無(wú)錫新世界國(guó)際服裝城開業(yè):千店開業(yè) 萬(wàn)戶空巷

        一個(gè)偉大的市場(chǎng)，最重要的是能給入駐的商戶帶來(lái)利潤(rùn)。號(hào)稱“中國(guó)紡織服裝一級(jí)批發(fā)總站”的無(wú)錫新世界國(guó)際3月28日開業(yè)了，先期入場(chǎng)的3000客商隨著這艘全球最大的紡織服裝交易“巨艦”正式開始交易。但是入駐的商戶生意怎么樣？未來(lái)能否實(shí)現(xiàn)超額的實(shí)際利益回報(bào)？這不僅是廣大紡織服裝企業(yè)關(guān)注的，也是對(duì)一個(gè)號(hào)稱偉大的市場(chǎng)關(guān)鍵考驗(yàn)之一，因此記者從3月28日在無(wú)錫新世界一開業(yè)直到3月30日就一直在無(wú)錫新世界國(guó)際面積巨大的市場(chǎng)里面觀察并采訪。

　　后悔！準(zhǔn)備的貨不夠

　　“我準(zhǔn)備的新貨一個(gè)上午就基本沒了。”一個(gè)無(wú)錫新世界A館服裝商戶負(fù)責(zé)人在接受記者采訪的時(shí)候說(shuō)，“沒想到啊，真的沒想到生意會(huì)這么好，早知道多準(zhǔn)備點(diǎn)貨品了”。真的不知道該為他高興還是該為他悲傷，貨都賣脫了，應(yīng)該高興；但是看著客人來(lái)逛，沒好貨了等于看著錢從面前溜走，應(yīng)該悲傷。同樣記者在A棟入口處的阿瑪尼服飾(中國(guó))有限公司看到，開館當(dāng)天里面裝修陳列都比較凌亂，只是擺放了兩排簡(jiǎn)單的架子和幾個(gè)衣服模特，還有3～4個(gè)用來(lái)裝衣服的大箱子。開業(yè)第一天里面詢問價(jià)格和購(gòu)買的顧客很多，記者幾次經(jīng)過(guò)都看到里面人滿為患。第二天一早記者過(guò)去看的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)只有有限的幾件衣服零散的掛在架子上，模特身上的樣衣都沒有了，看來(lái)也是因?yàn)榈谝惶炀唾u的太火了，貨品沒有跟上。其實(shí)最讓記者感到意外的是在通道邊上的一個(gè)獨(dú)立小樓，一扇半卷的卷簾門，門上商標(biāo)任何宣傳都沒有，但是開業(yè)當(dāng)天，記者發(fā)現(xiàn)一整天這家店吸引了大量顧客，都擁擠到門外2米左右，記者想進(jìn)店里面采訪都沒法擠進(jìn)去，只聽到里面一直在喊“50元一件”和一堆詢問“這件多少錢”的聲音。記者因此聽邊上幾個(gè)顧客說(shuō)，“質(zhì)量不錯(cuò)，真便宜”。

　　在記者3天的觀察和采訪中，發(fā)現(xiàn)開業(yè)幾天來(lái)賣的比較好的都是一些準(zhǔn)備比較充分的企業(yè)和商戶，他們?cè)谪浧返倪x擇和庫(kù)存準(zhǔn)備上相對(duì)充分，而且最重要的是他們都掌握了一個(gè)薄利多銷的原則。

　　喜悅！庫(kù)存都賣瘋了

　　也許是因?yàn)楦邷?，也許是因?yàn)閷?shí)在太便宜，有幾家低價(jià)銷售服裝的商戶，明顯銷售的是庫(kù)存產(chǎn)品，但是銷售場(chǎng)面火爆。像一家商戶在記者第三天采訪時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這家商戶在開業(yè)幾天全部在銷售往年的庫(kù)存，一件T恤只賣15～20塊，因此吸引了不少消費(fèi)者，記者問他開業(yè)前幾天每天銷售額多少時(shí)候，他沒告訴記者具體多少營(yíng)業(yè)額，只是笑著半開玩笑地說(shuō)“因?yàn)榱汊n比較多，這兩天晚上數(shù)錢數(shù)的手軟”。

　　而無(wú)錫新世界紅豆的店里面，明顯也是在銷售庫(kù)存，里面到處掛著原價(jià)280元，現(xiàn)價(jià)100元的廣告，其該店的一位銷售負(fù)責(zé)人說(shuō)第一天客流量比較大，大概銷售了200件左右，后幾天少點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)剛開業(yè)的市場(chǎng)銷售庫(kù)存能達(dá)到這種效果已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

　　但是記者觀察中發(fā)現(xiàn)，也有不少商戶的店里陳列的產(chǎn)品非常單一，而且款式和設(shè)計(jì)明顯比較低檔，因此門可羅雀。像有一個(gè)檔口，商戶懸掛的只有1種單一款式的紅色女式內(nèi)褲，明顯準(zhǔn)備不充分。