網(wǎng)絡(luò)營銷的絕妙點子
如何從互聯(lián)網(wǎng)找到商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)，也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌，但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。
互動媒體的魅力
互聯(lián)網(wǎng)之所以盛行，是因為它是有史以來影響我們生活面最廣、最容易產(chǎn)生互動的新科技。從營銷的角度來看，它改變了人們的思考方式，從以前的線性思考到現(xiàn)今的網(wǎng)狀思考，由一體通用到量身定做，從引導(dǎo)到自我發(fā)現(xiàn)，從單向溝通變?yōu)殡p向交流，從實體到虛擬，由理性消費、感性消費到感動消費，新時代的消費特性已不是原來的媒體可以滿足的，而這些變化，人們都可以從互聯(lián)網(wǎng)上找到答案，例如入口網(wǎng)站(Portal)、個人化網(wǎng)頁、搜索引擎、ICQ、遠(yuǎn)程教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)虛擬商店、網(wǎng)絡(luò)活動等。
如何擬定行銷策略
廣義的網(wǎng)絡(luò)行銷應(yīng)包括網(wǎng)站的建置、網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)活動、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、電子商務(wù)、社群經(jīng)營。那么，如何擬定網(wǎng)絡(luò)行銷策略？首先要明確了解目標(biāo)，而后進(jìn)行市場分析、商品分析、消費者分析、SWOT分析，從分析中了解營銷的策略與定位，配合外在環(huán)境和內(nèi)部控管效能，并做好收入與成本評估及效果預(yù)測后再執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)時代要做網(wǎng)狀架構(gòu)式的營銷思考，因為每一環(huán)節(jié)都會互相影響。
營銷創(chuàng)意哪里來
做好了網(wǎng)絡(luò)行銷計劃之后，接下來就是執(zhí)行工作了。如何在網(wǎng)絡(luò)上通過行銷的規(guī)劃成功地將形象或商品推銷出去？大多數(shù)人在網(wǎng)站制作完成后，除了資料的更新，以后就不去管它了，其實這是一個很可惜的做法，因為網(wǎng)站制作完成，只是營銷的開始。如何運用互聯(lián)網(wǎng)的互動特性吸引訪問人潮并招集會員，作為今后電子商務(wù)的根基，這才是重點。在實際運用上，創(chuàng)意、技術(shù)、資料庫將是制勝關(guān)鍵。然而，創(chuàng)意哪里來？如果說“創(chuàng)意”兩個字的定義是“把已知事物做出人意表的安排”，那么網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)意可以說是俯拾皆是了，讓我們來看網(wǎng)絡(luò)行銷成功的實例：
互動式廣告引起話題“和信電訊輕松打，網(wǎng)絡(luò)上任賢齊愛的選擇，選琳達(dá)或安琪？”這個超人氣的“輕松打愛的選擇”手機(jī)廣告，成功結(jié)合傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的“互動式廣告”，透過網(wǎng)絡(luò)選票和電話投票，造成有將近80萬張的選票，超人氣捧紅了女主角，使琳達(dá)和安琪成為家喻戶曉的廣告明星。
“輕松打男主角該選誰？”更成為網(wǎng)絡(luò)上超人氣話題，產(chǎn)品搭配廣告魅力銷售一空。另外，各家有線、無線電視臺新聞時段也都主動免費播出該影片，有的媒體刊物甚至以專文探討。
熒幕搞怪程序帶來流量：現(xiàn)在流行熒幕保護(hù)程序及桌面免費下載，因此許多網(wǎng)站推出主題桌面及熒幕保護(hù)程序：賣汽車的莫文蔚、性感的瑪麗蓮·夢露、萬圣節(jié)的搞怪小程序、怕電腦down機(jī)嗎，來個“收驚婆婆”保佑程序吧，還有音樂小蚯蚓陪你工作、跟你玩。如果點選這些小動畫，還會問你要不要將該網(wǎng)站設(shè)置為瀏覽器的首頁，引導(dǎo)網(wǎng)友至某特定網(wǎng)站才是制作熒幕保護(hù)程序背后的真正目的。
刊登網(wǎng)絡(luò)廣告的必要
有了絕妙的創(chuàng)意點子，還需讓網(wǎng)友能找到網(wǎng)站，才能參與活動，讓大家知道網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)活動的網(wǎng)址，可以透過幾種方式：登尋搜索引擎、發(fā)送電子新聞給網(wǎng)絡(luò)媒體、辦記者會，或在網(wǎng)絡(luò)媒體刊登廣告。其中網(wǎng)絡(luò)廣告是最能掌握刊登效果的方式，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，要把廣告預(yù)算一并考慮，因為與報紙雜志或是電視比較，網(wǎng)絡(luò)廣告的每千人成本(CPM)是相對便宜的，當(dāng)然如果能將在線商務(wù)(on-line)與離線商務(wù)(off-line)相互結(jié)合，以全方位營銷概念來規(guī)劃，那就更能獲得綜合效應(yīng)(Synergy)。
