經營差異化 產品標準化

　　----從中縫協電子電控專業(yè)委員會成立看我國縫機業(yè)發(fā)展新思路

    在不久前召開的中國縫制機械協會電子電控專業(yè)委員會成立大會上，上海鮑麥克斯電子科技有限公司當選電子電控專業(yè)委員會主任單位，上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉法在會上就我國縫制機械行業(yè)機電一體化產品的未來發(fā)展作了精彩的發(fā)言。

    秦倉法在發(fā)言中說：“目前，我們行業(yè)中好多朋友一談到同行，首先想到的是競爭和保密。競爭是必然的，沒有競爭就沒有提高，但是否想過技術是發(fā)展的，除了技術之外企業(yè)還需要遠景規(guī)劃、戰(zhàn)略定位等。例如，國外知名汽車品牌的定位就有很明確的品牌內涵。舉個例子，“奔馳”的戰(zhàn)略定位是擁有最好的汽車發(fā)動機；“沃爾沃”是最安全可靠的汽車；“寶馬”是適度超前、性能卓越的汽車；而“通用”則是在生產適合每一個收入階層的汽車。中國的縫機企業(yè)也應該采取差異化的競爭戰(zhàn)略。”

　　明確定位再尋差異

    面對龐大的內需市場和更為開放的國際市場，差異化發(fā)展是中國從世界縫制設備生產大國向強國發(fā)展的必經之路。

    所謂“差異化競爭”，就是通過市場細分和個性化服務來獲得差異化的競爭優(yōu)勢。

    目前，差異化競爭已經成為企業(yè)經營戰(zhàn)略的發(fā)展潮流，以客戶為中心的思想是企業(yè)競爭戰(zhàn)略中的一種體現。差異化競爭要求企業(yè)根據客戶的需求細分市場，通過對細分市場的個性化服務提高客戶滿意度，更好地爭取和維護客戶，這一點對縫機業(yè)的中小企業(yè)來說更為重要。

    目前，中國縫制機械行業(yè)還面臨著過度依靠資源消耗、低勞動力成本、缺乏自主創(chuàng)新技術與品牌等問題，而記者認為，實行差異化競爭戰(zhàn)略是行業(yè)企業(yè)應對市場的激烈競爭、在市場中找準自己的位置、從而做大做強的根本途徑。

    目前，國內縫機生產企業(yè)大致可分外三類，品牌領先型企業(yè)、技術領先型企業(yè)和成本領先型企業(yè)。只有在分析不同類型制造企業(yè)特點的基礎上，在提高核心競爭優(yōu)勢的前提下，才能制定出適合自身企業(yè)特點和價值定位的差異化策略。

    品牌領先型縫機企業(yè)的典型特點是品牌知名度很高。這些企業(yè)大多數在產品質量過硬的基礎上十分注重品牌建設，都具有極高的品牌知名度，往往能通過品牌的經營獲得企業(yè)利潤的最大化。品牌領先型的縫機企業(yè)能夠把握和引導客戶的需求，設計符合客戶需求的產品，擁有強大的營銷渠道，它們往往是同行業(yè)的領跑者和標桿企業(yè)，具有較高的市場占有率和定價能力。從整體上看，目前行業(yè)內真正做到以品牌為主導的縫機生產企業(yè)并不占多數，大部分企業(yè)品牌意識和自我宣傳意識嚴重缺乏。

    技術領先型的縫機企業(yè)是指能夠持續(xù)不斷開發(fā)高質量、高技術的產品，擁有自主研發(fā)的產品和核心技術的企業(yè)。核心技術可以為產品設計技術或者制造技術。

    對于一些致力于機電一體化、環(huán)保節(jié)能產品研發(fā)與生產的企業(yè)來說，技術就是他們的核心競爭力。我國縫制機械行業(yè)內的技術領先企業(yè)應關注客戶的需求，把企業(yè)的自主研發(fā)能力、核心技術、質量管理和控制、服務水平等提升到企業(yè)核心競爭力的高度。

    除了上述兩種類型以外，目前國內大部分縫機生產企業(yè)屬于成本領先型。這類企業(yè)不只存在于縫制機械行業(yè)，目前中國制造領域的大部分企業(yè)多數采用低成本戰(zhàn)略，通過對成本的控制以低價格的產品來獲取市場份額和較低的毛利率。雖然低成本也是企業(yè)競爭的優(yōu)勢之一，但不可否認這類企業(yè)更多處于供應鏈的低端，缺乏自主的核心技術和知名品牌，其競爭優(yōu)勢主要是產品價格優(yōu)勢和成本控制優(yōu)勢。