石獅服裝銷售方式悄然轉(zhuǎn)型

　　隨著意利王、圣天狐兩家企業(yè)榮膺“中國馳名商標(biāo)”，石獅擁有“中國馳名商標(biāo)”達(dá)到28枚，石獅服裝品牌所展示出的能量再次令人刮目相看。在品牌林立的服裝業(yè)，要搶占盡可能大的市場份額，主要是品牌與銷售方式，而記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在過去的一年里，石獅服裝的銷售方式隨著市場的變化也悄然轉(zhuǎn)型。

　　石獅市場出現(xiàn)“批發(fā)價(jià)零售”

　　原本以批發(fā)為主的石獅服裝城，從去年下半年開始紛紛打出“批發(fā)價(jià)零售”的旗號，開始大力推行新的零售策略。服裝城內(nèi)的一位吳姓老板在接受記者采訪時(shí)表示，以前服裝批發(fā)生意一忙，對零售業(yè)務(wù)就不顧了，但現(xiàn)在覺得零售業(yè)務(wù)不能放棄，畢竟這樣才能聚集人氣，帶動(dòng)生意，同時(shí)使石獅服裝城這一政府幫忙搭建的平臺更加繁榮。“批發(fā)價(jià)零售”方式的推出最直接的表現(xiàn)是：不僅僅外地人員到服裝城，本地人員也開始逛服裝城了，服裝城每天的人流量增加了許多。

　　石獅服裝城管委會的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，石獅服裝城被全國工商聯(lián)市場專業(yè)機(jī)構(gòu)評為全國大型品牌市場，這是繼該市場不久前獲得“全國十大專業(yè)市場”稱號之后的又一殊榮，而隨著石獅旅游業(yè)的繁榮，到服裝城游玩、買衣服的游客數(shù)量已日益增加，零售業(yè)務(wù)的前景將十分看好。一位姓蔡的老板告訴記者，“五一”當(dāng)天從早上九點(diǎn)到下午六點(diǎn)，該店零售額是批發(fā)額的兩倍。從目前看“批發(fā)價(jià)零售”已經(jīng)成為服裝城商戶的一種經(jīng)營模式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“批發(fā)價(jià)零售”為品牌服裝提供了一種嶄新的銷售模式。

　　創(chuàng)新“前店后廠”模式

　　“前店后廠”的營銷模式一直以來是石獅中小服裝企業(yè)賴以生存的法寶，隨著石獅服裝市場的整合，新的“前店后廠”模式也悄然出現(xiàn)，這種方式表現(xiàn)在：將商品流通的渠道簡化為由生產(chǎn)廠家到物流中心再到分銷商，大大減少了流通環(huán)節(jié)，降低流通成本。記者了解到，這在石獅服裝城和華南童裝市場表現(xiàn)得尤為明顯，不少企業(yè)紛紛在這里設(shè)立展示店。以石獅服裝城為例，目前，石獅服裝城正以打造華東南服裝物流中心和全球服裝采購中心為目標(biāo)，著力形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心、服裝交易中心、信息服務(wù)中心、展覽展示中心、物流配送中心為核心的“五合一模式”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一模式實(shí)際是原有的“前店后廠”，其核心是整合入場經(jīng)營的上下游資源，不斷提升市場影響力，使市場輻射面更為龐大。同時(shí)，服裝城內(nèi)上下游廠商和商品的聚集，也為采購商提供一個(gè)一站式采購的大平臺，使采購商有效地降低整體采購成本。

　　從加盟連鎖轉(zhuǎn)型到商家直營

　　從去年開始，石獅的服裝品牌企業(yè)不約而同地派出人員到各地考察，通過在大商場設(shè)立經(jīng)營專柜或在黃金地段開設(shè)專賣店進(jìn)行零售，并美其名為“旗艦店”，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，90%%的石獅服裝品牌企業(yè)都擁有自己的直營店。如今，加盟連鎖與商家直營已成為石獅服裝品牌的銷售模式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：直營店由企業(yè)人員管理，因此在資源上擁有更大的優(yōu)勢。此外，企業(yè)通過從加盟連鎖到商家直營的轉(zhuǎn)型可以加強(qiáng)對加盟店在經(jīng)營理念上的引導(dǎo)，經(jīng)常組織督導(dǎo)和培訓(xùn)，加強(qiáng)終端形象、統(tǒng)一服務(wù)，企業(yè)因此可以進(jìn)一步了解市場，制定更加合理的政策，鼓勵(lì)加盟商大膽增加貨品種類和陳列數(shù)量，并加快貨品流通，緩解加盟商的資金壓力，為企業(yè)占領(lǐng)更多的市場份額。