PFAFF對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心--訪上海百福中捷公司總經(jīng)理羅爾夫.施密特
紅色的地毯、紅色的標(biāo)識(shí)、紅色的背景、紅色的領(lǐng)帶，映襯得百福人個(gè)個(gè)紅光滿面。在位于江蘇太倉(cāng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)外貿(mào)創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的PFAFF工業(yè)機(jī)械(太倉(cāng))有限公司開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)，記者感受到的是百福對(duì)于自己產(chǎn)品和未來(lái)發(fā)展的自信。
在典禮開(kāi)始之前，本報(bào)記者專(zhuān)訪了上海百福中捷機(jī)械工業(yè)有限公司總經(jīng)理Dr，Rolf Schmidt羅爾夫·施密特先生。作為百福在中國(guó)的高級(jí)管理成員之一，能說(shuō)一口流利英語(yǔ)的德國(guó)人羅爾夫·施密特先生表現(xiàn)得格外平易近人，對(duì)記者的采訪要求表示十分歡迎，并給予了積極的配合，且認(rèn)真、謹(jǐn)慎地回答了記者提出的每一個(gè)問(wèn)題。
記者：請(qǐng)問(wèn)PFAFF為什么選擇在江蘇大倉(cāng)建立生產(chǎn)基地?
羅爾夫：中國(guó)的縫紉機(jī)市場(chǎng)需求量很大，PFAFF在中國(guó)的生產(chǎn)基地需要擴(kuò)大。我們?cè)谏虾５墓S空間和產(chǎn)能已經(jīng)不能滿足PFAFF的生產(chǎn)需要，我們尋找另一個(gè)更大的生產(chǎn)基地，然而在地價(jià)昂貴的上海也很難找到適合的建廠地塊。
因此，在經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查后，我們決定選址太倉(cāng)，把上海的工廠搬到太倉(cāng)。原因在于緊臨上海的太倉(cāng)有著良好的基礎(chǔ)設(shè)施和國(guó)際貿(mào)易環(huán)境。在這里我們是最大的投資商，而在，上海我們只能算是其中的一部分。
記者：此次PFAFF工業(yè)機(jī)械(太倉(cāng))有限公司開(kāi)業(yè)后，主要會(huì)生產(chǎn)哪些類(lèi)型的縫紉機(jī)?
羅爾夫：目前我們主要推出3種機(jī)型，分別為335筒型縫紉機(jī)和1245單針及雙針鎖式線跡平板式縫紉機(jī)，適用于皮革和汽車(chē)內(nèi)裝飾。還有適用于西服、襯衫等制作的1180型微油高速平縫機(jī)。不僅如此，我們還將會(huì)在這里實(shí)現(xiàn)縫紉機(jī)生產(chǎn)電控化，以拓展縫紉機(jī)生產(chǎn)的類(lèi)型和機(jī)種，增加生產(chǎn)產(chǎn)量。在不久的將來(lái)，我們會(huì)把德國(guó)的高新技術(shù)引到中國(guó)來(lái)，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求更新機(jī)種，并在太倉(cāng)實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。
記者：今后，PFAFF在中國(guó)市場(chǎng)上的縫制設(shè)備業(yè)務(wù)將有何種預(yù)期與規(guī)劃?
羅爾夫：中國(guó)市場(chǎng)對(duì)PFAFF來(lái)說(shuō)非常重要，世界經(jīng)濟(jì)格局在不斷變化，市場(chǎng)也在不斷地變化。中國(guó)勞動(dòng)力成本正在快速提高，這就意味著將來(lái)的勞動(dòng)力必須以更高效的方式應(yīng)用。而自動(dòng)化機(jī)器程度提高，電腦化智能機(jī)器有利于減少勞動(dòng)力成本，提高生產(chǎn)效率。
因此，PFAFF將會(huì)朝著自動(dòng)化、電腦化生產(chǎn)的方向，將產(chǎn)品從機(jī)械化向多功能化、智能化轉(zhuǎn)變，如自動(dòng)切割、自動(dòng)踏板起落等，從而達(dá)到減時(shí)增效的目標(biāo)。PFAFF特別擅長(zhǎng)在自動(dòng)化、多功能領(lǐng)域生產(chǎn)，我們將會(huì)聚焦于中國(guó)縫紉機(jī)市場(chǎng)的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高科技、高質(zhì)量、高效率的發(fā)展。不僅如此，PFAFF將會(huì)關(guān)注中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)需求的提高，我們將一步步地生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)出更多高質(zhì)量的、而且適合市場(chǎng)需求的新品種縫紉機(jī)。
記者：百福公司如何考慮和處理與中國(guó)縫制設(shè)備市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系?
羅爾夫：PFAFF采用經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的模式，因此我們非常重視與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，PFAFF在全球各地都擁有豐富且良好的經(jīng)銷(xiāo)商渠道，在中國(guó)也同樣需要豐富的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)資源，以開(kāi)拓PFAFF在中國(guó)的銷(xiāo)售市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾年在中國(guó)市場(chǎng)的積累，從北京、天津、沈陽(yáng)、武漢到東南沿海的江蘇、浙江、福建、廣東等地，我們已經(jīng)在中國(guó)形成了自己的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。目前我們的產(chǎn)品出口外銷(xiāo)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)50％，我們預(yù)期將來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量也能達(dá)到這個(gè)水平。我們有信心做得更好。
記者： 近來(lái)在中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)內(nèi)， 關(guān)于“PFAFF和中捷分手”的議論較多，但你們始終沒(méi)有通過(guò)媒體對(duì)外正言。關(guān)于中捷縫紉機(jī)股份有限公司撤股“上海百福中捷機(jī)械工業(yè)有限公司”一事，作為當(dāng)事一方的PFAFF是出于何種考慮簽訂此項(xiàng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的?
羅爾夫：關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我首先要申明的是，PFAFF與中捷的合作并未曾中止過(guò)，我們正在也將會(huì)繼續(xù)保持與中捷的合作。轉(zhuǎn)讓股份一事的確是事實(shí)，但這并不意味著合作的結(jié)束。之所以會(huì)同意簽訂此項(xiàng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，是為了把PFAFF在中國(guó)的工廠集中在太倉(cāng)，并且節(jié)約生產(chǎn)和管理成本，我們力求能將在中國(guó)方面的資源進(jìn)行充分整合和有效地利用，再加上上海的生產(chǎn)基地需要轉(zhuǎn)移到太倉(cāng)等因素的綜合考慮。
現(xiàn)在我們與中捷的合作重點(diǎn)是對(duì)某種機(jī)型生產(chǎn)采取OEM的合作方式。我們將中捷定義為生產(chǎn)采購(gòu)商，通過(guò)向中捷采購(gòu)機(jī)械生產(chǎn)的零部件，來(lái)實(shí)現(xiàn)PFAFF本地化生產(chǎn)。同時(shí)，我們也是中捷公司的供應(yīng)商，中捷會(huì)以同等的采購(gòu)量向PFAFF購(gòu)買(mǎi)縫紉機(jī)電控箱等產(chǎn)品以提高中捷產(chǎn)品的技術(shù)含量。因此，PFAFF和中捷的關(guān)系始終是供應(yīng)商和客戶的關(guān)系。
