縫機(jī)市場,誰主沉浮

　　縫制設(shè)備制造商歷經(jīng)2006年的辛苦經(jīng)營，到2007年開春是稍見曙光，但是預(yù)測在2007年也是一場苦戰(zhàn)。供應(yīng)商太多，市場胃納里有限，大家都等著洗牌，看看能不能用市場的力量淘汰一些湊熱鬧的企業(yè)，而留下有實(shí)力的競爭者。

　　你行我也行 縫制設(shè)備的利潤在20年前相當(dāng)不錯(cuò)，歐美日的企業(yè)憑著專有的技術(shù)享受成果，10年前臺(tái)灣的制造商也加入搶食，不少中小企業(yè)都因中國大陸市場的滋養(yǎng)而成長壯大，這個(gè)市場實(shí)在有太多的養(yǎng)分，所以大家都加入制造的行列。由于縫紉設(shè)備制造技術(shù)含量不太困難，大家爭相進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。一個(gè)新的縫紉機(jī)企業(yè)想進(jìn)入既有的市場，便宜的價(jià)格是非常好的敲門磚。臺(tái)灣的企業(yè)憑著比日本歐美便宜的成本因素，搶下了不少市場，而國內(nèi)的企業(yè)也相同以更低廉的成本，搶奪全世界的市場。

　　你行我比你更行 江浙地區(qū)的零件商把一件件配套的組件，用非常大量的方式生產(chǎn)出來，這些零件價(jià)格還不到臺(tái)灣的同業(yè)價(jià)格的1/3，這種專業(yè)化大量生產(chǎn)的溫州模式也被注入到縫配零件產(chǎn)業(yè)。由于零組件的價(jià)格很低，所以整機(jī)的價(jià)格被訊速的拉下，高價(jià)的產(chǎn)品訊速的被排斥開來．如果一個(gè)企業(yè)不能供給客戶適當(dāng)?shù)膬r(jià)廉物美的產(chǎn)品，而一昧的強(qiáng)調(diào)其品質(zhì)的堅(jiān)固耐用，把售價(jià)掛得很高，終究會(huì)失掉市場。

　　客戶在選擇的時(shí)候總是先問一下價(jià)格，在價(jià)格的因素之下，往往把目光放在較低價(jià)格的同類產(chǎn)品上。歐美的幾個(gè)品牌被逼關(guān)廠或被收購，可以說是完全因?yàn)閮r(jià)格太貴，而非產(chǎn)品的品質(zhì)不佳?，F(xiàn)在很多老牌的縫制設(shè)備公司都因中國崛起而讓路。

　　 我比你更行 中捷公司和外商在上海合資的縫紉機(jī)企業(yè)最近叫停分手，一方面是外商未能把高端價(jià)值機(jī)種的技術(shù)轉(zhuǎn)移到合資業(yè)里，另一方面是中捷對(duì)于外商的技術(shù)轉(zhuǎn)移已不具興趣，認(rèn)為外商已沒什么可資學(xué)習(xí)。以現(xiàn)在的實(shí)力來說“我比你更行”。

　　 我比你更行，但不能危害品質(zhì) 國內(nèi)的縫制企業(yè)在低價(jià)效應(yīng)之下，不斷的加以發(fā)揚(yáng)光大。凡是被掃瞄到的機(jī)種就會(huì)被買來加以彷制，以非常低廉的價(jià)格供應(yīng)客戶。只要是能占到機(jī)會(huì)搶先的供給物美價(jià)廉產(chǎn)品，就能站住陣腳生存下去。（此處的彷制并未牽涉專利權(quán)。因?yàn)榭p紉機(jī)械的各項(xiàng)專利，大多已超過法定保護(hù)期）。 殺價(jià)競爭是最快速搶占市場的手段，只要有人愿意降低售價(jià)，發(fā)一個(gè)報(bào)價(jià)單出去，即可有回聲。但是在低價(jià)搶市場之后又要想獲利，那么就要尋求更便宜的零組件。有的企業(yè)在買了市購品零組件，甚至不管品質(zhì)的優(yōu)劣買了價(jià)廉的零組件裝配整機(jī)。因?yàn)檎麢C(jī)報(bào)價(jià)便宜，很快的就吸引客戶來購買。但是客戶使用之后，才發(fā)覺上當(dāng)買到劣質(zhì)品，這個(gè)品牌的信譽(yù)馬上受到影響，使得后繼乏力，沒有辦法繼續(xù)展開業(yè)務(wù)。再來銷售下降，不能維持營運(yùn)的開支而關(guān)廠收兵。我們現(xiàn)在所說的市場重新洗牌，就是指要等待時(shí)間，讓市場淘汰這些超呼行情的低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品制造商，讓行業(yè)界留下產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的企業(yè)，公平及合理的競爭。

　　我行你不行 最近在股票網(wǎng)站上披露，上市公司精倫電子以人民幣2500萬元買下鮑麥克斯35%的技術(shù)股權(quán)，而成為鮑麥克斯100%的主權(quán)公司。這個(gè)消息一般縫紉機(jī)廠沒什么注意，重要的信息是這2500萬元是買回技術(shù)股，這完完全全的是知識(shí)產(chǎn)業(yè)，而不是任何的可觸及貨品的買賣。這買賣雙方都是非常令人稱贊的。對(duì)賣方來說，五位博士靠腦力智慧4年不到就有2500萬人民幣入袋，是企業(yè)界對(duì)智力的肯定。對(duì)賣方來說在2002年公司成立之時(shí)給技術(shù)股東35%技術(shù)股權(quán)，那是精倫公司主事者科技背景獨(dú)到的眼光才有的魄力。 伺服電機(jī)是一個(gè)科技產(chǎn)品，雖然在縫制設(shè)備行業(yè)中是一個(gè)配角，但是由于自動(dòng)縫制設(shè)備的發(fā)展，它現(xiàn)在愈顯得重要了。而伺服電機(jī)的制造，非一般組裝模仿低層次技術(shù)可完成，它所需的設(shè)備不是很昂貴，但卻需要高級(jí)智慧的人材才能做出來。精倫電子在2002年底創(chuàng)立鮑麥克斯公司，投入現(xiàn)金5000萬作65%股份，另外5位科技人才用技術(shù)腦力作35%的股份。由2003年到2006年，這個(gè)新公司馬上就有顯著的獲利，并且后市更是看好，精倫電子因此在2006年底用2500萬元的價(jià)格買下這35%的技術(shù)股份。

　　 由這個(gè)實(shí)際例子可看出數(shù)點(diǎn)的意義： 第一：電腦控制高端縫紉設(shè)備技術(shù)已來臨，這種高科技要有頂尖的人材才能完成。中國的人材已有這種能力。 第二：鮑麥克斯的投資方是股票上市公司的精倫公司，其主事者當(dāng)初不顧股東會(huì)上股東的強(qiáng)烈反對(duì)，毅然決定投入現(xiàn)金5000萬元作65%股份，并允以5位海外科技人才用腦力智慧作資金核算為35%股份。這種眼光只有本身為技術(shù)者的精倫公司主事者才有這種魄力。也很符合高科技業(yè)界這種高風(fēng)險(xiǎn)高報(bào)酬的投資風(fēng)格。

　　縫制設(shè)備的伺服電機(jī)的產(chǎn)品，已有德國、日本、臺(tái)灣的同行在制作，并且這些同行每一家都有十年以上的經(jīng)歷，產(chǎn)品可以說是成熟且各占市場。但本次鮑麥克斯的案例，卻一舉超越了各個(gè)前輩，憑藉著主事者以科技背景的眼光大膽投入，慧眼識(shí)別5位科技人才的專業(yè)能力，短短四年之中就要趕上其它的先輩。由此更鼓舞了國內(nèi)縫制設(shè)備同業(yè)已不把外商放在眼里，只要把握了知識(shí)智慧，我行你就不行。