中屹用心縫制浪漫生活
來(lái)自意大利的品牌——中屹，源自英文JOYEE的譯音，意思是創(chuàng)造歡樂(lè)。為了探尋這家年輕公司“縫制浪漫生活”的秘訣，記者走進(jìn)江蘇中屹縫紉機(jī)有限公司。
創(chuàng)立于2004年底的江蘇中屹縫紉機(jī)有限公司，廠址選在了江蘇吳江菀坪。江蘇菀坪是我國(guó)主要的縫制機(jī)械制造基地，費(fèi)孝通先生曾親自為菀坪題詞“中國(guó)縫紉機(jī)名鎮(zhèn)”。對(duì)于選擇在菀坪投資，中屹公司董事長(zhǎng)徐仁舜主要從三個(gè)方面考慮：
第一，菀坪當(dāng)?shù)卣e極招商引資，整個(gè)社會(huì)環(huán)境穩(wěn)定和諧，適宜企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展；第二，菀坪是全國(guó)知名的縫制機(jī)械零件生產(chǎn)基地，金明機(jī)械、海鑫、吳剛、和喜等一大批零件精密制造企業(yè)為整機(jī)生產(chǎn)提供了完善的整體配套服務(wù)，形成了產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)；第
三，菀坪地處長(zhǎng)三角，離上海、杭州、蘇州距離都很近，有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)開(kāi)展國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易非常便利。
差異化求勝之道
目前，中屹公司占地60畝，建筑面積3萬(wàn)多平方米，員工300多人，短短兩年時(shí)間已達(dá)到了過(guò)億元的銷(xiāo)售規(guī)模。2005年下半年乃至整個(gè)2006年，中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍感受到供大于求帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，處在這樣一種相對(duì)的困難時(shí)期，中屹公司2006年的年銷(xiāo)售卻逆勢(shì)而上成功地翻了一番，達(dá)到了1．25億人民幣。探尋其中原因，記者發(fā)現(xiàn)避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、走差異化道路成就了今天中屹的成功。從成立之初，中屹公司的產(chǎn)品起點(diǎn)就比較高，機(jī)電一體化產(chǎn)品的占了絕大部份，主打是厚料、鏈縫、曲折縫、套結(jié)、釘扣等十二大系列100多個(gè)產(chǎn)品，特別是電子套結(jié)機(jī)、電子釘扣機(jī)、電子曲折縫、直驅(qū)電腦平縫機(jī)、三自動(dòng)的雙針和繃縫等在市場(chǎng)上銷(xiāo)售良好，從而避免了低檔次產(chǎn)品在低價(jià)位上的競(jìng)爭(zhēng)。應(yīng)該說(shuō)，中屹公司的差異化發(fā)展模式之所以能夠取得成功，他們的高端產(chǎn)品發(fā)揮了較大的作用。
除了在產(chǎn)品類(lèi)型上避免趨同之外，中屹公司的產(chǎn)品在外形上體現(xiàn)了公司差異化的發(fā)展思路。中屹公司的縫紉機(jī)在視覺(jué)上一改普通縫紉機(jī)在機(jī)頭上常用的藍(lán)色或灰色，而采用雙色的絲網(wǎng)印刷，區(qū)別于其他品牌的機(jī)器，使顧客一下子就能記住中屹的品牌。而機(jī)身上的"JOYEE”商標(biāo)則采用了中屹的標(biāo)志顏色——橙色與灰色。橙色代表活力，使工人在操作縫紉機(jī)的過(guò)程中輕松、愉悅，真正體現(xiàn)了中屹“快樂(lè)工作”的宗旨。
此外，不管在企業(yè)宣傳還是產(chǎn)品推廣方面，中屹公司也緊緊圍繞著企業(yè)的文化來(lái)運(yùn)作。在如CISMA、德國(guó)IMB、新加坡展、印度展等專(zhuān)業(yè)展會(huì)上，中屹總是以自己統(tǒng)一的形象，給人一種浪漫、歡樂(lè)的感覺(jué)。走進(jìn)任何一家中屹專(zhuān)賣(mài)形象店、樣板廠，都能給人以
整齊、明凈的感覺(jué)。中屹是以一個(gè)成熟品牌的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，避免與別家企業(yè)進(jìn)行同質(zhì)化、低價(jià)位的肉搏戰(zhàn)。
賒銷(xiāo)與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)阻礙企業(yè)良性發(fā)展
2006年，整個(gè)中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力倍增，在此背景下“賒銷(xiāo)”與“價(jià)格戰(zhàn)”則成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注和討論最多的話題。針對(duì)這些問(wèn)題，中屹公司董事長(zhǎng)徐仁舜有他自己的考慮，“賒銷(xiāo)”和“價(jià)格戰(zhàn)”嚴(yán)重破壞了企業(yè)良性發(fā)展的規(guī)律。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)沒(méi)有
利潤(rùn)和沒(méi)有良性的資金周轉(zhuǎn)是無(wú)法生存與發(fā)展的，然而目前中國(guó)的縫機(jī)業(yè)存在著“賒銷(xiāo)”與“價(jià)格戰(zhàn)”的不良風(fēng)氣。造成這種現(xiàn)象的主要原因，是目前中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)處于一種供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀。除了企業(yè)不斷提高生產(chǎn)能力之外，由于過(guò)去幾年縫制機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展，很多新的企業(yè)也加入到了縫制機(jī)械生產(chǎn)領(lǐng)域，整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，從而導(dǎo)致了“賒銷(xiāo)”和“價(jià)格戰(zhàn)”。
