溫州服企代理國際品牌　資源利用最大化

　　報喜鳥集團拿下世界500強企業(yè)LGFashion旗下服裝品牌HAZZYS的代理權，負責開拓HAZZYS在中國的市場網絡。而在此之前，報喜鳥已經營國際名牌MaurizioBaldassari半年之久。不約而同的，莊吉、法派等一些本土知名鞋服品牌也正與一些國際名牌服裝接洽。他們在經營自有品牌的同時，欲準備充分利用營銷渠道、管理團隊的資源，與國際名牌服裝企業(yè)合作，真正與國際接軌。

　　本土鞋服企業(yè)代理國際品牌

　　今年3月在北京的CHIC上，法派的展位邊上，多了一個新的服裝品牌———FRANCEPAL。據介紹，這是法派新代理的法國品牌，由外方負責設計，由法派負責國內市場銷售及部分國際采購。

　　報喜鳥集團董事長吳志澤說，LGFashion也在代理英國的品牌，MaurizioBaldassari也在為其他國際大牌服務，這是服裝界的一個大趨勢。去年，報喜鳥取得意大利服裝品牌MaurizioBaldassari在中國的代理權。日前，又與韓國LG集團旗下的服裝品牌簽訂代理協(xié)議，負責國內市場的開拓。報喜鳥集團相關負責人透露，到2010年，集團自創(chuàng)品牌與外部代理要達到10個，在國際同行中要擁有自己的一席之地。

　　昨天，莊吉集團高層透露，公司正在與美國一國際知名品牌洽談代理合作事宜。

　　代理：讓資源利用最大化

　　過去，許多企業(yè)代理國際品牌，是為了借鑒國際品牌先進的管理理念與產品設計研發(fā)能力。但是隨著企業(yè)的成長，許多企業(yè)表示，如今是信息化時代，最重要的目的是希望能夠充分利用現(xiàn)有資源，將資源利用最大化。

　　莊吉集團監(jiān)事會主席陳敏表示，目前自有品牌定位于中檔，在消費者心中已很難改變，而企業(yè)所擁有的經營團隊、社會資源、網絡渠道等都已具備了經營高端品牌的能力，如果能代理一些高端國際品牌，便可將現(xiàn)有資源利用最大化，實現(xiàn)價值最大化。法派董事長彭星也認為，代理國際品牌將成為新的利潤增長點。

　　另一方面，在一些國際品牌紛紛搶灘中國市場的過程中，他們面臨著通路問題、本土化問題、人才問題、知識產權問題等。于是，國際品牌紛紛開始尋找中國本土企業(yè)做代理，看中他們的網絡、他們對國內市場的經營經驗。