“走出去”戰(zhàn)略 中國(guó)家紡品牌國(guó)際化之路的探索

　　家紡品牌今后會(huì)著重向著專賣店的方向發(fā)展，這是一種趨勢(shì)，因?yàn)閷?duì)于自主品牌的建設(shè)而言，自主權(quán)應(yīng)該掌握在自己手中。

　　走出去是一種趨勢(shì)，企業(yè)和品牌必須國(guó)際化，單靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，旺季的時(shí)候工人會(huì)忙不過(guò)來(lái)，但是一到淡季，產(chǎn)能就會(huì)吃不飽。

　　國(guó)際化過(guò)程中，企業(yè)一要注意研究國(guó)外市場(chǎng)的法律，二要有人才儲(chǔ)備，三是品牌自己要積極參與。

　　國(guó)際化的探索

　　自主品牌建設(shè)是今年兩會(huì)的主題之一，其實(shí)企業(yè)目前所做的所有工作都是圍繞建設(shè)自主品牌而進(jìn)行的。

　　夢(mèng)蘭的床品這幾年發(fā)展得非?？?，特別是設(shè)計(jì)能力大大提高，采購(gòu)的面料也都是綠色產(chǎn)品，目前，夢(mèng)蘭已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、配套服務(wù)一條龍的流程，尤其是在與國(guó)際企業(yè)合作方面也開始有了探索和起步，開始實(shí)行外貿(mào)與內(nèi)銷全面發(fā)展的路線。

　　從2002年開始，夢(mèng)蘭和美國(guó)一家家紡企業(yè)在中國(guó)合資建廠，這家企業(yè)有很多銷售網(wǎng)點(diǎn)，客戶也很多。當(dāng)時(shí)是它們自己找上門來(lái)要合作，這可以說(shuō)是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。在合資公司的經(jīng)營(yíng)上，我們兩家共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共分利潤(rùn)。其中，生產(chǎn)、設(shè)計(jì)由夢(mèng)蘭負(fù)責(zé)。

　　目前，夢(mèng)蘭還和加拿大、日本的一些企業(yè)開始進(jìn)行合作。加拿大的這家企業(yè)也從事家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)，擁有一個(gè)500多人的工廠，其產(chǎn)品在美國(guó)等市場(chǎng)都有銷售，但是，它的加工成本不斷地提高，因此也想走出去。那家公司在考察了中國(guó)市場(chǎng)回去后，每周都會(huì)給我們發(fā)來(lái)一封電子郵件，邀請(qǐng)我們?nèi)ニ麄兡沁叺墓S去考察，非常熱情。后來(lái)，我們就先把夢(mèng)蘭的產(chǎn)品發(fā)過(guò)去一些，進(jìn)行了一個(gè)展示，這比自己去看工廠更方便。

　　和這些國(guó)外公司具體的合作方式是，夢(mèng)蘭負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，他們負(fù)責(zé)渠道，雙方共同享受利潤(rùn)分成，夢(mèng)蘭的品牌可以通過(guò)他們的銷售網(wǎng)絡(luò)走向國(guó)際市場(chǎng)。這其實(shí)是一個(gè)共贏的方案。對(duì)于夢(mèng)蘭來(lái)說(shuō)，可以逐漸在國(guó)際市場(chǎng)上推出自己的自主品牌。

　　2006年，馬來(lái)西亞也有一家企業(yè)表示愿意與夢(mèng)蘭進(jìn)行合作。

　　夢(mèng)蘭目前在俄羅斯市場(chǎng)也開始進(jìn)行一些探索。在俄羅斯市場(chǎng)上，產(chǎn)品的價(jià)格可以賣到國(guó)內(nèi)價(jià)格的3—4倍，但是俄羅斯目前有一個(gè)規(guī)定，不允許我國(guó)的產(chǎn)品在它的境內(nèi)市場(chǎng)上進(jìn)行零售。但是那里的市場(chǎng)確實(shí)存在，而且很大，怎么辦？針對(duì)這一情況，2006年，我們?cè)谖覈?guó)境內(nèi)靠近俄羅斯市場(chǎng)的黑龍江大黑河島，聯(lián)合常熟海聯(lián)物業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司，投資1.8億元，建立了一個(gè)占地5.6萬(wàn)平方米的自由貿(mào)易廣場(chǎng)，這個(gè)廣場(chǎng)今年10月將竣工使用。從俄羅斯那邊步行到市場(chǎng)只要10分鐘，很近，但是又不會(huì)受俄羅斯政策的限制，還可以充分利用中俄兩國(guó)的邊貿(mào)政策，把包括夢(mèng)蘭在內(nèi)的中國(guó)品牌都打入俄羅斯市場(chǎng)。同時(shí)，在這個(gè)島上，我們還將投資11億元建立自由貿(mào)易加工區(qū)，它占地130萬(wàn)平方米，將建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房，將會(huì)對(duì)外進(jìn)行招商。通過(guò)這些措施，就可以逐漸提高我們的品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的輻射力。

　　國(guó)際化的感受