臺(tái)州縫機(jī)：從“群雄割據(jù)”到“兩大陣營(yíng)”(2)
為什么“第二集團(tuán)”企業(yè)能夠有突出表現(xiàn)?
多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，經(jīng)過(guò)幾年的迅速發(fā)展，行業(yè)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到一定階段，下游服裝企業(yè)對(duì)于縫紉機(jī)的選擇也更趨于品牌化、理性化。先進(jìn)的技術(shù)、過(guò)硬的質(zhì)量、良好的售后服務(wù)是縫機(jī)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“通行證”，以超低價(jià)格為手段的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”方式已經(jīng)無(wú)法成為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。而像求精公司這樣的“第二集團(tuán)”企業(yè)，雖然在第一次成功地創(chuàng)業(yè)過(guò)程中各有特點(diǎn)，他們都具有以下幾點(diǎn)共性：
一、有著清晰的定位，在創(chuàng)業(yè)之初就定下較專一的目標(biāo)；
二、明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略，讓品牌和銷售相互作用；
三、重視產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，零部件采購(gòu)體系控制嚴(yán)格。
隨著臺(tái)州縫機(jī)業(yè)“第二集團(tuán)”企業(yè)的整體發(fā)展，與“第一集團(tuán)”企業(yè)全面發(fā)展強(qiáng)大，從而形成了以骨干企業(yè)引導(dǎo)，“第二集團(tuán)”中小企業(yè)同時(shí)跟進(jìn)發(fā)展的完善產(chǎn)業(yè)梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了兩大集團(tuán)企業(yè)發(fā)展，共促產(chǎn)業(yè)輝煌的格局。
但有業(yè)內(nèi)人士同時(shí)指出：“雖然經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展和積累，臺(tái)州‘第二集團(tuán)’企業(yè)都大致完成了自己的創(chuàng)業(yè)階段，并且在產(chǎn)品研發(fā)方面各具特色，擁有比較健全的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌都有一定知名度和美譽(yù)度。”
企業(yè)“零”轉(zhuǎn)“整”
由于零件企業(yè)為整機(jī)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)配套，處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，在一定程度上依附于大型整機(jī)企業(yè)，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的夾縫中，零件企業(yè)規(guī)模小、發(fā)展速度慢，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加上利潤(rùn)空間不斷被整機(jī)企業(yè)壓縮，因此又渴望擺脫整機(jī)企業(yè)的限制，自由地發(fā)展。在繼續(xù)依附整機(jī)企業(yè)生存，還是擺脫限制自由發(fā)展的選擇中，部分猶豫不定的零件企業(yè)陷入左右為難的尷尬境地。
但近年來(lái)，隨著行業(yè)中多家零配件生產(chǎn)企業(yè)成功地轉(zhuǎn)型為整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了整機(jī)生產(chǎn)和零件加工的雙向經(jīng)營(yíng)也為猶豫中的零件企業(yè)提供了可借鑒的案例。
幾年前，求精主要依靠整機(jī)企業(yè)的訂單生存。然而，憑借雄厚的零件加工基礎(chǔ)，求精大膽地由零件生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向特種機(jī)整機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了雙向經(jīng)營(yíng)并取得了驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。求精成功的案例這在一定程度上堅(jiān)定了零件生產(chǎn)企向整機(jī)企業(yè)發(fā)展的想法。
現(xiàn)實(shí)困惑 零件產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后
“相對(duì)于整機(jī)產(chǎn)業(yè)，零件產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后。”當(dāng)記者問(wèn)到目前臺(tái)州縫制機(jī)械行業(yè)存在的問(wèn)題時(shí)潘志偉如此說(shuō)到。 而中捷縫紉機(jī)股份有限公司董事、副總經(jīng)理張志友表示，臺(tái)州縫制機(jī)械行業(yè)的確存在著“重整輕零”的現(xiàn)象，而且非常的突出。雖然臺(tái)州的縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈非常完善，但零部件生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模偏小，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品技術(shù)含量和檔次低，它們難以與整機(jī)企業(yè)上規(guī)模、上檔次的發(fā)展要求相匹配，無(wú)法滿足生產(chǎn)中高檔整機(jī)產(chǎn)品的需求，使得臺(tái)州不少整機(jī)企業(yè)不得不從寧波、江蘇菀坪等地組織生產(chǎn)所需要的零件。
一位零件企業(yè)老總也表示，雖然臺(tái)州縫機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈非常完善，但不可否認(rèn)，臺(tái)州的零配件從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和檔次等方面都落后于寧波、江蘇菀坪等地。而且由于產(chǎn)品同質(zhì)化所導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)使很多臺(tái)州零配件企業(yè)的發(fā)展陷入困境，行業(yè)洗牌在所難免。
