參展？只選對(duì)的！

　　 對(duì)于企業(yè)宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，展會(huì)作為一種重要手段和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

    在展會(huì)中，來(lái)自各方面的同行業(yè)人士、買(mǎi)主、賣(mài)主、投資者齊聚一堂，相互溝通、彼此交流，不僅達(dá)成了交易意向，而且還在一定層面
上了解了市場(chǎng)，獲得了新的行業(yè)信息，同時(shí)也在展示中客觀地檢驗(yàn)了自己的產(chǎn)品。多種益處同時(shí)集中在幾天內(nèi)獲得，成倍地提高了經(jīng)濟(jì)效
益、降低了成本。

    據(jù)了解，在縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)中一些稍具規(guī)模的企業(yè)，每年都會(huì)花費(fèi)一定的資金和精力用于展會(huì)中。但并不是參加所有的展會(huì)都能達(dá)到參展日的和預(yù)期日標(biāo)，甚至?xí)卤豆Π?、勞民傷?cái)。以縫制機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，全球每年舉辦的大大小小國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)加起來(lái)有數(shù)十場(chǎng)之多，不同的主辦者及其不同的操作能力使得不同的展覽會(huì)呈現(xiàn)出良莠不齊的品質(zhì)與水平。

    因此，正確選擇展覽會(huì)已成為參展成功的關(guān)鍵。正如業(yè)內(nèi)一位專(zhuān)家所總結(jié)的那樣：展會(huì)在精，不在多。要想做到這一點(diǎn)，必須遵循以下幾項(xiàng)要點(diǎn)：

    展覽會(huì)品牌效應(yīng)：品牌效應(yīng)包括該展舉辦的歷史和舉辦方的策展經(jīng)驗(yàn)，以及最近幾屆的展覽規(guī)模有多大、參展商有哪些、會(huì)展的效果如何等，企業(yè)應(yīng)選擇有影響力、知名度高、參展商多且參展商影響力強(qiáng)的會(huì)展。

    在對(duì)展覽舉辦方評(píng)判中，應(yīng)了解這一展覽會(huì)主辦者的背景、主辦能力和水平、信譽(yù)如何。選擇有影響力、富有經(jīng)驗(yàn)及對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度高的組織者。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)的協(xié)會(huì)具備這樣的影響力和操作能力。

    以縫制機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)在影響力以及對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度上具備了較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)整個(gè)行業(yè)起著一定的向心作用，并在和國(guó)外同行業(yè)的積極溝通中形成了廣泛的人脈。在國(guó)內(nèi)縫制機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì)中，由中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)舉辦的CISMA具備了成為國(guó)際
化展覽會(huì)的軟性條件。

    會(huì)展的組織是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，從會(huì)展推廣、專(zhuān)業(yè)觀眾的邀請(qǐng)、行業(yè)活動(dòng)的組織安排到客戶(hù)服務(wù)等一系列工作，需組織者在切實(shí)了解參展商需求的情況下做出策略性統(tǒng)籌才能成功舉辦。企業(yè)可以從其對(duì)外的招展函、廣告以及各項(xiàng)組織計(jì)劃等方面來(lái)評(píng)估組織者的策劃能力和宣傳推廣能力。

    如果該展屬于新展，則應(yīng)注意主辦者的專(zhuān)業(yè)與權(quán)威背景，是否有能力主辦好該項(xiàng)展覽會(huì)?是否主辦過(guò)其他展覽會(huì)，品質(zhì)與水平如何?新展是否已趨成熟?