服裝業(yè)風(fēng)標(biāo)　中國(guó)男裝要贏得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)

　　作為中國(guó)服裝業(yè)的風(fēng)標(biāo)，我國(guó)男裝品牌要想在與國(guó)際同行的競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，就必須以全球化的思維去謀劃品牌騰飛之路；就必須深入發(fā)掘品牌自身的無(wú)形資產(chǎn)，掌控品牌獨(dú)有的市場(chǎng)資源，豐滿品牌的服務(wù)范圍；就必須尋找品牌全新的營(yíng)銷基點(diǎn)，盡快創(chuàng)建以品牌價(jià)值為中心的營(yíng)銷體系……

　　3月19日，由中國(guó)服飾報(bào)社主辦、一場(chǎng)深度關(guān)注中國(guó)男裝市場(chǎng)發(fā)展的“萊克斯頓中國(guó)男裝市場(chǎng)發(fā)展論壇”，在北京舉行。來(lái)自國(guó)內(nèi)男裝品牌的行業(yè)巨頭、國(guó)際知名業(yè)界專家學(xué)者、國(guó)際知名男裝CEO、著名品牌首席知識(shí)管理官、國(guó)際男裝品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)、高等院校學(xué)者和活躍在市場(chǎng)一線的服裝經(jīng)銷商們，圍繞中國(guó)男裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)的種種現(xiàn)象，進(jìn)行探討、解碼、評(píng)說(shuō)，席間妙語(yǔ)連珠．

　　經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)副總編輯林躍然、中國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰出席了論壇，并與專家學(xué)者及浙、閩、粵等地著名男裝品牌企業(yè)家一起，探討研究了中國(guó)男裝品牌如何在家門口與國(guó)際同行短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

　　蔣衡杰說(shuō)，中國(guó)男裝品牌的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、企業(yè)規(guī)模、品牌文化，都是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展風(fēng)標(biāo)。從男裝市場(chǎng)發(fā)展入手，來(lái)深入研究中國(guó)服裝市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、新的競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)自身的挑戰(zhàn)，從而迅速調(diào)整市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，是我國(guó)服裝業(yè)由目前的浮華走向內(nèi)涵的關(guān)鍵。

　　本次論壇主要演講嘉賓、我國(guó)著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌營(yíng)銷5A超限戰(zhàn)理論創(chuàng)導(dǎo)者、比藍(lán)國(guó)際品牌行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總裁李凱洛指出：市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)表明，中國(guó)男裝行業(yè)價(jià)值鏈呈三角狀，利潤(rùn)從上游原料供應(yīng)和中游加工快速向后端的流通環(huán)節(jié)集中，整個(gè)服裝業(yè)正陷入渠道終端為王的窘迫。男裝品牌市場(chǎng)集中度依然很低，渠道圈定，規(guī)模擴(kuò)張和品牌運(yùn)作已成為競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。

　　李凱洛認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)男裝品牌來(lái)說(shuō)，雖經(jīng)歷了20多年的“生長(zhǎng)、分化、取代”過(guò)程，但還處在品牌“食物鏈”的下端（低端的品牌生態(tài)位），時(shí)刻面臨著被吞噬的危險(xiǎn)。實(shí)現(xiàn)了求生存的品牌第一本能后，中國(guó)男裝品牌求同化、求征服、求擴(kuò)張的第二本能正在彰顯。品牌“物種”的更替變換、升級(jí)換代，給品牌的發(fā)展帶來(lái)了“生長(zhǎng)”的力量。市場(chǎng)格局面臨重新洗牌的前夜，擁有資本、設(shè)計(jì)和品牌實(shí)力的進(jìn)入者將成為行業(yè)中堅(jiān)。

　　萊克斯頓服飾有限公司董事長(zhǎng)溫漢清認(rèn)為，中國(guó)男裝品牌從原來(lái)的批發(fā)形態(tài)轉(zhuǎn)變到今天品牌特許運(yùn)營(yíng)后，渠道商在品牌意識(shí)轉(zhuǎn)變上并沒(méi)和企業(yè)品牌同步。要想贏得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，關(guān)鍵是要提高企業(yè)品牌的渠道號(hào)召力及品牌價(jià)值力量，驅(qū)動(dòng)渠道中間商在公司品牌投入與持有上保持樂(lè)觀的態(tài)度，主動(dòng)地管理渠道商及把渠道商由原來(lái)品牌的推動(dòng)者變成品牌的服務(wù)者，透過(guò)企業(yè)在渠道上更多的投入，助推品牌的發(fā)展，來(lái)建立強(qiáng)大的終端系統(tǒng)，將是企業(yè)突破營(yíng)銷渠道桎梏的重要方略。

　　長(zhǎng)年為日本、歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家著名男裝品牌貼牌加工，獨(dú)攬日本高檔西服加工總量40%訂單的美爾雅集團(tuán)董事長(zhǎng)楊聞孫認(rèn)為，國(guó)際最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、工藝技術(shù)都被引進(jìn)到了我們的企業(yè)，許多國(guó)際一流的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，都在為中國(guó)的服裝品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)新，一些國(guó)際優(yōu)秀的管理人員也在中國(guó)的服裝企業(yè)服務(wù)。中國(guó)優(yōu)秀的服裝企業(yè)，正在成為一些國(guó)際品牌依賴的加工基地。但與國(guó)際同行角逐，我們?nèi)狈?guó)際品牌服裝擁有的高科技面料，我們?nèi)狈?guó)際品牌服裝不斷推陳出新的設(shè)計(jì)理念，而國(guó)際品牌通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌時(shí)尚形象、品牌營(yíng)銷理念和品牌文化內(nèi)涵所表現(xiàn)出來(lái)的美譽(yù)度，也是我們自嘆不如的。

　　與會(huì)者呼吁，中國(guó)服裝品牌要學(xué)會(huì)運(yùn)用工業(yè)化的思想，完美地改善各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，從沉醉的品牌“抽象而神奇”的附加值和號(hào)召力中清醒過(guò)來(lái)，關(guān)注一下產(chǎn)品、效率、規(guī)模、價(jià)值鏈、成本控制本身，關(guān)注一下消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚化落地、多樣性、個(gè)性表現(xiàn)、品牌忠誠(chéng)度等旺盛的需求，喚醒消費(fèi)者需求對(duì)市場(chǎng)供給的決定權(quán)，促進(jìn)“無(wú)時(shí)尚”的中國(guó)服裝行業(yè)深刻變革，讓市場(chǎng)上出現(xiàn)更多國(guó)際化的中國(guó)男裝品牌。