大型超市服裝銷售新方向 向個性服裝營銷求發(fā)展

　　超市在多數(shù)老百姓眼中主要立足于“吃”、“用”。然而最近定海一超市的窗玻璃上張貼的幾份海報卻露出了異乎往常的表情：“2·10-2·28雅各卡洛全場8折、2·10-2·24費(fèi)依全場6.5折……”這種季節(jié)交替時出現(xiàn)的促銷海報早已被人們所熟稔，然而在我市超市服裝促銷史上，卻不常見。 

　　聞得出，超市營銷上的一絲變化的氣息已在這個時節(jié)悄悄進(jìn)行。 

　　傳統(tǒng)服裝銷售 

　　“超市買啥衣裳？”這似乎不是問題。走進(jìn)一些傳統(tǒng)的超市，可見到經(jīng)營的服裝種類大致相同：休閑服、襯衫、內(nèi)衣、兒童服裝……款式也大多簡單，不趕潮流；價格上較實惠，且質(zhì)量一般有保證。這種銷售特色，也頗得一些工薪階層消費(fèi)者的青睞。一位正在超市服裝柜挑挑揀揀的女士說：“我喜歡在超市買點(diǎn)內(nèi)衣，價鈿比較便宜、也不用殺價，省事，質(zhì)量也有一定保證。” 

　　然而作為超市經(jīng)營者，超市買什么樣的服裝，卻是個問題。其中的焦點(diǎn)是：收益不多。新茂超市副總經(jīng)理洪道平介紹說，定海地方小，穿出去一看，大家都一樣，所以超市廉價大批量的衣服并不很受歡迎。他們1000平方米不到服裝廳，收益并不明顯。 

　　向品牌進(jìn)軍 

　　去年12月18日，在島城超市業(yè)，以質(zhì)量與信譽(yù)著稱的捷強(qiáng)超市，悄悄地將原先的三樓倉庫改造成了一個服裝專場，經(jīng)營各式中高檔服裝品牌。 

　　在專賣店層出不窮，服裝行業(yè)競爭激烈的島城，“捷強(qiáng)”為何出此動作？其背后的支撐力如何？ 
　　 
　　該公司副總經(jīng)理周偉介紹說，“捷強(qiáng)”的顧客群以上班人士、白領(lǐng)居多，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。其對服裝，對質(zhì)量、品牌、款式等方面，也有較高的需求。 

　　經(jīng)過一年多激烈的思想斗爭，該公司終于在三樓的經(jīng)營品種上一錘定音：服裝。 
　　 
　　在經(jīng)營上，仍持質(zhì)量取勝的傳統(tǒng)經(jīng)營宗旨。服裝經(jīng)營檔次不囿于其他超市的傳統(tǒng)模式，走個性化品牌之路。 

　　女裝被注重 

　　男裝好做，女裝難做。 

　　這是舟山服裝界的一句流行語。 

　　為什么這樣？關(guān)鍵就在于女式服裝追求花頭要透。同樣一件衣裳，男子一兩個款式穿上兩年多大有人在。但女子便要花哨。有了品牌，還要樣式、還要追求價格，難弄。 

　　然而女子天性愛美，天下誰的錢最好賺？女子與小孩。所以眾多商家還是不肯落下這塊肥肉。島城專賣店因此層出不窮開出。然而在舟山，還是有這么一群人得不到滿足。尤其以追求個性化、時尚化的女性居多。逢季節(jié)交替、節(jié)假日，便前往滬、杭、甬各大商場：銀泰百貨、國大……大肆采購。 

　　這說明，舟山服裝界其實還是有文章可做，有余力可挖、有市場可拓。 

　　“肥水不流外人田，我們的目標(biāo)，就是想把這些出去的人給拉回來。”“捷強(qiáng)”的胃口可謂不小。 

　　暗流在涌動 

　　“捷強(qiáng)”如此動作，其他超市如何？新茂超市的副總洪道平說，他們也正在做籌劃，打算改裝超市服裝柜臺布局，引進(jìn)些個性化時尚感強(qiáng)的品牌服裝，錯位經(jīng)營、整合品牌。但現(xiàn)在方案未出，具體細(xì)節(jié)不能透露。 

　　而華之友超市一位不愿透露姓名的負(fù)責(zé)人則表示，他們目前仍會走大眾化的路線，但不排除以后改革的可能性。