“盛年”女性市場(chǎng)：誰來關(guān)注？

    在時(shí)尚風(fēng)潮洶涌襲來的今天，多數(shù)企業(yè)都知道，擄掠無數(shù)愛時(shí)尚的年輕女人的心，就無異于贏得了市場(chǎng)。然而，一個(gè)值得指出的問題是，并不只是年輕女人才擁有追求時(shí)尚、追求美麗的權(quán)利，對(duì)于那些處于40—60歲的“盛年女性”而言，誰為她們締造另一種時(shí)尚？

    而這一話題，則因?yàn)橐粓?chǎng)來自深圳市贏家服飾有限公司特別的服裝秀，以及其董事長(zhǎng)陳靈梅致其朋友們的一封公開信而引起的。

    來自娜爾思的一場(chǎng)特別的秀

    5月27日，一場(chǎng)非常特別的秀在北京王府半島酒店舉行。

    這場(chǎng)秀之所以特別，首先是因?yàn)橥瓿蛇@場(chǎng)秀的，并不是專業(yè)的模特，而是平均年齡在35歲以上的、來自娜爾思品牌一線銷售市場(chǎng)的導(dǎo)購人員，其次還因?yàn)?，它所帶來的服飾，不是訂制，不針?duì)青年一族，而是專門為“盛年女性”———這樣一個(gè)特別群體服務(wù)的。

    這場(chǎng)特別的秀，是由深圳市贏家服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱贏家服飾)帶來的。正如你所料，娜爾思就是該公司旗下的一個(gè)品牌，它的定位為“自信·盛年”。除此之外，贏家服飾還擁有“成功·盛年”金芭莎、“時(shí)尚·盛年”珂萊蒂爾、“知性·盛年”奈蔻這三個(gè)品牌。

    品牌名字是不同的，然而，內(nèi)涵卻是一致的，那就是全方位地為裝點(diǎn)盛年女性的美麗生活而服務(wù)，它們以不同的定位，去滿足這一消費(fèi)群體在不同場(chǎng)合的各種穿著需求。

    按照贏家服飾董事長(zhǎng)陳靈梅的闡述：進(jìn)入40歲的女性稱為“盛年女性”。這里的“盛”，代表著“旺盛、茂盛”之意，因?yàn)檫@是女人一生中最鼎盛的“黃金時(shí)期”，是她們展現(xiàn)自信、成熟、優(yōu)雅大方的最佳時(shí)期。

    整場(chǎng)秀的主色調(diào)為黑、白、灰等，尤其是大篇幅地運(yùn)用了白色，白色長(zhǎng)褲、白色風(fēng)衣、白色短款上衣等多次出現(xiàn)。對(duì)此，陳靈梅的解釋是：“人到盛年后，總有一種感覺就是穿白色衣服會(huì)顯胖，但事實(shí)上，白色最大的妙處是讓人看上去顯年輕，所以，一定要大膽地去嘗試?！?/p>

    整場(chǎng)秀還大膽地運(yùn)用了一些鮮艷的顏色，如大紅色的外套、長(zhǎng)褲、紅黑相間的格子半袖衫、有著印花圖案的上裝和裙子等。圍巾和皮包這兩樣配件也在整場(chǎng)秀中充分發(fā)揮了作用，例如，為了調(diào)和黑、白、灰的色調(diào)，隨意繞在脖子上的圍巾多采用了白色、大紅、橙色、淺藍(lán)等比較明亮的色彩，同時(shí)，還輔以白色、亮黃、黑色等各種顏色的皮包作搭配。盛年女性特有的美麗

    被充分地演繹了出來。由于走秀由導(dǎo)購們完成，前來參加活動(dòng)的也多是娜爾思品牌的VIP客戶，所以，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛非常熱烈卻并不緊張，親切、融洽的感覺四處蔓延。

    值得指出的是，導(dǎo)購們走秀結(jié)束后，在主持人的邀請(qǐng)下，現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓還踴躍報(bào)名參加了“嘉賓現(xiàn)場(chǎng)走秀活動(dòng)”。整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)更加熱鬧起來。陳靈梅、娜爾思的設(shè)計(jì)師、造型師以及穿衣顧問都親自在后臺(tái)為嘉賓們化妝打扮并進(jìn)行服飾搭配。當(dāng)嘉賓們身穿娜爾思服裝自信地走在T臺(tái)上的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)響起熱烈的掌聲。

    現(xiàn)場(chǎng)嘉賓積極參與的還有瑜伽練習(xí)。在所有的走秀結(jié)束后，贏家服飾專門請(qǐng)來的專業(yè)瑜伽老師出現(xiàn)了，她帶領(lǐng)著現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓進(jìn)入到一個(gè)完全放松的、舒展筋骨的狀態(tài)。

    “公司以模擬登機(jī)牌作為邀請(qǐng)函，將整場(chǎng)活動(dòng)比喻成外出旅游，店員和顧客進(jìn)行互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)安排瑜伽練習(xí)……每一個(gè)細(xì)節(jié)都充分體現(xiàn)了公司對(duì)我們的關(guān)愛與服務(wù)，這讓我們非常感動(dòng)?！被顒?dòng)結(jié)束后，許多嘉賓這么表示。

    很顯然，作為一個(gè)專門為盛年女性服務(wù)的品牌，贏家服飾為它的消費(fèi)群體所帶來的，不僅僅只是服飾產(chǎn)品，還有它所竭力倡導(dǎo)的一種自信、健康、樂觀、肯于追求美麗的生活狀態(tài)。

    在市場(chǎng)越來越細(xì)分化的今天，很多企業(yè)都選擇了為年輕一族的時(shí)尚服務(wù)，但是，對(duì)于贏家服飾而言，盛年市場(chǎng)是它大力施展夢(mèng)想的舞臺(tái)?！皩Ｗ⒌貫槭⒛昱苑?wù)”，這是它給自己的定位。已經(jīng)60歲的陳靈梅，顯然深刻地明白盛年女性最需要的是什么樣的生活狀態(tài)，而她所創(chuàng)造的品牌以及該品牌所倡導(dǎo)的生活價(jià)值理念，正在不斷深入到越來越廣泛的盛年女性的生活當(dāng)中。