合資中如何提升自主品牌？
近幾年，隨著中國(guó)加入世貿(mào)，隨著全球化時(shí)代的到來，各行各業(yè)都全面開展了與國(guó)際品牌的合資合作。通過合資合作，雖然我們從中學(xué)到了許多東西，如品質(zhì)提升、市場(chǎng)構(gòu)建、品牌建設(shè)等，但也出現(xiàn)了一批自主原創(chuàng)品牌的沉寂——有些我們?cè)?jīng)熟悉的品牌銷聲匿跡了。
那么，如何看待合資合作后出現(xiàn)的自主品牌沉寂？合資合作中如何提升自主品牌？記者近日采訪了杉杉集團(tuán)公司和夏夢(mèng)·杰尼亞公司。
杉杉：
引來競(jìng)爭(zhēng)者 “與狼共舞”獲躍升
最近，杉杉集團(tuán)再次力推杉杉品牌，并因此調(diào)整了杉杉品牌總裁、設(shè)計(jì)師和相關(guān)人員。有人猜測(cè)，是不是這幾年杉杉其他品牌做得不好，只好回過頭來做原有品牌？
業(yè)內(nèi)周知，近幾年，杉杉集團(tuán)推出“多品牌、國(guó)際化”戰(zhàn)略，幾年間“生”出了22個(gè)品牌。
在3月下旬舉行的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，龐大的杉杉館推出了其旗下12個(gè)中外品牌，其中有與意大利、法國(guó)合資的，有與韓國(guó)、日本合資的。其各具特色的時(shí)尚外觀，讓人明顯感到這些品牌各自不同的風(fēng)格。其中，以杉杉命名的三個(gè)品牌格外引人注目，它們是杉杉西服、杉杉女裝、杉杉ＳＰＯＲＴ運(yùn)動(dòng)裝。
早在1996年，杉杉品牌曾達(dá)到37．2％的市場(chǎng)占有率，這可以說是前無古人后無來者的比率。此后幾年，隨著我國(guó)服裝工業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們有了更多的選擇，市場(chǎng)細(xì)分了，品牌多樣化了。也正是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大背景下，杉杉感到了壓力。四五年前，杉杉集團(tuán)董事局主席鄭永剛提出了“多品牌、國(guó)際化”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，引進(jìn)十幾個(gè)合資品牌，加上自己的品牌，形成了擁有22個(gè)品牌的龐大的杉杉集團(tuán)品牌王國(guó)。通過幾年的精耕細(xì)作，如今這些品牌已度過培育期，開始受到消費(fèi)者認(rèn)可。
鄭永剛說，國(guó)際化品牌培育起來后，肯定會(huì)占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。因此，國(guó)際化戰(zhàn)略剛一提出，就引發(fā)了“狼來了”的擔(dān)憂。而且，杉杉引進(jìn)來的不是一只“狼”，而是一群“狼”，十幾個(gè)國(guó)外品牌陸續(xù)進(jìn)入。這時(shí)，杉杉的著力點(diǎn)在合資品牌上，在學(xué)習(xí)、借鑒上。
那么，為什么這時(shí)杉杉卻又回過頭來做自主品牌？鄭永剛解釋說，這是在“多品牌、國(guó)際化”之后的又一次躍升。由于國(guó)外大牌蜂擁而至，包括杉杉在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)服裝品牌都曾一度受到?jīng)_擊，國(guó)內(nèi)高檔商場(chǎng)進(jìn)不去，而同檔次產(chǎn)品鋪天蓋地，消費(fèi)者卻買不到中意的衣服。鄭永剛認(rèn)為，還是自主品牌不夠好，因?yàn)楦鷩?guó)外大牌比起來，面料、質(zhì)量、款式就是有差距。那么，埋怨、抵制國(guó)外品牌都不是根本辦法，惟一現(xiàn)實(shí)的選擇是快速提升自己。怎么提升？借鑒、學(xué)習(xí)是捷徑，合資合作是最便捷的手段。于是，多品牌、國(guó)際化被提了出來，并付諸實(shí)施。
鄭永剛明白，引“狼”是為了“與狼共舞”，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)、借鑒，最終還是要做好自己的品牌。他認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)是世界上最大、最好的市場(chǎng)，中國(guó)品牌必須立足于這個(gè)市場(chǎng)才能站穩(wěn)根基。他透露，目前雖然杉杉集團(tuán)旗下有20多個(gè)品牌，但還是杉杉品牌銷售最好，因?yàn)樗ㄎ挥谥懈邫n，適合我國(guó)普通百姓的消費(fèi)水平。他坦承，其他合資品牌，一套西服9000多元、上萬元，多數(shù)百姓還消費(fèi)不起。
合資品牌由于風(fēng)格突出，產(chǎn)品品質(zhì)高，附加值高。正是由于引進(jìn)合資品牌，使杉杉品牌快速提升，無論是設(shè)計(jì)、管理，還是市場(chǎng)營(yíng)銷，近些年都獲得了全面提升。但是鄭永剛很清楚，跟世界名牌比起來，杉杉缺風(fēng)格。這是杉杉目前要著力解決的。為此，杉杉三個(gè)品牌更換了設(shè)計(jì)師，進(jìn)一步明確了品牌定位，理清了設(shè)計(jì)理念，希望能突出自己的風(fēng)格。
鄭永剛堅(jiān)稱，杉杉集團(tuán)是靠杉杉西服起家的，杉杉品牌是根基，不僅不能丟掉，最終還是要靠它來支撐整個(gè)品牌王國(guó)。最近調(diào)整杉杉品牌的經(jīng)營(yíng)班子，就是要集中優(yōu)勢(shì)兵力打好自主品牌主戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)役。杉杉集團(tuán)執(zhí)行總裁、新任杉杉服裝公司總經(jīng)理范寶富透露，今后的杉杉品牌，定位于品質(zhì)很好但價(jià)位不高，讓普通百姓買得起。
