研發(fā)出市場最需要的縫紉機"飛躍"增強品牌競爭力

　　一家只有8個人的公司，去年銷售額達(dá)5000萬美元——當(dāng)?shù)貢r間5月6日，在飛躍美國公司成立十周年慶典上，很多來賓都對這樣的業(yè)績贊嘆不已。然而，飛躍集團(tuán)董事長邱繼寶卻提出了新的目標(biāo)：改變飛躍縫紉機低價形象，依靠內(nèi)在品質(zhì)打入美國主流市場。

　　這并不是空穴來風(fēng)。在美國，“縫被子”和“被面繡花”正成為一種新的時尚。銷售員敏感的神經(jīng)被觸動了，從去年開始，“飛躍”就加入了美國專門生產(chǎn)銷售此類產(chǎn)品的行業(yè)協(xié)會，通過行業(yè)協(xié)會定期傳遞的信息，掌握美國各地銷售商的相關(guān)情況。“每一家的電話、電子郵件、從業(yè)年限，都一清二楚。”與此同時，“飛躍”的研發(fā)和生產(chǎn)部門也針對美國市場的這種新需求，及時調(diào)整供貨結(jié)構(gòu)。今年起，飛躍縫紉機成為越來越多美國家庭的伴侶。

　　此前，美國的高端家用縫紉機市場一直由日本廠商把持。“飛躍”敢于叫板，底氣來自于堅持不懈的創(chuàng)新。在“飛躍”生產(chǎn)基地最新的廠房里，自主研發(fā)的數(shù)控伺服系統(tǒng)和嵌入式電腦控制系統(tǒng)已經(jīng)投入批量生產(chǎn)。這種控制系統(tǒng)，以前主要從日本進(jìn)口。供貨商曾經(jīng)在一次世界縫制設(shè)備展覽會上指著那些裝著“洋芯片”的飛躍縫紉機說：“我們根本不用為自己的產(chǎn)品打廣告，因為你們的縫紉機賣得好，這就是最好的廣告。”這對“飛躍”人是一個極大的觸動，他們強烈地意識到：不掌握關(guān)鍵技術(shù)，充其量只是外國廠商的裝配車間。在此后8年時間里，“飛躍”累計投資近2億元，終于研制成功自己的控制系統(tǒng)。如今，“飛躍芯”不僅滿足了自身所需，還提供給其他縫紉機廠家。

　　創(chuàng)新就是要腦子想著產(chǎn)品，眼睛盯著客戶，研發(fā)出市場最需要的縫紉機。“飛躍”在國內(nèi)設(shè)有22家銷售公司，在國外擁有18家分公司和1000多位經(jīng)銷商。這張營銷網(wǎng)也是一張用戶需求信息的搜集網(wǎng)，一條條信息反饋到研發(fā)和生產(chǎn)部門，從而能夠在最短時間內(nèi)生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品：老年人穿針引線比較困難，研發(fā)中心在縫紉機上增加了自動穿線和照明裝置；傳統(tǒng)的平縫機程序復(fù)雜又易漏油，無油電腦高速平縫機就應(yīng)運而生；有用戶提出電腦家用縫紉機使用起來還要配電腦，攜帶很麻煩，研發(fā)部門開發(fā)出可以插U盤的新一代產(chǎn)品……走進(jìn)“飛躍”的產(chǎn)品展示大廳，你可能會驚訝有這么多不屬于縫紉機家族的“新面孔”：服裝自動吊掛系統(tǒng)、電腦橫機、電腦繡花機是給服裝廠配套的；那臺柴油發(fā)電機是為非洲等地的客戶配備的，因為那里的供電系統(tǒng)不夠穩(wěn)定。

　　目前，“飛躍”已經(jīng)形成了五十大系列500多個品種，掌握了500多項專利技術(shù)。那么，下一步的創(chuàng)新研發(fā)目標(biāo)在哪里呢？邱繼寶頗為自信地說，市場是最好的老師，客戶出的題目真是做不完的。
以創(chuàng)新致勝

　　猶如一艘乘風(fēng)破浪的快船，浙江在改革開放的大潮中航行近30年，業(yè)績輝煌。這艘船之所以在百舸爭流中能走在前列，靠的是靈活流暢的船體和身手敏捷、敢為人先的水手。而今，廣袤海洋，波瀾壯闊，經(jīng)濟全球化深入發(fā)展，科技進(jìn)步日新月異，知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)化潮流撲面而來，資源要素驅(qū)動經(jīng)濟增長的條件受到制約……航線上面臨新的挑戰(zhàn)與機遇，怎樣保證浙江之艦一如既往、又好又快地行進(jìn)在船隊的前列，保持原有優(yōu)勢，創(chuàng)造新的優(yōu)勢呢？

　　答案唯有一個——以創(chuàng)新致勝。它既銘刻在浙江改革開放的歷史上，也預(yù)示在時代發(fā)展的趨勢中。轉(zhuǎn)型中的浙江，既無資源稟賦之優(yōu)，也無環(huán)境容量之大，浙江今后要繼續(xù)走在前列，靠傳統(tǒng)發(fā)展模式上的資本擴張是不能持續(xù)的，必須依靠“創(chuàng)新”這一致勝之道。占據(jù)了各領(lǐng)域創(chuàng)新的優(yōu)勢，就能在發(fā)展上掌握主動。因此，以創(chuàng)新促發(fā)展，才能實現(xiàn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變，盡快走上科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的軌道，保持走在前列的優(yōu)勢。

　　以企業(yè)為主體的自主創(chuàng)新，是浙江新一輪改革創(chuàng)新的重要組成部分。我省不少企業(yè)正以高度的歷史責(zé)任感與使命感，積極主動地從多方位提高自主創(chuàng)新能力，消弭“成長的煩惱”，實現(xiàn)自我提升，自我超越，取得了一些成功經(jīng)驗。本報從今天起連續(xù)報道我省五個在創(chuàng)新中求轉(zhuǎn)變、求發(fā)展的單位，希望讀者從中獲得啟迪。以此發(fā)端，本報將更多地關(guān)注和報道各條戰(zhàn)線的創(chuàng)新問題。