專家指點(diǎn):中國服裝品牌的四個集體病
在中國,真正能夠稱得上品牌的企業(yè),少之又少;在中國服裝業(yè),真正能夠稱得上品牌的企業(yè),則更少(七匹狼可除外)。
為什么這樣說呢?
品牌是一個企業(yè)的產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等各方面留給消費(fèi)者的綜合印象,品牌的作用有兩個,一個是把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里,即打動消費(fèi)者;另一個是把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前,即撬動渠道和終端。
而我們國內(nèi)的大部分服裝企業(yè),其品牌既不能打動消費(fèi)者,對渠道的影響與控制力也很弱。中國服裝業(yè)存在四個“集體性病癥”:產(chǎn)品無創(chuàng)新、品牌空心化、渠道不暢、專賣店單店銷量低下。
中國服裝的四個“集體病”
1、產(chǎn)品無創(chuàng)新:不得不價(jià)格戰(zhàn)
服裝行業(yè)的一個通病就是沒有核心的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),產(chǎn)品開發(fā)隨意化,模仿過于嚴(yán)重。
長期以來,服裝業(yè)被定義為“制造業(yè)”,但實(shí)際上服裝業(yè)卻是一個基于設(shè)計(jì)的行業(yè),制造的成本再低也沒有意義,它不是靠價(jià)格取勝。
由于企業(yè)沒有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量,目前服裝業(yè)的一個重要特點(diǎn)就是跟風(fēng)嚴(yán)重!一個款式好賣了,大家都爭先恐后地跟著做,去搶這一塊蛋糕。
的確,這樣的做法無可厚非,先解決企業(yè)的生存要緊。但是,從長遠(yuǎn)來看,卻不一定是可取的運(yùn)作方法!對于想做品牌的企業(yè)而言,產(chǎn)品是支持品牌內(nèi)涵的重要基礎(chǔ),如果產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過程當(dāng)中,迷失了當(dāng)初的品牌主張,找不到自我,隨意跟風(fēng)與模仿,那么,品牌的文化便會隨著時(shí)間的推移而被分解。到頭來,可能企業(yè)花了很多錢去做廣告與宣傳,而消費(fèi)者卻還是不知所以。
這樣做下去的結(jié)果是什么呢?沒有了品牌附加值,大家開始拿起唯一的武器----價(jià)格,瘋狂地拼價(jià)格,打價(jià)格戰(zhàn)!沒有了設(shè)計(jì)附加值與品牌文化的支撐,同樣一件產(chǎn)品,消費(fèi)者只有對價(jià)格敏感了。
這就是很多服裝企業(yè)感嘆:“服裝越來越難做,賺錢越來越難”的根本原因。
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