品牌商代理商步入雙向選擇

　　在剛剛落幕的中國國際服裝服飾博覽會上，各路服裝品牌不惜重金大造聲勢，提升品牌知名度的同時，招募全國各地的代理加盟商也是其中重點之一。服裝代理商、加盟商云集這里，最重要的想尋找合適的品牌來加盟。但記者在展館里發(fā)現(xiàn)市場格局發(fā)生了變化，從一邊倒的“品牌選加盟商”變成了優(yōu)秀“品牌”與“加盟商”互相選擇的局面。不在為單純的利益而努力，品牌商和代理商都在學著給自己做加法。

　　品牌招代理  寧缺不濫

　　“我們不會為了錢，而透支品牌價值。”這是記者在和上海笛莎女童裝總經(jīng)理李定的交談中，記憶最深刻的一句話。“雖然我的品牌才剛剛上市不到一年，現(xiàn)急需打開全國市場，但我不會因為這個原因而匆忙招商。寧可有空白市場，也不許有人濫竽充數(shù)，破壞品牌形象。”李定說。

　　記者在本次ＣＨＩＣ上了解到，像上海笛莎這樣的企業(yè)不在少數(shù)，雖然招募代理加盟商的心情迫切，但對待每一位前來咨詢的代理加盟商都極為謹慎和冷靜。。嬰方喜嬰兒用品公司總經(jīng)理彭碩告訴記者，雖然看起來每天來咨詢和探訪品牌的客戶很多，但真正在他們中間挑選適合公司發(fā)展的人并不是一件容易的事情。原來代理加盟商，一個“錢”字當頭，萬事綠燈。如今時過境遷，市場日趨成熟，品牌間競爭越演越烈，代理加盟商敏銳的商業(yè)眼光、開放的經(jīng)營觀念，良好的品牌意識才是我們品牌商最需要的。

　　從表面上看來，這些話似乎有些冠冕堂皇，但事實如此，品牌企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中，需要尋求更加優(yōu)秀的代理加盟商共同發(fā)展，提升品牌價值。那些所謂加盟費和保證金與品牌的投入和實際價值相比絕對是小巫見大巫。這筆賬，品牌企業(yè)算得清清楚楚。

　　可娃衣科貿(mào)有限公司生產(chǎn)的可娃衣少女內(nèi)衣是２００６年８月上市的，在前期做了個別省級總代理之后，便停住了擴張的腳步?？赏抟驴偨?jīng)理曾鴻熹說，并不是我們不想開拓市場，而是我們要保證品牌入駐市場后的質(zhì)量。在不了解當?shù)厥袌龊痛砩痰那闆r下，我不會再做省級代理，這樣容易讓省代把各地加盟市場作亂，毀掉品牌形象?，F(xiàn)在，公司只招城市代理，這樣看似增加了管理負擔和運營成本，但這是對品牌的責任，廠家樹立一個“品牌”實在是太難了，不能在終端這一塊功虧一簣。

　　當然，各品牌商在先期做完初步篩選后，代理加盟商還要進行下一輪ＰＫ，嬰方喜的彭碩說，雖然現(xiàn)今資金實力已不再是選擇代理加盟商的唯一標準，但資金也是成就代理商的一個基礎，對于第一輪被招中的代理加盟商，公司馬上就會去他們所在的省市地區(qū)，做市場調(diào)研，店面所處的位置、店面大小，所有工作人員的文化層次都會例入考核范圍之內(nèi)。

　　記者在調(diào)查中，感觸頗深，代理加盟拜金化的時代隨著市場完善和品牌時代的到來而結束，從今往后，對于代理加盟商的選擇，“寧缺毋濫”將是越來越多品牌商不變的法則。