重量級(jí)營(yíng)銷方式 限時(shí)款服裝饑餓療法

　　過了此刻，它將不再對(duì)你開放 
　　
　　“我會(huì)永遠(yuǎn)記得那一刻的挫敗感，店主很有把握地聲稱，我手中的這件衣服僅此一件。”朋友說(shuō)每次回憶都讓她痛心一次，“結(jié)果就在我拿起衣服跨出門時(shí)，一回頭就看見一模一樣的衣服被他們從箱子底淘了出來(lái)，掛好，連擺放的位置都極其相似。” 

　　于是不少人對(duì)獨(dú)一無(wú)二總會(huì)有疑惑，哪怕是擺著的限量版，也始終猜測(cè)它數(shù)字的背后究竟有幾個(gè)“零”。 

　　“如果就在你跨出店門起，你手中的衣服被宣布不再出售，掛在架上的都要一一撤下，你成為最后的買家，這種感覺夠滿足吧？”這種被稱為“限時(shí)款”具有臨時(shí)售賣特點(diǎn)的衣服確實(shí)出現(xiàn)過。

　　或許明天就要關(guān)門 

　　“限時(shí)”款演繹的極致則是把店鋪都撤了，衣服自然跟著消失。這種做法一直是日本設(shè)計(jì)師川久保玲很拿手的。

　　Comme des Garcons有一個(gè)特別的項(xiàng)目：Guerrilla。這個(gè)店鋪的名字已經(jīng)說(shuō)出了意思，就是游擊隊(duì)——此地不會(huì)久留。Guerrilla一般會(huì)選擇在偏遠(yuǎn)地區(qū)，店鋪不必裝修得多么豪華，最好是幾個(gè)簡(jiǎn)易搭架，畢竟到了一年，哪怕生意再火爆，它肯定拆了走人，第二天就是一片空白，成本越省越好。 

　　這種臨時(shí)性讓不少人極為詫異，因?yàn)樽蛱爝€經(jīng)營(yíng)得好好的店鋪，第二天就人去樓空。而Comme des Garcons剛剛在香港開業(yè)不久的新店，一個(gè)看似像白盒子的店鋪也在顛覆香港傳統(tǒng)的零售模式，比如以往服裝上款陳列是第一批，然后第二批，之后進(jìn)入折扣季。但是Comme des Garcons打亂了這種模式，以川久保玲的丈夫Adrian Joffe的話來(lái)說(shuō)：“今天你看見的產(chǎn)品，明天有可能就消失得無(wú)影無(wú)蹤。” 

　　衣服也好，店鋪也罷，在這個(gè)被稱為過剩經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，依然有人會(huì)玩出花樣，讓它的產(chǎn)品不被消費(fèi)者隨意選擇比較而處于劣勢(shì)。 

　　勾起你的消費(fèi)欲 

　　“他們上款的速度太快了，我覺得我不得不加快逛店的速度，這樣才能不錯(cuò)過很多新款。”這是上海一位MM對(duì)我說(shuō)的話，辦公地點(diǎn)就在恒隆廣場(chǎng)的她已經(jīng)足夠幸運(yùn)，對(duì)面就是ZARA，中午下班時(shí)溜達(dá)一圈，所有的新款幾乎可以在她眼皮底下做個(gè)放映，哪怕沒有買到中意的，心里卻十分安穩(wěn)。

　　“至少我知道了還沒錯(cuò)過好東西。”她說(shuō)，“上次那只白色的包包，349元，最后一只，我看見它在包帶上縫合處有些脫線，但是在知道沒有其他存貨時(shí)，我思考了一下，還是買了下來(lái)。要知道她們絕不肯讓一分錢，而且對(duì)我是否購(gòu)物表現(xiàn)出完全的無(wú)所謂。沒辦法，可能我一猶豫它就沒了。” 

　　也許在起初，商家認(rèn)為把自己的衣服藏起來(lái)不賣是一種很傻的做法，而且在開始，確實(shí)會(huì)受到一定的利益損失。“當(dāng)顧客在你面前表現(xiàn)出十足的需要時(shí)，你卻要告訴自己，絕不能‘心軟’，寧愿讓它成為庫(kù)存，也絕不破壞規(guī)則，是需要勇氣的。”一家小店的老板娘說(shuō)自己嘗試過如此的做法，但最終發(fā)現(xiàn)，這樣“重量級(jí)”的營(yíng)銷方式對(duì)于貨少知名度又小的店來(lái)說(shuō)，完全沒有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)轭櫩婉R上就會(huì)轉(zhuǎn)投別家。 

　　一位業(yè)內(nèi)朋友表示，真正有實(shí)力玩這樣花樣（或許也是需求）的品牌會(huì)帶來(lái)效益，比如顧客光顧的次數(shù)增多，靠口碑相傳帶來(lái)更多的好奇者，起初的損失會(huì)被之后穩(wěn)固而日益擴(kuò)大的消費(fèi)群彌補(bǔ)，帶來(lái)良性循環(huán)。