服裝也有“圈子”效應

　　前些天，亞洲最富的女人龔如心去世了，她留給世人的驚嘆不僅是巨額的資產，還有60歲卻是短裙、羊角辮的‘小甜甜’打扮。老太太可以扮小甜甜，我們不禁要問，服裝品牌究竟該以什么標準定位？

　　一個品牌的定位是取得市場成功的關鍵。10年前有品牌說：“我們的客戶鎖定在25-40歲的白領女性”。在那個時候，年齡決定定位也許Noproblem!可今天，如果仍然堅持以年齡定位，結果只能是OUT！

　　顯然，以年齡定位來定格品牌，已經(jīng)不再科學準確了。不僅龔如心是最好的例子，去成都牧馬山高爾夫球場看看，打球的人有十六七歲稚嫩的孩子，也有60多歲的白發(fā)老人，而他們卻都穿上了同一類服裝———專業(yè)的高爾夫服裝———年齡不再是成為我們穿、還是不穿哪種衣服的唯一標準了，而圈層，才是服裝品牌定位的“準星”，精確打擊的標的。

　　隨著社會分工及社會階層化的日益精細和明顯，讓服裝賦予了個體自然屬性，又融入了更多的社會性，也就是穿衣打扮所呈現(xiàn)的個性，得符合自己所工作所生活的氛圍，即服裝文化的“圈子效應”。舉個例子，到處奔波的記者，是不可能穿上小西裝、窄身裙端坐在辦公室里的；而銀行女職員們也不可能讓衣服長長短短混搭一氣，令首飾層層疊疊環(huán)佩叮當……再搜羅一下賣場火熱的品牌如ICB、23區(qū)等，其成功之處就在于定位的精準：版型和價位決定了它們只發(fā)售給那些身材苗條、有實力的粉領！而要選牛仔褲就要直奔MISSSIXTY、CKJEANS的店鋪！

　　法國品牌DANIELCREMIEUX的品牌總經(jīng)理曾說，我不希望所有的成都男性都來買我們的衣服，我更愿意看到我所定位的消費者通過我們的服裝找到生活的樂趣。顯然，以更小眾的“圈子”來定位服裝，尤其是具有文化內涵，高尚生活理念的品牌，更符合當下“一個圈子，一種生活”的市場追求。