價(jià)格戰(zhàn) 我們?nèi)绾蚊鎸?duì)---業(yè)內(nèi)人士縱論縫機(jī)“價(jià)格戰(zhàn)”問題
非誠(chéng)信交易 催生“惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”
目前，行業(yè)市場(chǎng)中出現(xiàn)的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”和“應(yīng)收款”等問題已經(jīng)嚴(yán)重地困擾著制造企業(yè)和經(jīng)銷商，阻礙了我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的整體發(fā)展。
一些經(jīng)銷商往往為了達(dá)到追求銷量、追求市場(chǎng)份額的目的，而有意無意地以“低價(jià)”、“欠款”的操作方式進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。例如：在某整機(jī)經(jīng)銷商已經(jīng)與某家服裝企業(yè)達(dá)成設(shè)備供求協(xié)議的情況下，如另一整機(jī)經(jīng)銷商得知信息后，會(huì)附加更為“優(yōu)惠”的條件，甚至不惜壓榨自身的利益空間以“零首付”為條件搶奪客戶資源。在獲得訂單的同時(shí)，也在自己身上打上了“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的烙印。
就行業(yè)中存在的這種現(xiàn)象，我們提議，行業(yè)協(xié)會(huì)可以借助行業(yè)相關(guān)專業(yè)媒體進(jìn)行輿論監(jiān)督，對(duì)市場(chǎng)中一些不誠(chéng)信的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行曝光。中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)對(duì)這些方面加強(qiáng)正確的引導(dǎo)，讓行業(yè)市場(chǎng)的形成一種健康的競(jìng)爭(zhēng)狀況，讓市場(chǎng)主體加強(qiáng)自律，這無論對(duì)于行業(yè)內(nèi)的制造企業(yè)還是經(jīng)銷商，甚至是下游企業(yè)都是不無—裨益的。
請(qǐng)尊重區(qū)域代理制存在的合理性
“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的出現(xiàn)與部分制造企業(yè)一些“非常規(guī)”做法有關(guān)的。
就以縫紉機(jī)的銷售為例，如果訂單交易量超過200臺(tái)時(shí)，有些縫機(jī)制造企業(yè)往往會(huì)選擇跳過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，而直接與服裝企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系、接洽，其理由是要對(duì)大客戶給予相關(guān)的技術(shù)和服務(wù)支持，從而采取了“直銷”。
雖然縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)采取這樣的經(jīng)營(yíng)方式，在一定程度上能夠省去企業(yè)應(yīng)該給經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，形成了產(chǎn)品的相對(duì)低價(jià)，從而獲得了大訂單，但這樣的做法不但導(dǎo)致了縫紉機(jī)產(chǎn)品整體價(jià)格的降低，同時(shí)也造成了局部地區(qū)產(chǎn)品價(jià)格混亂，嚴(yán)重?cái)_亂了行業(yè)市場(chǎng)的秩序，違背了區(qū)域代理制度和理性，讓區(qū)域經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)難以為繼，最終損壞了該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的形象。所以，尊重區(qū)域代理制存在的合理性；是目前規(guī)范我國(guó)縫制機(jī)械市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在是規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境的時(shí)候了
近年來，我國(guó)縫機(jī)業(yè)實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，所取得的成績(jī)有目共睹，但行業(yè)中也出現(xiàn)了一些問題。
目前，我國(guó)縫機(jī)業(yè)面臨的問題是—如何實(shí)現(xiàn)行業(yè)新一輪的發(fā)展，因此，我們關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是如何實(shí)現(xiàn)制造企業(yè)的差異化生產(chǎn)，提高企業(yè)產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，做到“專業(yè)”。
產(chǎn)品的同質(zhì)化所導(dǎo)致的是眾多企業(yè)對(duì)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的你爭(zhēng)我奪，最終走進(jìn)了“死胡同”。
如今，“和諧”成為社會(huì)發(fā)展的主題，而行業(yè)也需要“和諧”。目前，行業(yè)市場(chǎng)上存在著一些“不和諧”的現(xiàn)象和問題，這顯然不是我們所期盼的。就我們經(jīng)銷商這塊來說，行業(yè)市場(chǎng)需要規(guī)范，需要形成一些市場(chǎng)規(guī)則。同時(shí)，作為行業(yè)不可或缺的力量，我們經(jīng)銷商也要做得“專業(yè)”，打響品牌。
為形成一個(gè)健康、有序的市場(chǎng)環(huán)境，借助“第二屆中國(guó)縫制機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展論壇”舉辦的契機(jī)，行業(yè)同仁共同商討并確立一個(gè)可操作并；行之有效的方案，促使大家以一種自律的姿態(tài)去實(shí)現(xiàn)我國(guó)縫機(jī)業(yè)新一輪的發(fā)展。
惡性競(jìng)爭(zhēng)源于同質(zhì)化
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，無論是從產(chǎn)品生產(chǎn)總值，還是從全球市場(chǎng)占有率來說，高速發(fā)展的中國(guó)縫機(jī)業(yè)所取得的成績(jī)是驕人，值得肯定的。從發(fā)展速度上說，2000年以后，中國(guó)縫機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展速度超過了國(guó)民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度，而從本土縫機(jī)在全球市場(chǎng)的占有率上來說，我們的縫機(jī)產(chǎn)品占據(jù)了全球市場(chǎng)超過70%的份額。
任何行業(yè)的成熟都是一個(gè)不斷完善、發(fā)展的過程，我國(guó)縫機(jī)業(yè)也是如此。我國(guó)縫機(jī)業(yè)的發(fā)展過程，一方面需要依靠市場(chǎng)規(guī)律本身的調(diào)節(jié)作用；另一方面人為的宏觀調(diào)控也是一種必要的手段。目前，我國(guó)縫機(jī)業(yè)面臨的最大困擾就是惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這也成了這次論壇的討論主題。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)賦予市場(chǎng)主體最明顯的功能。在公平的競(jìng)爭(zhēng)原則下，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰，使市場(chǎng)走向成熟，本身無可厚非，但目前行業(yè)出現(xiàn)了不誠(chéng)信的惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一些企業(yè)為了占有市場(chǎng)份額，不斷擠壓利益空間進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，更有甚者出現(xiàn)了不惜虧本的交易和“零首付”現(xiàn)象。這對(duì)市場(chǎng)環(huán)境來說，不“環(huán)保”。
如何在經(jīng)銷商和整機(jī)企業(yè)、零部件企業(yè)和整機(jī)企業(yè)，以及經(jīng)銷商和服裝企業(yè)之間尋找一個(gè)利益的平衡點(diǎn)；如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)供求雙方的利益最大化，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)縫機(jī)市場(chǎng)秩序的整體性優(yōu)化，這些都是行業(yè)同仁迫切需要解決的問題，也本次論壇要著重討論的問題，也希望借此論壇的舉辦能在行業(yè)中達(dá)成共識(shí)，制定一個(gè)符合行業(yè)發(fā)展、具備可操作性的方案。
惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主要源于產(chǎn)品的供大于求，而同質(zhì)化則是行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)供大于求的主要原因。
同質(zhì)化所導(dǎo)致的是市場(chǎng)資源的浪費(fèi)。由于企業(yè)缺乏理性的產(chǎn)品定位，無論從功能上還是從檔次上，我國(guó)縫機(jī)業(yè)都出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。眾多企業(yè)不切合企業(yè)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)能力以及資金實(shí)力等實(shí)際情況，一哄而上地盲目生產(chǎn)某種機(jī)型熱銷，造成了產(chǎn)品供應(yīng)量超過了市場(chǎng)需求，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的激烈化甚至惡性化也就不可避免地出現(xiàn)了。
