匯寶公司振翅高飛進行時

　調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略 迅速建立國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)

    在國際市場取得了不錯的發(fā)展后，由于近年來國內(nèi)市場發(fā)展勢頭較好，因此匯寶公司決定調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，參與整個縫制機械行業(yè)新一輪的競爭。

    如今，匯寶公司已經(jīng)開始建設(shè)國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，有計劃、有步驟地實施新的國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略。

    2004年伊始，匯寶公司開始在全國鋪設(shè)自己的代理網(wǎng)點。俗話說，萬事開頭難，怎么尋找經(jīng)銷商?什么樣的經(jīng)銷商合適匯寶公司?這些問題都等著匯寶公司“掌門人”葉劍立去解決。

    葉劍立，畢業(yè)于浙江大學(xué)機械制造專業(yè)，是我國縫制機械行業(yè)中為數(shù)不多擁有大學(xué)學(xué)歷的企業(yè)家。與老一輩企業(yè)家不同，年輕的葉劍立冷靜地分析了市場認(rèn)為，當(dāng)今，特別是在中國加入WTO之后，企業(yè)的生存將更加艱難。企業(yè)要贏得商機，從某種程度上來說就是要贏得時間。

    2004年，葉劍立做出了一個大膽的決定，自己親自帶著當(dāng)時銷售部的三員“大將”開始在全國開展銷售網(wǎng)絡(luò)鋪點工作。短短一個多月的時間里，葉劍立的車就開了20多萬公里。正是憑借著這股“千里走單騎”的執(zhí)著，匯寶公司的營銷網(wǎng)絡(luò)慢慢逐步建立起來，并形成自我風(fēng)格的體系。對生產(chǎn)企業(yè)來說，產(chǎn)品銷售是非常重要的一環(huán)，因此建設(shè)和管理好營銷體系是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。正是有了深耕細(xì)作的營銷管理策略，并在第一時間建立龐大而富有效率的營銷網(wǎng)絡(luò)，匯寶公司才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

　　飲水思源　與員工、經(jīng)銷商共發(fā)展

    “縫制機械行業(yè)‘第二梯隊’的企業(yè)要想進入‘第一梯隊’非常難，究竟誰能進入第一梯隊，我覺得就要靠企業(yè)的管理，領(lǐng)導(dǎo)的思想理念”。葉劍立感慨道。

    葉劍立進一步向記者介紹，匯寶公司的企業(yè)理念是“共創(chuàng)、共享、共發(fā)展”，堅持員工、企業(yè)、經(jīng)銷商共同發(fā)展。企業(yè)的所有人都對這個企業(yè)理念引以為豪，并且在工商局對這個企業(yè)口號進行了注冊，成為了我們縫制機械行業(yè)首家進行理念注冊的企業(yè)。

    與其他企業(yè)不同，匯寶公司選擇經(jīng)銷商不求多，不求名氣響，求的是實實在在有市場執(zhí)行力的經(jīng)銷商。同時，匯寶公司對于經(jīng)銷商的選擇是非常嚴(yán)格的。為了深化匯寶公司理念，葉劍立堅持要經(jīng)銷商所有的門店統(tǒng)一打上匯寶公司標(biāo)識，在門店裝修完成后，他親自驗收，只有合格的經(jīng)銷商才能最終代理匯寶公司的產(chǎn)品。匯寶公司主張與經(jīng)銷商一起成長，合作共贏。

    在企業(yè)文化建設(shè)方面，葉劍立提倡對待員工應(yīng)該從尊重人的個性、尊重人的創(chuàng)造性人手，拓展員工實現(xiàn)自我價值的發(fā)展空間，并用共同的價值觀、信念以及積極進取的企業(yè)精神、文化理念來管理企業(yè)。同時，匯寶公司把文化作為調(diào)動員工積極性的杠桿，通過加強企業(yè)文化建設(shè)，達(dá)成上與下的心理契約，形成上對下真誠的關(guān)愛，使全體員工齊心協(xié)力、同舟共濟。

    葉劍立是一個喜歡飲水思源的人，他認(rèn)為匯寶公司能有今天的成績，靠的是團隊，匯寶公司能否繼續(xù)走好未來的路，靠的是大家。飲其流者懷其源，不論今后的企業(yè)戰(zhàn)略怎么變，匯寶公司“共創(chuàng)、共享、共發(fā)展”的核心理念永遠(yuǎn)不變。