82個(gè)服裝品牌創(chuàng)造的“奇跡”

　　南京新百這樣一個(gè)綜合性百貨商場(chǎng)里，經(jīng)營(yíng)著20多萬(wàn)種商品。而記者近日了解到這樣一個(gè)事實(shí)：創(chuàng)造的利潤(rùn)占全公司四分之一的，是商場(chǎng)的82個(gè)女裝品牌——去年的銷售額達(dá)1．3億元，預(yù)計(jì)今年的利潤(rùn)將超2500萬(wàn)元。

    新百總經(jīng)理傅敦汛對(duì)此頗為感慨：如今百姓的消費(fèi)潛力太大了，越來(lái)越講究“穿”了，所以我們精品女裝商場(chǎng)的82個(gè)品牌才能創(chuàng)造出這樣一個(gè)“奇跡”。

    他笑言，現(xiàn)在新百精品女裝商場(chǎng)職工的收入是全公司13個(gè)商場(chǎng)中最高的，“從商場(chǎng)的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，能明顯感受到市民日益旺盛的消費(fèi)需求。2004年前后，那時(shí)我們的定位還是中低檔消費(fèi)，女裝部有115個(gè)品牌，南京地產(chǎn)品牌就占了60％。當(dāng)時(shí)還存在著一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，總認(rèn)為如果將品牌價(jià)位提高，會(huì)賣不出去。那時(shí)想引進(jìn)好的品牌也難，供應(yīng)商大多不愿意進(jìn)新百。” 

    然而，傅敦汛他們很快發(fā)現(xiàn)，老百姓的收入在提高，消費(fèi)需求也在提高，“百姓的消費(fèi)水平在變化，早幾年服裝的平均客單價(jià)在115元，去年翻番達(dá)到了230元，預(yù)計(jì)不久的未來(lái)，客單價(jià)將上升到300－400元。” 

    于是，品牌引進(jìn)戰(zhàn)役成為新百經(jīng)營(yíng)的重頭戲?，F(xiàn)在，在新百，也可以看到“圣媛”、“玖姿”、“慕托麗”這樣的一流服裝品牌。據(jù)悉，僅“玖姿”一個(gè)品牌一年的銷售額就有600萬(wàn)元。“這些好品牌帶來(lái)的效益立竿見影。我們引進(jìn)的浙江一個(gè)皮草品牌，一上柜，同一塊柜面的產(chǎn)出立即增了上10倍，從原來(lái)一個(gè)月銷售五六萬(wàn)變成了60萬(wàn)。” 

    旺盛的消費(fèi)需求使得一些著名的服裝品牌開始“不請(qǐng)自來(lái)”，今年3至5月，新百新引進(jìn)了31個(gè)服裝品牌。傅敦汛驕傲地說(shuō)，“前年有個(gè)北京服裝品牌的副總，來(lái)新百轉(zhuǎn)了一圈后說(shuō)，要想讓該品牌進(jìn)新百，再等5年。而前不久，他主動(dòng)打電話給我，說(shuō)‘要進(jìn)來(lái)’。”