如何“掘金”印度縫機(jī)市場(chǎng)

　　印度紡織服裝業(yè)的快速發(fā)展，為縫制機(jī)械企業(yè)提供了新的商機(jī)。由于印度從歐美地區(qū)接獲的訂單增多，因而對(duì)紡織服裝機(jī)械需求增加。近幾年，不少印度紡織服裝廠選擇從中國(guó)進(jìn)口大量紡織服裝機(jī)械。目前，印度有1/3的服裝機(jī)械來(lái)自于中國(guó)。

    印度縫機(jī)市場(chǎng)商機(jī)巨大

    未來(lái)，印度很可能成為緊隨中國(guó)之后的世界服裝生產(chǎn)大國(guó)，然而目前，印度本國(guó)沒(méi)有成規(guī)模的縫制機(jī)械制造行業(yè)，只有寥寥幾家做零件的企業(yè)，所以，印度服裝企業(yè)的裝備主要是依賴進(jìn)口。此外，中國(guó)企業(yè)投資印度還存有地域優(yōu)勢(shì)。

    根據(jù)印度服裝協(xié)會(huì)提供的最新信息，2006-2010年，印度服裝產(chǎn)業(yè)在縫制機(jī)械引進(jìn)方面將保持年增長(zhǎng)23%的投資幅度，以確保服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)更加快速完備的升級(jí)。據(jù)估計(jì)，2110/11年度印度將引進(jìn)縫機(jī)約200萬(wàn)臺(tái)。目前，印度服裝協(xié)會(huì)還將會(huì)與政府繼續(xù)交涉，希望將縫制機(jī)械的進(jìn)口稅率再下調(diào)5個(gè)百分點(diǎn)。

    2006年，印度是中國(guó)最大的縫制機(jī)械出口目的國(guó)，出口量為220780臺(tái)整機(jī)、153.45噸零件，出口創(chuàng)匯2億美元，占行業(yè)出口創(chuàng)匯總額的15%。其中，繡花機(jī)出口17343臺(tái)，同比增長(zhǎng)63%，出口創(chuàng)匯1.57億美元，同比增長(zhǎng)37%，占出口創(chuàng)匯總額的78.5%。這主要與印度服裝加工的特點(diǎn)密切相關(guān)，有關(guān)人士預(yù)期，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，印度對(duì)繡花機(jī)的需求量都會(huì)比較大。

    尋求合適的代理商是重要途徑之一

    他國(guó)在印度開辦公司，條件很嚴(yán)格。對(duì)于全資公司，產(chǎn)品必須50%以上出口；合資公司中持股超過(guò)50%的，審批程序非常嚴(yán)格，要經(jīng)過(guò)一定的年限才能獲得批準(zhǔn)。公司成立了，在印度不僅不能享受優(yōu)惠政策，反而要交比印度企業(yè)高十幾個(gè)點(diǎn)的稅，這樣，企業(yè)的利潤(rùn)空間就小了很多。

    由于印度本土沒(méi)有大的機(jī)械制造商，服裝生產(chǎn)商便非常依賴大的經(jīng)銷商。因而目前，外商在印度拓展市場(chǎng)最重要的方式是尋求代理商。這些經(jīng)銷商不僅有各種進(jìn)貨渠道，能夠經(jīng)營(yíng)多種品牌，而且具備一定的售后服務(wù)能力。當(dāng)然，和經(jīng)銷商建立起彼此非常信任的合作關(guān)系，需要很長(zhǎng)的過(guò)程。并且，生產(chǎn)商通過(guò)經(jīng)銷商了解信息，對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)總是比較滯后。

    目前，我國(guó)一些大中型企業(yè)已經(jīng)在印度有了很好的合作伙伴或者設(shè)立自己的辦事處，品牌推廣也產(chǎn)生了很好的效應(yīng)，像標(biāo)準(zhǔn)、飛躍、中捷、寶石、杰克、通宇、大豪等。