈繞著他，促使他一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊加緊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。

    張懷振不愿意放過任何可以吸取養(yǎng)分的機(jī)會，他積極參加公司舉辦的各種培訓(xùn)活動。僅今年就已經(jīng)參加了大大小小不下十次的培訓(xùn)，數(shù)量著實驚人。讓張懷振印象最深刻的一次培訓(xùn)發(fā)生在2005年，杰克請了中國臺灣著名的健峰培訓(xùn)公司對杰克營銷員進(jìn)行了一場為期4天的封閉訓(xùn)練，異常嚴(yán)苛，但受益匪淺。他體會到了作為一個營銷員必須是“萬能”的，具備業(yè)務(wù)能力的同時，還必須有毅力、執(zhí)行力和忍耐力。作為一名國貿(mào)中心的營銷員，就連一些看似無關(guān)的知識，諸如海運(yùn)知識、財務(wù)管理，甚至國際禮儀等細(xì)節(jié)都需要不斷學(xué)習(xí)和充實自己，以確保和客戶交流的時候萬無一失。

    入行4年來，通過不斷學(xué)習(xí)，如今的他可以自如應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確地把握客戶的需要，很好地與客戶溝通，成為了杰克的一名優(yōu)秀營銷員。

　　勇者無敵  北非凱旋

    在激烈的市場競爭中，每一個選擇了營銷工作的人，就等于選擇了站在戰(zhàn)爭的第一線，無論遇到什么樣的問題和困難，都要有“我能做到”的決心和自信。

    2006年，張懷振做出了一個大膽的決定——去北非開發(fā)一個目標(biāo)客戶。他對這個客戶已經(jīng)“盯”了很久，如果開發(fā)成功的話，可以讓企業(yè)的國際市場開拓工作有一個不小的突破。