我國縫機企業(yè)應(yīng)如何抓住商機，掘金印度市場？

　　近年來，印度的服裝加工業(yè)日趨發(fā)達，而其本國的縫制機械產(chǎn)品卻跟不上發(fā)展的“腳步”，為此，印度服裝生產(chǎn)商需要大量進口縫機產(chǎn)品。我國縫機企業(yè)應(yīng)如何抓住商機，“掘金”印度市場？

　　印度紡織服裝業(yè)的快速發(fā)展，為縫制機械企業(yè)提供了新的商機。由于印度從歐美地區(qū)接獲的訂單增多，因而對紡織服裝機械需求增加。近幾年，不少印度紡織服裝廠選擇從中國進口大量紡織服裝機械。目前，印度有1/3的服裝機械來自于中國。

　　印度縫機市場商機巨大

　　未來，印度很可能成為緊隨中國之后的世界服裝生產(chǎn)大國，然而目前，印度本國沒有成規(guī)模的縫制機械制造行業(yè)，只有寥寥幾家做零件的企業(yè)，所以，印度服裝企業(yè)的裝備主要是依賴進口。此外，中國企業(yè)投資印度還存有地域優(yōu)勢。

　　根據(jù)印度服裝協(xié)會提供的最新信息，2006-2010年，印度服裝產(chǎn)業(yè)在縫制機械引進方面將保持年增長23%的投資幅度，以確保服裝行業(yè)實現(xiàn)更加快速完備的升級。據(jù)估計，2110/11年度印度將引進縫機約200萬臺。目前，印度服裝協(xié)會還將會與政府繼續(xù)交涉，希望將縫制機械的進口稅率再下調(diào)5個百分點。

　　2006年，印度是中國最大的縫制機械出口目的國，出口量為220780臺整機、153.45噸零件，出口創(chuàng)匯2億美元，占行業(yè)出口創(chuàng)匯總額的15%。其中，繡花機出口17343臺，同比增長63%，出口創(chuàng)匯1.57億美元，同比增長37%，占出口創(chuàng)匯總額的78.5%。這主要與印度服裝加工的特點密切相關(guān)，有關(guān)人士預(yù)期，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，印度對繡花機的需求量都會比較大。

　　尋求合適的代理商是重要途徑之一

　　他國在印度開辦公司，條件很嚴(yán)格。對于全資公司，產(chǎn)品必須50%以上出口；合資公司中持股超過50%的，審批程序非常嚴(yán)格，要經(jīng)過一定的年限才能獲得批準(zhǔn)。公司成立了，在印度不僅不能享受優(yōu)惠政策，反而要交比印度企業(yè)高十幾個點的稅，這樣，企業(yè)的利潤空間就小了很多。

　　由于印度本土沒有大的機械制造商，服裝生產(chǎn)商便非常依賴大的經(jīng)銷商。因而目前，外商在印度拓展市場最重要的方式是尋求代理商。這些經(jīng)銷商不僅有各種進貨渠道，能夠經(jīng)營多種品牌，而且具備一定的售后服務(wù)能力。當(dāng)然，和經(jīng)銷商建立起彼此非常信任的合作關(guān)系，需要很長的過程。并且，生產(chǎn)商通過經(jīng)銷商了解信息，對于市場的反應(yīng)總是比較滯后。

　　目前，我國一些大中型企業(yè)已經(jīng)在印度有了很好的合作伙伴或者設(shè)立自己的辦事處，品牌推廣也產(chǎn)生了很好的效應(yīng)，像標(biāo)準(zhǔn)、飛躍、中捷、寶石、杰克、通宇、大豪等。

　　尋找代理商應(yīng)從何入手？

　　對于有意打入印度市場的我國企業(yè)而言，要在印度找到產(chǎn)品的代理或經(jīng)銷商，并不是一件難事。只要產(chǎn)品確實適合印度市場，隨時會有許多印商搶著要作代理。尋找合適的代理也是最重要的步驟。尋找印度市場的代理應(yīng)該主要考慮以下幾點：

　　1、確定代理商的實力。先衡量這些代理商在業(yè)界及客戶間的人脈。

　　2、衡量代理商的沖勁。要確認(rèn)印度代理商會不遺余力地推銷產(chǎn)品。

　　3、從多層面衡量代理商能力?？蓮呐c該公司往來的律師、會計師、銀行、商會、客戶甚至其競爭者那里打探。對于產(chǎn)品的定價，也要考慮印度畢竟是一個發(fā)展中國家，它的消費能力在不斷增長，但對于中高檔產(chǎn)品的接受有限。

　　入駐印度市場需注意的重要事項

　　中國縫機在進入印度市場后，需要特別注意一些事項：

　　保證質(zhì)量是前提。中國縫機產(chǎn)品在剛開始進入印度市場時，質(zhì)優(yōu)價也要廉，但同時也要逐步向消費商家輸入“便宜無好貨”的概念，幫助他們轉(zhuǎn)變消費觀念。印度服裝廠的生產(chǎn)效率并不是很高，所以通過更換設(shè)備來提高效率將是其未來的一個發(fā)展方向。當(dāng)然，參加展覽會也是一個比較好的途徑。

　　加強與政府及有關(guān)部門的溝通。中國縫機企業(yè)“淘金”印度市場，要加強與當(dāng)?shù)卣⑿袠I(yè)協(xié)會的聯(lián)系與溝通，同時，要攜手共進，共同推動中國縫制品牌打響印度市場。

　　印度風(fēng)俗習(xí)慣不可小覷。印度是一個宗教國家，而且有多個宗教。在印度經(jīng)商，如果企業(yè)內(nèi)部有印度本土的員工，要了解他們的宗教信仰，尊重他們的生活習(xí)慣。有的教派，一年中至少有三四個月要進行各種宗教活動，工作安排要考慮他們的承受能力。

　　另外，印度的氣溫比較高，人口密度又比較大，工作人員要適應(yīng)那邊的氣候。印度人的飲食口味偏重，偏辣，香料味道較濃。而且，印度的交通還不足以輔助市場快速運轉(zhuǎn)。這些都是要在開拓印度市場的過程中逐步適應(yīng)和接受的生活習(xí)俗。