專家學(xué)者“風語”中國男裝市場

　　——贏得市場話語權(quán)首先要創(chuàng)新品牌發(fā)展文化

　　作為中國服裝業(yè)的風標，我國男裝品牌要想在與國際同行的競爭中贏得市場話語權(quán)，就必須以全球化的思維去謀劃品牌騰飛之路；就必須深入發(fā)掘品牌自身的無形資產(chǎn)，掌控品牌獨有的市場資源，豐滿品牌的服務(wù)范圍；就必須尋找品牌全新的營銷基點，盡快創(chuàng)建以品牌價值為中心的營銷體系……

　　3月19日，由中國服飾報社主辦、一場深度關(guān)注中國男裝市場發(fā)展的“萊克斯頓中國男裝市場發(fā)展論壇”，在北京舉行。來自國內(nèi)男裝品牌的行業(yè)巨頭、國際知名業(yè)界專家學(xué)者、國際知名男裝CEO、著名品牌首席知識管理官、國際男裝品牌設(shè)計總監(jiān)、高等院校學(xué)者和活躍在市場一線的服裝經(jīng)銷商們，圍繞中國男裝市場競爭出現(xiàn)的種種現(xiàn)象，進行探討、解碼、評說，席間妙語連珠。

　　經(jīng)濟日報副總編輯林躍然、中國服裝行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰出席了論壇，并與專家學(xué)者及浙、閩、粵等地著名男裝品牌企業(yè)家一起，探討研究了中國男裝品牌如何在家門口與國際同行短兵相接的競爭問題。
　
　　蔣衡杰說，中國男裝品牌的經(jīng)濟實力、企業(yè)規(guī)模、品牌文化，都是中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展風標。從男　裝市場發(fā)展入手，來深入研究中國服裝市場新的競爭優(yōu)勢、新的競爭格局對自身的挑戰(zhàn)，從而迅速調(diào)整市場競爭對策，是我國服裝業(yè)由目前的浮華走向內(nèi)涵的關(guān)鍵。

　　本次論壇主要演講嘉賓、我國著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌營銷5A超限戰(zhàn)理論創(chuàng)導(dǎo)者、比藍國際品牌行銷顧問機構(gòu)總裁李凱洛指出：市場的慘烈競爭表明，中國男裝行業(yè)價值鏈呈三角狀，利潤從上游原料供應(yīng)和中游加工快速向后端的流通環(huán)節(jié)集中，整個服裝業(yè)正陷入渠道終端為王的窘迫。男裝品牌市場集中度依然很低，渠道圈定，規(guī)模擴張和品牌運作已成為競爭形態(tài)。

　　李凱洛認為，對于中國男裝品牌來說，雖經(jīng)歷了20多年的“生長、分化、取代”過程，但還處在品牌“食物鏈”的下端（低端的品牌生態(tài)位），時刻面臨著被吞噬的危險。實現(xiàn)了求生存的品牌第一本能后，中國男裝品牌求同化、求征服、求擴張的第二本能正在彰顯。品牌“物種”的更替變換、升級換代，給品牌的發(fā)展帶來了“生長”的力量。市場格局面臨重新洗牌的前夜，擁有資本、設(shè)計和品牌實力的進入者將成為行業(yè)中堅。
　　
　　萊克斯頓服飾有限公司董事長溫漢清認為，中國男裝品牌從原來的批發(fā)形態(tài)轉(zhuǎn)變到今天品牌特許運營后，渠道商在品牌意識轉(zhuǎn)變上并沒和企業(yè)品牌同步。要想贏得市場話語權(quán)，關(guān)鍵是要提高企業(yè)品牌的渠道號召力及品牌價值力量，驅(qū)動渠道中間商在公司品牌投入與持有上保持樂觀的態(tài)度，主動地管理渠道商及把渠道商由原來品牌的推動者變成品牌的服務(wù)者，透過企業(yè)在渠道上更多的投入，助推品牌的發(fā)展，來建立強大的終端系統(tǒng)，將是企業(yè)突破營銷渠道桎梏的重要方略。

　　長年為日本、歐美等發(fā)達國家著名男裝品牌貼牌加工，獨攬日本高檔西服加工總量40%訂單的美爾雅集團董事長楊聞孫認為，國際最先進的生產(chǎn)設(shè)備、工藝技術(shù)都被引進到了我們的企業(yè)，許多國際一流的設(shè)計機構(gòu)，都在為中國的服裝品牌設(shè)計創(chuàng)新，一些國際優(yōu)秀的管理人員也在中國的服裝企業(yè)服務(wù)。中國優(yōu)秀的服裝企業(yè)，正在成為一些國際品牌依賴的加工基地。但與國際同行角逐，我們?nèi)狈H品牌服裝擁有的高科技面料，我們?nèi)狈H品牌服裝不斷推陳出新的設(shè)計理念，而國際品牌通過產(chǎn)品品質(zhì)、品牌時尚形象、品牌營銷理念和品牌文化內(nèi)涵所表現(xiàn)出來的美譽度，也是我們自嘆不如的。

　　與會者呼吁，中國服裝品牌要學(xué)會運用工業(yè)化的思想，完美地改善各個環(huán)節(jié)的效率，從沉醉的品牌“抽象而神奇”的附加值和號召力中清醒過來，關(guān)注一下產(chǎn)品、效率、規(guī)模、價值鏈、成本控制本身，關(guān)注一下消費者對時尚化落地、多樣性、個性表現(xiàn)、品牌忠誠度等旺盛的需求，喚醒消費者需求對市場供給的決定權(quán)，促進“無時尚”的中國服裝行業(yè)深刻變革，讓市場上出現(xiàn)更多國際化的中國男裝品牌。